梁冬 | 当一个人不知道如何传递自己的价值时，就用价格告诉别人
入睡之前，枕着《论语》，睡出更好的自己。（本文内容节选自喜马拉雅音频节目《睡睡平安》160期）。
子曰：“自行束脩以上，吾未尝无诲焉。”
译：孔子说：“但凡拿了十条以上腊肉的人来向我提问题，我没有不认真回答的。”
01
当一个人不知道如何传递自己的价值时，就用价格告诉别人
可以说，《论语》是一位人生老司机，送给我们的一本现实生活指南。孔子可爱到什么地步呢？他甚至会告诉你，你要获得老师对你的青睐，最少要做一件事——子曰：“自行束脩以上，吾未尝无诲焉。”
“脩”是因为干燥而缩到一起的意思，又叫脯，在这里指代肉干、腊肉。束是十条的意思，所以束脩就是十条老腊肉。孔子说：“但凡拿了十条腊肉以上的人来向我提问题，我没有不认真回答的。”这句话有意思吧。“吾未尝无诲焉”——一点儿都不会觉得麻烦。
老师公然跟学生说：“没拿腊肉来的人，我没有说不教，但拿了十条以上腊肉的人，我会认真教，不厌其烦地把我知道的东西都讲给他听。”
这和我们想象的孔子的人设很不一样，其实孔子就是这样一个实际、可爱的人，只是后人把他神化了。
这让我想起了德鲁克，他大半生时间都在美国的某所大学任教，一间小小的教研室，自己做教授，也做企业顾问，比尔·盖茨和杰克·韦尔奇都曾经向他请教。
德鲁克收的顾问费是很高的，按理说他是大学教授，不缺钱，不怎么花钱，也有名望，为什么要收这么高的顾问费？
德鲁克说：“当一个人不知道如何传递自己的价值时，就用价格告诉别人。有的人如果不交钱就来问我，我就吹吹牛、聊聊天，我的态度是不会认真的。当然他对我给他讲的东西也不会进去，更不要说转化为行动。”
所以德鲁克以很高的价格来接受咨询，结果找他的人越来越多，因为出得起很高价钱的人也许是真正有需求的人。
孔子大概也是这个意思。不是说他拿了腊肉自己吃了，他完全可以做公益，拿去送给那些吃不上饭的人，但有人来向他请教的时候不可以不收钱。
不收钱，你不真诚，我也不真诚；我收了你的钱，我怎么能不真诚呢？而且在春秋战国时期，十条腊肉也不算少了。
02
即使是再好的朋友，看他时都要记得带礼物
孟子曾经对梁惠王说：“如果'五十者可以衣帛矣，七十者可以食肉矣’，那就很好了。”这句话是说，在那个年代，一个人到七十岁的时候每天能有一顿肉吃，或者每两三天吃一顿肉，就是很好的生活了。
孔子一次收十条腊肉，还看是什么腊肉，用乌木或紫檀木的烟烤出来的腊肉不一样。孔子肯定是一个对吃肉这件事很有见地的人，所以他对送来的这些腊肉是什么版本，一闻就知道，而且可以从人们送的腊肉版本，看出他的诚心以及经济实力。
如果有一天一个人送给小梁十根顶级火腿，是用不同版本的樱桃木、沉香木烤过，熏制过的，我想自己也会很认真地回答他的问题。倒不是说我自比孔子，而是有人这样做你会被感动，你被感动了肯定就会更加知无不言，言无不尽。
这不是庸俗，而是真实。假如一位跟你关系很好的朋友，给你带来了他最喜欢的礼物，而且你也喜欢，你难道会因此生气吗？你不会，再好的朋友带腊肉给你，你也不会拒绝。
有一次，“长衫先生”李里去拜访季羡林先生，也是依此古法带了一条老腊肉，结果两个相差七十岁的人，聊了整整一下午。后来李里先生跟我描述这段的时候，小梁非常赞叹，这就叫“礼”——尊重的艺术。
所以，我们对人性要有一个基本常识的理解，并且要坚定地相信，即使是再好的朋友，看他时都要记得带礼物，这是孔子给弟子最诚挚的忠告。
去看望好友的时候，
你会送他礼物？
如果会，
送的最多的是什么？