跨界思维:濒临倒闭的旅行社“摇身一变”,一个月赚千万
尊敬的各位朋友大家好, 我是王兆锋,今天给大家分享一个我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案,这个方案让濒临倒闭的旅行社“摇身一变”,一个月赚千万,下面的内容全是干货价值百万,一定能帮助到你,马上分享给大家。
大家都知道旅行社的盈利模式,无非就是靠游客从购物店消费,然后从中间抽成,获得收益,但是随着国家旅游法的出台,旅行社导游不能强制游客消费,一切本着自愿消费的理念,但是旅行社为了盈利,还是想方设法让游客消费。
这种模式是不可持续性的,而且非常影响游客的体验,下面,我给大家介绍一个旅行社最新的商业模式实操案例,这是前不久我给深圳一家旅行社做的经营方案,让一家原本濒临倒闭的旅行社,起死回生,1个月时间赚到了800万。而且还赢得了客户一致好评!
我之前跟大家分享过,最顶级的商业模式,就是别人根本不知道你怎么赚钱,在外人看来,你的这个生意模式,根本就是亏本,其实我们在背后赚大钱。
互联网的快速发展,任何一家企业的盈利模式,都需要与时俱进,旅行社也不例外,如果还是单纯靠游客到购物点消费,获取分成,那么旅行社竞争太大,我们必须另辟蹊径:
我的这套盈利模式是:景区资源整合+KOL(百万粉丝旅游达人)+直播、短视频+广告盈利+增值服务
可能大部分朋友看不懂这套模式,没关系,下面给大家详细的解析,希望大家能从这条模式中,吸取精华,能为自己所有。
第一步,整合供应链资源
旅行社最核心的竞争力,其实就是整合资源,景区资源、线路设计、酒店、机票等资源能力,是否能够以最低价格拿下当地的酒店,以及航空公司的机票,这些都是旅行社的核心竞争力。
这家旅行社的老板赵里京通过微信联系到我,经过和我的助理预约,赵里京来到我的公司,通过面对面的沟通,他说出了他的困惑,他最怕的是活动效果达不到,策划费怎么收,我告诉他:我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的,即:按照方案活动营业额10%收取策划费用签订合同,同时还派驻(1----5)位专家老师到他店里帮助他落地,他对这种保姆式的合作方式非常满意,于是通过前期5天的认真的市场调查,接下来我给赵里京设计了下面的营销方案。
当时赵里京经营的是境外海岛旅行项目,主要是争对普吉岛、巴厘岛,后来我看了下,这些海岛商业化都很成熟,不适合做资源整合,当地酒店、旅游部门也不会给予很大优惠。
于是,我重新锁定供应链资源,我通过海外的朋友关系知道了帕劳在中国香港做旅行推荐会,这是个机会呀,我跟赵里京立马约见了帕劳旅行项目的负责人,谈判取得了巨大的成功。
首先,我们如果能够一个月能够带来50位游客,帕劳当地的五星级酒店以2折的价格批发给我们。如果能够引来100位游客,酒店价格以1折批发给我们,如果一个月时间能够带来超过500位游客,机票酒店的钱,全部返给我们。前提条件是游客要在帕劳消费超过100万美金。赵里京听了这个方案,兴奋不起来,因为一个月时间他无法组团超过500人去帕劳旅游。我跟赵里京说,这个很简单,其实玩的就是资源整合,下面我把方案告诉大家:
1.KOL资源整合:现在什么最火,就是直播和短视频,这就是我擅长的领域了,我对接了广东本地粉丝最多的三位旅游类KOL(意见领袖,网红),粉丝最高的达到160万,最低的也有35万,三个人粉丝总数超过了300万。而且粉丝的活跃度非常高。
我帮助赵里京对接了这些网红资源,后来我们跟三位网红签了一个合作协议,详细内容不做阐述了,涉及到商业机密,我就把思路告诉大家:首先,KOL可以免费去帕劳游玩7天,所有的酒店、机票、生活成本旅行社全包。然后,KOL需要每天直播2个小时,配合我们的拍摄团队制作短视频1个小时,其余时间是自由的。最后,粉丝报名参团,KOL可以获得35%的分成。
2.平台资源整合:帕劳属于一个比较知名的海岛,很多直播平台需要我们提供优质的海岛直播,所以,这里面,我们在直播的过程中,平台会给予巨大的流量扶持。
其次,我们把原有的信息流平台再做整合,录制好的短视频放到各大平台分发,获取广告分成。
最后,我们在帕劳当地进行了资源整合,拿到平台的流量扶持之后,当地很多品牌找我们合作,植入一些广告进来。这也是一大笔收入。
第二步,启动方案
我们提前一个星期开始招募帕劳游体验者,大家一听免费旅游,纷纷报名,报名总人数超过了1000人,但是我们只能从中挑选50名优质、活跃的粉丝,后续涉及到短视频的拍摄,尽量选择愿意配合的粉丝。
到了帕劳之后,我们开始了直播和短视频的录制,打破了国内旅游直播的一个新纪录,2个小时,三位KOL的直播播放量超过了3500万,同时,短视频在全网的播放量,一个星期时间超过了1亿点击量。
第一个星期,我们给帕劳带动了1亿3500万的曝光量,为此,当地旅游部门再次找到我们,谈合作,希望我们继续加大力度宣传,并愿意支付60万美金的推广费。
下面我告诉大家第一个星期,我们赚了多少钱:
直播平台的打赏:七天时间超过了30万(这部分归KOL所有)
短视频广告点播分成:80万
帕劳商家支付的广告植入费用:折合人民币超过了20万。
游客购物分佣:折合人民币差不过8万。
除去网红的打赏收入30万,再加上当地旅游部分支付的60万美金推广费,实际到账是30%的订金,也就是18万美金,折合人民币超过了120万,我们第一个星期的账面收入是228万。
从此,一个伟大的商业模式出来了,旅行社不再是靠游客购物赚钱,而是把广告公司的活给干了,这叫跨界思维!
这只是第一个星期,接下来的三个星期,我们按照同样的操作模式,由于第一期宣传的火爆,接下来我们不是免费旅游了,而是收取游客3000元一个人的参团费。没想到依然报名火爆,第二个星期,我们一共分四个批次,一共给帕劳带来了200位游客,光参团费我们就赚了60万。帕劳当地两家五星级酒店,基本上被我们包了。
后来的两个星期,我们带来了500多位游客,一个月时间,带来了800名游客来帕劳,游客消费总金额超过了200万美金。一个月时间,旅行社购物分成赚了600万人民币,短视频广告分成,一个月时间赚了300万,商家广告赚了30万,团费赚了200万(因为机票酒店费用最后全部返给旅行社了。),再加上跟帕劳签订的60万美金推广费。
合计下来,一个月时间,旅行社一共赚了1530万。
这就是商业模式的力量!旅行社主要收入根本就不是靠购物分成,而是做起了广告公司和媒介,赚了这部分钱,以及利用网红的影响力,迅速招募游客,组成拼团。
而在外人来看,旅行社这样做,根本就无法盈利,这就是商业模式最高境界,外人根本看不懂的其中赚钱的奥秘。
现在,赵里京又进行了更大规模的发展计划,我给他投入了2700万进行前期的市场启动,为此,赵里京没少感谢我,每次我去他那里调研指导,他都亲自开着他那辆价值800万限量版劳斯莱斯到机场接我,每次都安排我住到当地最豪华的总统套房,现在他的生意非常火爆,同行们都羡慕不已。
本次活动一共持续一个月,共计收款3607万元人民币,我设计的每一个活动方案都是按效果付费的,根据本次策划营业额,我们收取10%作为策划费,共收取360.7万元策划费。
好了,这一招你学会了吗?其实很多行业都可以利用这一种来挖掘自身的盈利点,大家要举一反三!