《洛克菲勒留给儿子的38封信》感悟及书摘
洛克菲勒
一 重要观点归纳
1.好运是自己策划得来的，设计运气，就是设计人生。策划好运有两个先决条件：知道自己的目标和了解拥有的资源。简单来说，就是要找准重点领域，不断投入时间和精力，磨练技能，提高成功概率。但默默做事是不行的，还要会宣传，真诚地分享自己的所见所闻，并运用自己的特长帮助别人，从而提高个人影响力
2.商业竞争与良知无关
3.人生是不断抵押的过程，要学会运用和管理金钱
4.真诚的信任自己，可以解决问题。信念是金，哪怕是在人生的低谷，也要真诚地相信自己困难只是暂时的，自己一定会赢；遇到竞争，要想着，大家都是人，别人能做到的，我也可以
5.金钱不是万恶之源，喜爱金钱才是万恶之源。财富可以让家人生活得更好，可以为社会创造更多价值
6.个人收入不能成为判断一个人成功与否的标准，但是可以通过明晰他的收入判断他对社会做的贡献
7.贪心无错，人皆有贪心
8.相信会胜利，就必定会成功
9.绅士永远不会与无知者争辩
10.装傻就是摆低姿态，瞒住你的聪明，越是聪明的人越要学会装傻
11.在任何时候，只要有竞争存在，就不能孤军奋战，但商业上的合作不同于友谊，但我们仍可以在合作中建立友谊
12.作为好领导，要善于发现他人的长处，让他们做自己喜欢并擅长的事，激发他们的工作热情
13.强大的驱动力引领人走向高峰
14.在向上爬时，善待他人，因为当你下来时，会经过他们的身边
15.知识是无用的，除非你能把它活学活用
二 书摘
◆ 第3章 第02封书信：好运气自己策划得来的
>> 我的信条是：我不靠天赐的运气活着，但一定是策划运气发达。我相信好的计划会左右运气，甚至在任何情况下，都能成功地影响运气。
>> 商业竞争，与良知无关
>> 世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事，那些随波逐流、墨守成规的人，爸爸不屑一顾。他们的大脑被错误的思想所盘踞，以为能全身而退就值得沾沾自喜
>> 儿子，要想让我们的好运连连，我们必须要精心策划运气，而策划运气，需要好的计划，好的计划一定是好的设计，好的设计一定能够发挥作用。你需要知道，在构思好的设计时，要首先考虑两个基本的先决条件，第一个条件是知道自己的目标，譬如你要做什么，甚至你要成为什么样的人；第二个条件是知道自己拥有什么资源，譬如地位、金钱、人际关系，乃至能力。
>> 你需要记住，设计运气，就是设计人生。所以在你等待运气的时候，你要知道如何引导运气。
◆ 第7章 第06封书信：为前途事业可以不惜代价
>> 借钱不是件坏事，它不会让你破产，只要你不把它看成像救生圈一样，只在危机的时候使用，而把它看成是一种有力的工具，你就可以用它来开创机会。
>> 生活中遇到任何问题都会有解决的办法，而这些解决的问题甚至可以成为我们人生的杰作。
>> 人生就是不断抵押的过程，为前途我们抵押青春，为幸福我们抵押生命。因为如果你不敢逼近底线，你就输了。为成功我们抵押冒险不值得吗？
>> 你要学会管理和运用金钱，这也是一门学问，它与单纯的赚钱不同。要管理和运用金钱，你必须乐于亲自动手、亲自管理数字，不能只是空谈管理和策略。真理往往存在于在细节之中。如果你忽视发这些细节，或是超脱细节，把这种“杂事”授权给别人去做，就等于至少忽视了你事业经营的一半重要责任。细节永远不应该妨碍热情，成功的做法是你要记住两点：一个是战术，另一个是战略。
◆ 第10章 第09封书信：信念是金
>> 当我面临困境时，想到的是”我会赢“，而不是‘我可能会输’。当我与人竞争时，我想到的是‘我跟他们一样好’，而不是‘我无法跟他们相比。
>> 信心的力量却能帮助我们搬动整座山峰，只要我们有足够的信心相信自己能够成功。你也许认为爸爸夸大的信心的威力，其实不然，信心产生相信“我确实能做到”的态度，相信“我确实能做到”的态度能产生创造成所必备的能力、技巧与精力。每当你相信“我能做到”时，自然就会想出“如何解决”的方法，成功就诞生在成功解决问题之中。这就是信心发威的过程。
>> 相信会胜利，就必定成功。
>> 那些信心百倍、积极向前的人，坚信自己能做到更好，他就能得到很高的报酬。他相信他能处理艰巨的任务，真的就能做到。他所做的每一件事情，他的待人接物，他的个性、想法和见解，都无不显示出自己是个行家能手，同时也让人感觉他是一位不可或缺的重要人物。
>> 当爸爸面临困境时，想到的是“我会赢”，而不是“我可能会输”。当爸爸与人竞争时，爸爸想到的是“我跟他们一样好”，而不是“我无法跟他们相比”。机会出现时，爸爸想到的是“我能做到”，而不是“我不能做到”。
>> 成功的人只是相信自己、肯定自己所作所为的平凡人。永远不要、绝对不要廉价出售自己。
>> 每个人都是他思想的产物，想的是小的目标，就可预期成果也是微小的。想到伟大的目标就会赢得重大的成功。而伟大的创意与大计划通常比小的创意与计划要来得容易，至少不会更困难。
◆ 第11章 第10封书信：一定要忠诚于自己
>> 爸爸一直坚守着一个原则：我可以欺骗敌人，但决不欺骗自己。回击正在射杀我的敌人，永远不会让我的良心不安。
>> 跟邪恶的人的交流，会让你变得聪明。那些邪恶的“老师”教会了爸爸许多东西，如果现在谁要想欺骗我，我估计会比翻越喜马拉雅山还要难，因为那些混蛋帮爸爸建立了一套与人打交道的法则，爸爸想这套法则对你会有所帮助：
我只有在对自己有利无害的情况下，才表现自己的感情；我可以让对手教导我，但我永远不教导对手，无论我对那件事了解有多深；凡事三思而决，不管别人如何催促，不考虑周全决不行动；我有自己的真理，只对自己负责；小心那些要求我以诚相待的人，他们是想在我这里捞到好处。我知道，欺骗只是谋利游戏中的策略，并不能解决问题。但我更知道，谋利游戏在夜以继日地进行，所以，我必须从早到晚保持警惕并且明白：在这场游戏中，人人都是敌人，因为每个人都先顾及自己的利益，不管是否对他人有利。重要的是如何保护自己，并随时随地地备战。
◆ 第12章 第11封书信：谁说不能有贪心呢
>> 嫉妒过早的潜在了人的本性当中，嫉妒往往滋生于缺少能力与意志力的地方。当你超越嫉妒者的时候，他们就会嫉恨你，就会用带有恶毒的词语指责你，甚至编造子虚乌有的事件污蔑你，同时在你面前还要表现得非常高傲——在爸爸看来，那并非是高傲，它恰恰是虚弱。有意思的是，当你远不如他们，生活得潦倒不堪时，他们又会讥笑你，讥笑你无能、愚蠢，甚至会把你贬低得没有任何做人的尊严。我的儿子，这就是人之本性！
>> 绅士永远不会与无知者争辩
>> 自然界不是仁慈、无私的地方，而是强者为王、适者生存的天地，我们这个所谓的文明社会也同样如此。如果你不贪婪，或许你就会被别人贪掉，毕竟可口的甜点不是很多。
>> 事实上，只要追逐名利的世界一天不被毁灭，只要幸福一天不变得像空气那样唾手可得，人类就一天不能停止贪婪。
>> 贪婪不仅能让一个人的能力发挥到极致，也逼得他献出一切，排除所有障碍，全速前进。
>> 每个人的内心都深藏着一颗活泼、灵敏、有力量的贪婪。但你必须热爱她，告诉自己我要贪婪，叮嘱自己我要，我要的更多，她才会出来玩耍，助你成功。
◆ 第13章 第12封书信：地狱里大都是好人
>> 爸爸的信念是尽早做出决定，提前付诸行动。
>> 在这个世界上能身名显赫的人，都是那些懂得去寻找自己理想环境的人，如果他们不能如愿，就会自己创造出来。
>> 儿子，爸爸喜欢胜利，但爸爸不喜欢为追求胜利而不择手段。不计代价获得的胜利不是胜利，丑恶的竞争手段让人厌恶，那等于是画地为牢，可能永远无法超越，即使赢得一场胜利，也可能失去以后再获胜的机会。
>> 而循规蹈矩不表示必须降低追求胜利的决心，却表示用合乎道德的方式去赢得明确的胜利，也表示在这种限制下，全力公平、无情的追求胜利。
◆ 第15章 第14封书信：做傻的聪明人
>> 爸爸希望你能去除对知识、学问的依赖心理，这是你走上人生坦途的关键。
你需要知道，学问本身并没有什么用处，灵活的运用你所掌握的学问，才能发挥知识的无穷能量，要成为能够活用学问的人，你必须首先成为具有实行能力的人。
那么将知识运用于实际的能力从哪里来呢？其实它就潜藏在吃苦之中。我的经验告诉我，走过艰难之路——布满艰辛、不幸、失败和困难的道路，不仅会铸就我们坚强的性格，我们赖以成就大事的实行能力亦将应运而生。在苦难中向上攀爬的人，知道什么叫千方百计地去寻找方法、手段，让自己得救。处心积虑地去吃苦，是爸爸笃信的成功信条之一。
>> 要想做成大事，就要先从小事做起，如果一开始我就把你放在较高的位置上，那么你就无法体会一些普通职员的心情，也就不能真正做到知人善任；在这个世界上要活下去、要创造成就，你必须借助于人力，即别人力量，但你必须从做小事开始，才会了解当部属的心情，等你有一天走上更高的职位，你就知道如何让他们贡献出全部的工作热情了。
>> 一头猪好好被夸奖一番，它就能爬到树上去。善于驱使别人的经营者、领导者或大有作为的人，一向宽宏大量，他们懂得高看别人和赞美他人的艺术。这意味着他们要有感情的付出。而付出深厚的感情的领导者最终必赢得胜利，并获得部属更多敬重。
>> 没有知识的人终无大用，但有知识的人很可能成为知识的奴隶。每个人都需要知道，一切的知识都会转化为先入为主的观念，结果是形成一边倒的保守心理，认为“我懂”、“我了解”、“社会本来就是这样”。有了“懂”的感觉，就会缺乏想要知道的兴趣，没有兴趣就将丧失前进的动力，等待他的也只剩下百无聊赖了。这就是因为不懂才成功的道理。
>> 装傻带给你的好处很多很多。我所说的装傻，是指摆低姿态，变得谦虚，换句话说，就是瞒住你的聪明。
越是聪明的人越有装傻的必要，因为就像那句格言所说的——成熟的稻子，往往都会底下它那高贵的头。
>> “让我等等再说”，是我在经商中始终奉行的格言。爸爸做事总有一个习惯，在做决定之前，爸爸总会冷静地思考、判断，但爸爸一旦做出决定，就将义无反顾地执行到底。
◆ 第16章 第15封书信：财富是勤奋的副产品
>> 财富是意外之物，是勤奋工作的副产品。每个目标的达成都来自于勤奋的思考与勤奋的行动，实现财富梦想也依然如此。
>> 结束生命最快捷的方式就是什么也不做。人人都有权力选择把退休当作开始或结束。那种无所事事的生活态度会使人中毒。
◆ 第18章 第17封书信：你手中握有成功的种子
>> 从贫穷通往富裕的道路永远是畅通的，重要的是你要坚信：我就是我最大的资本。你要锻炼信念，不停地探究迟疑的原因，直到信念取代了怀疑。你要知道，你自己不相信的事，你无法达成；信念是带你前进的力量
>> 你的钻石不在遥远的高山与大海之间，如果你决心去挖掘，钻石就在你家用后院。重要的是要真诚地相信自己。
>> 每个人都有一定的理想，这种理想决定着他的努力和判断的方向。就此意义而言，爸爸以为，不相信自己的人就跟窃贼一样，因为任何一个不相信自己，而且未充分发挥本身能力的人，可以说是向自己偷窃的人；而且在这过程中，由于创造力低落，他也等于是从社会偷窃。由于没有人全从他自己那里故意偷窃，那些向自己偷窃的人，显然都是无意中偷窃了。然而这种罪状仍很严重，因为其所造成的损失，跟故意偷窃一样大。
只有戒除这种向自己偷窃的行为，我们才能爬向高峰。爸爸希望那个渴望发财的年轻人，能思索出其中所蕴涵的教诲。
◆ 第19章 第18封书信：我没有权利当穷人
>> 喜爱金钱是万恶之源’。但是千万不要断章取义，因为喜爱金钱只是崇拜的手段，并不是目的。如果你没有手段，就无法达成目标，也就是说，他只知道当个守财奴，那么金钱就是万恶之源。
>> 如果你有了钱，你就可以惠及你的家人、朋友，给他们快乐、幸福的生活，更可惠及社会，拯救那些孤苦无助的穷人，那么金钱就成了幸福之源
>> 我们虽然不能用赚的金钱的多少作为衡量一个人成功与否的标准，但是，你可以利用金钱的多寡来衡量一个人对社会所做的贡献。你的收入愈多，你的贡献也愈多。
>> 有些人之所以贫穷，之所以讨厌金钱，是因为他们不了解钱。他们认为钱既冷又硬，其实钱并非他们所想像的那样，它柔软而温暖，它会使我们感觉良好，而且在色泽上也能跟我们所穿的衣服相配。
>> 坦率地说，自我感觉到人世间因贫穷而疾苦的时候，爸爸就萌发了一个信念：我应该是富翁，我没有权利当穷人。随着时间的推移，这个信念变得有如钢铁般坚硬。
>> 为了赚钱而赚钱的人是可悲的，也是可怜的，爸爸懂得赚钱之道：要让金钱为我所用，而不能让自己成为金钱的奴隶，被金钱牵着鼻子走。
◆ 第24章 第23封书信：要有合作精神
>> 合作，在那些目空一切的人眼里，它或许是件无能或自贱的事情，但在我看来，合作永远是聪明的选择，前提是只要对我有利
>> 爸爸很愿意将其归功于三大力量的支持：第一大力量就是遵守规则，它能让企业得以永续经营；第二大力量坦然面对竞争，它会让每次的竞争更趋于完美；第三大力量就是与人合作，它可以让爸爸在合作中取得利益、捞得好处。
>> 在任何时候，任何地方，只要存在竞争，谁都不可能孤军奋战，除非他想自寻死路，聪明的人会与他人包括竞争对手形成合作关系，假借他人之力使自己存在下去或强大起来。
>> 商业上的合作是以获取利益为目的，它并不等同于友谊、爱情和婚姻，不能参杂任何感情在里面。我们应该知道，成功有赖于他人的支持与合作，我们理想与我们自己之间有一道鸿沟，要想跨越这道鸿沟。
必须依靠别人的支持与合作。
>> 当然，爸爸永远不会拒绝与生意伙伴建立友谊，爸爸相信建立在生意上的友谊远胜过建立在友谊上的生意。
>> 往上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡的时候会碰到他们。
>> 以礼待人不是做好人，只是为了更好的合作。
>> 合作只是一种获利战术，没有任何结盟是永远持久的。当环境发生变化的时候，战术将随之改变，否则，你就输了。现实很严厉，你必须更严厉，但是，显然也要当个好人。
◆ 第29章 第28封书信：真诚地相信自己就有办法
>> 相信某一件事可以做成，就会为我们提供创造性的解决之道，将我们各种创造性的能力发挥出来。
>> 我的用人原则是，被委以重任者是能找出把事情做得更好的方法的人。
>> 要想把事情做的更好，首先就要对所要做的事情有成功的保证。这不需要有非凡的大脑，重要的是要相信能把事情做成，要有这种信念。当我们相信某一件事不可能做到的时候，我们的大脑就会为我们找出各种做不到的理由。但是，当我们相信——真正的相信，某一件事确实可以做到，我们的大脑就会帮我们找出各种方法
>> 我非常不喜欢我的手下人说“没办法”。“没办法”是失败的用语，一旦一个人被“那是没办法成功的”想法所支配，他就能生出一联串的想法证明他想得没错。
>> 要想获得更好的解决方法，就是拥有许多想法。我会不断地为自己和别人设定较高的标准，不断寻求增进效率的各种方法，以较低的成本获得较多的报酬，以较少的精力做更多的事情。因为我知道，最大的成功都是曾经那些有我能把事情做得更好的态度的人。
◆ 第34章 第33封书信：善用每个人的智慧
>> 做你喜欢做的事，而其他的事，就交由喜欢做这件事的人去做。
>> 作为一位好的领导者，没有什么管理技巧，就是要想办法让员工更快更好的完成任务，这就是最为有效领导方式。
具体而言，就是不让手下制约于刻板、制式的工作职务上，而是想办法利用每个人的长处并诱发他们将热情倾注在工作之中，来成就出绝佳的生产力。这就是我的致胜之道。
>> 最完美的人就是那彻底投身于自己最擅长的活动的人。”后来，经我改造，将其变为我管理上的一个理念：最能创造价值的人就是那彻底投身于自己最喜欢的活动的人。
>> 要关注手下的优点与才干，并让这些优势充分发挥出来
>> 与有些人不同，我不以自己的好恶为先选拔人才的标准，我用人并不会看他身上贴着什么标牌，我看中的是他在工作中展示出来的能力。我喜欢自己的喜好，但更喜欢效率。
>> 我的目的是要在每位手下身上找出我所重视的价值，而不是那些我所不乐见的缺点。我找出每个员工值得重视和部分，并致力于将员工的优点转化成出色的才能，而不会试图修正他们的缺点。所以，我总是拥有健全能力、乐意奉献的部属。
◆ 第37章 第36封书信：财富是种责任
>> 我们的钱只用在给人类创造价值的地方，而绝不能给任何有私心的人一点点好处
◆ 第38章 第37封书信：充实你的心灵
>> 心灵像身体一样，必须定期给予营养才行，身体、心理与精神方面的营养，都要分别照顾到。
>> 心灵是我们每个人真正的家园，我们是好是坏都取决于她的抚育。因为进入这个家园的每一件东西都有一种效用，都会有所创造，为你的未来做准备，或者会有所毁灭，降低你未来可能的生命成就。例如积极。
每一个达到高峰或快达高峰的一流人物都是积极的，他们所以积极，是因为他们定期地以良好、清洁、有力、积极的精神思想充实心灵。就像食物成为身体的营养一般，他们不忘每天的精神粮食。他们知道如果能充实颈部以上的部分，就永远不愁填饱颈部以下的部分，甚至不必忧愁老年的财务问题。
>> 卡尔·古斯塔夫·荣格先生说，只要改变一个人的词汇，就能建立他的收入、他的享受，并改善他的生活，乃至改变他的人生。例如“恨”字，要把它从你的字汇中除去，不要想它，而是以写、感觉与梦想“爱”字来代替它。显然，移去与取代的文字，几乎是永无止境的，但心灵却会在移取中变得更加纯净、积极。
>> 引领人们爬向高峰的动力，是一种定期滋润与强调而日趋旺盛的驱动力。那些拥有成功人生的人，无疑的都能体认到，高峰有很多空间，但是没有足够的空间供人坐下停留。他们了解，心灵像身体一样，必须定期给予营养才行，身体、心理与精神方面的营养，都要分别照顾到。