从双十一的退热看网络消费,更多的选择就意味着幸福么?
今年的双十一,你兴奋了么?
往年的双十一还没到,小姐妹们就开始兴奋地上网选品比对,那架势显然比那些收割小荷包的商家们更加兴奋。作为购物的狂欢节,往年双十一的狂欢是属于商家的,也是属于消费者的。
但是,今年的情形似乎不太对。
小约也曾为双十一而疯狂过,提前一个月上网搜各种品牌营销,种草文,消费攻略齐飞……。然而,今年眼看双十一不日将至,小约在双十一热词的搜索下,关联最多的却是理性消费的呼吁和消费陷阱避坑的提示……再看看身边的小姐妹,对于这第12个双十一,似乎热情缺缺。
估摸着,商家也在纳闷,这一届的消费者都怎么了?
其实,疫情在国内已经趋于稳定。在严冬将至的时候,国内却迎来了一波内需消费的热潮。然而,在这波热潮下,却将那往日火热的双十一衬得越发的清冷了。所以,这不是疫情的锅。
而是我们的消费者正在慢慢地改变,消费的阵地正在渐渐地转移!
还记得淘宝刚刚崛起的时候,在海量的商品种类,品牌,款式……面前,我们震惊过。我们也曾喊着“消费自由,选择自由”的口号投入以淘宝为主的网购平台的怀抱。对于刚刚进入繁荣的网络市场的我们来说,更多的选择是种幸福,因为选择的自由,对于消费者来说也是一种权利和被尊重的体验。
然而在经历了11个双十一的洗礼,习惯了海量消费信息和SKU的冲击后,消费者开始在被动接受消息渗透中慢慢地感觉疲惫,渐渐地开始反思了。
对于我们来说,更多的选择就一定意味着幸福么?
或者,对于那些手头不宽裕,却有着大把时间来比对网络商品的年轻人来说是幸福的。他们可以在众多的选品中,来选择契合自己个性的产品;他们可以在众多的消费模式中,找到适合自己消费习惯的模式,他们也可以用更多的时间,来计算出更划算的消费方式……
然而,喜欢用时间来换个性、换金钱的人毕竟只是一小部分,或许还是越来越少的一部分。毕竟,随着生活节奏的加快,我们的时间越来越宝贵了。
那么,面对宝贵的时间,规模越趋庞大的信息渗透便渐渐地从选择自由的幸福,变为抉择困难的负担了。
当以往的消费模式变成一种折磨的时候,消费者自然更趋向于寻找一种更友好的消费模式……而如今,更简单直接的消费模式,自然是最节约选择的消费成本方式了。
简单说,更多的消费者开始抛弃大而全的消费平台,而慢慢转移向小而美的平台了。
但是,当年我们觉得“丰富全面”是件很难的事,而如今要做到“简单”却更难了。毕竟,简单并不是吸引消费者的唯一纬度,否则就会变成一种消费模式的倒退。因此,只有产品更精准、品质好、定价合理,才能让简单的消费模式真正有效。
而这种精准的消费模式,意味着商家选品门槛的提高!
更意味着上架的商品必须直达消费者的痛点,实际体验感必须好,才能在第一波的营销体验中形成口碑热销。而这对于商家来说,必须要有深度把控供应链的能力和严选商品的流程,对于新兴的平台来说,这很难,但是我们做到了!
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