一生万物的太极文化，与荣耀“1+8+N”智慧全场景的沈阳碰撞 / 开普饭

如果存在文化“基因”的话，“太极”思维就是我们的文化基因，即使不曾刻意学习或提及，也总是在不知不觉中影响中国人乃至中国企业看待宇宙、自然、商业、战略等的思维方式。

《周易·系辞上》中提到“太极”一词，认为它“易有太极，是生两仪，两仪生四象，四象生八卦。”在变化之中，让两种对应的东西，无限和谐地共处于一个圆中，这是中国式的智慧。

所以说，一个科技公司能让历史与现代、传统与科技无比和谐地共处在一个场域内，最有可能是中国品牌。

这不，6月13日，荣耀就在近400年历史的沈阳中街商业区，重构了线下体验店的既视感。

门外是古色古香的历史古街，门内是由智慧单品互联互通交织的未来生活；此前，线下门店是一个由坪效、销量支撑起来的商业空间，此后，线下体验店是承载年轻人先锋文化的潮玩圣地，也是潮流指向的城市新地标。

比如沈阳Life店充满时尚活力和科技感的门店装饰，门头上方炫酷的LED大屏幕，加上超大HONOR LOGO，超越预期的智能单品与多场景交互，组成了一道亮眼的风景线，已经可以想象到吸引年轻人打卡拍照的场面了。

两种矛盾元素的共生与融合，荣耀Life沈阳店俨然成为穿梭于多种维度的时空之门。

但，这只是表象。

向更深层次的逻辑深挖，会发现荣耀在Life沈阳店不仅重构了大众对线下体验店空间的视觉印象，也在当下的全球经济新纪元给了我们，用“太极”文化来重新理解手机厂商线下体系的契机。

太极模式与战狼模式：

从Life店理解线下新纪元

为什么说荣耀Life店是“太极模式”？

在线下“结硬寨”，原本是一个提升品牌价值感，与消费者零距离沟通的绝佳机会。

而此前手机厂商酷爱的“战狼模式”，则通过低门槛的方式追求规模，比如某品牌的“区域电商平台”模式，就是面向区、县、乡、村用户，加盟门槛甚至是零门槛。在混战期，不同战略的差异最容易被表面的增长所掩盖。

但在新纪元下，“战狼精神”已经不灵了。受疫情和全球经济的影响，短期内市场环境再也回不到从前，无论是消费者的决策象限，还是经销商加盟商的商业逻辑，让传统的线下渠道开拓方式逐渐瓦解。至少，开店不能再是“给钱就干”了。

那么，新的门店逻辑和体系应该是什么？在整个行业进入“迷航期”的时刻，荣耀Life沈阳店加速落地交上了一份值得细细琢磨的作业。

在发布会现场，荣耀总裁赵明公开了荣耀Life店的秘密——到今天为止，在全国范围内荣耀Life店只有4-5家，沈阳店更是全场景战略、生活与你升级之后的第一家Life店。这并不是荣耀的线下开拓资源不足，实际上主动找荣耀开店的特别多。但荣耀选择在线下反周期慎重扩张、重质不重量地快速成长。

这种操作是不是让你想起了“借力打力”、你急我不急的“太极拳”？

在太极文化中，太，即大；极，指尽头，极点。物极则变，变则化，化则通。那么，荣耀为什么会“反趋势”地扩大线下Life店呢？这要从荣耀所面临的内外环境变化说起。

首先，疫后恢复的节奏决定了荣耀的扩张底气。得益于荣耀的线下销售占比已逐渐超过了线上，在其他品牌在下滑的时候，荣耀反倒是增长的，所以2020年荣耀的市场份额和销量都还是增长的。消费市场的基础决定了荣耀线下可以走的很稳。

其次，智能单品的用户侧需求升级。荣耀Life店的一个重大变化，手机展位比全场景的展位少。赵明透露，未来线下手机展位只在30%，剩下的都是智慧全场景。他还计划将Life店变成年轻人的“游乐场”，一段时间没来荣耀Life体验店，就会发现会有新的、好玩且有趣的东西出来。

用传统的线下门店经营策略来看，你一定会觉得手机权重降低了，那门店坪效岂不是更难以保证。比如这一次的荣耀Life店中就可以感受到，它不仅是一家手机店，还能可以看到平板与手机、笔记本和手机的融合展现，休闲区也足够大。

而荣耀对年轻人消费趋势的观察发现，他们每个人都拥有不少种类的单品，但大多是智能孤岛，如何突破单品边界，形成多场景的互通互联，就成为年轻人迈入科技生活的首要痛点。在此基础上，荣耀就曾在智能手机与办公笔记本上打造出了“一碰传”功能，备受年轻人喜爱。随着线下Life店的产品形态覆盖了生活的方方面面，年轻人对于智慧生活的想象也将被重新书写。提供这种可能性的荣耀，还担心转化率和坪效吗？

值得一提的是，这样全场景展示的荣耀Life店，也对合作伙伴提出了很高的要求。不仅要对荣耀产品、精神、文化有较强的认同感，还要有一定的经营能力，能够长期正向持续地运行“1+8+N”战略。这显然不是“挂个牌装修完就成体验店”的“战狼模式”能够完成的。

不过，得益于荣耀近几年跟线下合作伙伴建立的长期信任关系，在今年疫情来临时，反倒有更多线下合作伙伴主动来做荣耀产品。“吓得”赵明赶紧说“我们成长太迅速了，反而要控制一下”。

热衷太极拳的某位企业家，曾经直言“西方企业管理体系是基于基督教文化，而要在中国好好做企业，还需要强大东方文化根源”。

从荣耀Life店的节奏来看，随机应变、以轻胜重，用进退、顺拉的动作消解外部环境带来的猛烈攻击力，等待时机果敢出击，也用“太极”文化让我们看到了手机线下市场新的逻辑章程。

一生万物：荣耀“1+8+N”的未来图景

你可能会说，开店战略跟我一个消费者有什么关系？我只在乎产品好不好用，价格美不美丽。

核心原因是，线下以怎样的步伐扩张，并不能品牌方靠“拍脑袋”决定的。一来，产品研发的硬核实力，是体验得以保证的前提；二来，文化符号的精准运用，则是吸引大众愿意走进门店试用的“第一眼缘分”；最后，生产环节的精益求精，转化成终端的使用口碑，这些都缺一不可。

而在支撑荣耀Life店的各个要素中，我们就见到了依托华为集团大平台得天独厚的优势，“1+8+N”智慧全场景产品的整体技术溢出。

比如荣耀30系列就凭借大胆的设计、一流的拍照、过硬的品质，撬动了大量果粉切换阵营，在线上线下都取得了亮眼成绩。荣耀智慧屏X1系列的画面表现力，荣耀MagicBook Pro成为年轻人的新生产力工具，荣耀平板V6是全球首款同时支持5G和Wi-Fi 6的平板产品，荣耀路由3让连接无远弗届，为运动爱好者打造的荣耀Magic Earbuds真无线立体声耳机……众多IoT产品的互联互通，可以充分满足全球年轻人对一站式、全场景智慧生活生态系统的期待和想象。