京东、拉手网，你们比亚马逊差了多少个“会员日”？

最近，亚马逊推出了新一年的会员日活动。活动前夕，亚马逊股票大涨，市值再创新高，达到3446亿美元。

亚马逊在零售行业的成功一方面得益于“互联网+”的良好运用，另一方面，正如Bloomberg Gadfly专栏作家Shelly Banjo得出的结论，亚马逊的会员计划是其愈发壮大的重要原因。

首先，会员费的定价非常关键。过高的会员费用必会让人们望而却步，而过低的会员制度就会让会员们轻易退出，吸引并且留住顾客是会员制度的最基本的博弈。亚马逊便是很好的把控住了价位，从每年79美元到如今涨至99美元的服务费，稳稳地赢得了这场博弈。据报道，2016年初，全美已经有多达38%的家庭在使用亚马逊Prime会员服务；

其次，商品、服务和成本之间也是一场博弈。互联网零售自带的低成本给亚马逊更大的发挥空间，从美国境内任意金额商品免运费且2个工作日物品送达，到流媒体视频，以及Kindle借阅图书馆等服务，低成本高效率优质服务为亚马逊吸引了大量的忠实会员。

最后，一年一次为期不满一周的限时折扣，以及“金牌会员日”的差别化对待模式，又恰好迎合了消费者的心理。

据市场研究公司CIRP的数据显示，过去一年间，亚马逊“金牌会员日”计划为亚马逊带来了1900万新注册会员。2016年第二季度，52%的美国亚马逊用户也选择订购Prime会员。

对比成功的亚马逊，京东拍拍网在2015年底关门大吉，曾经一时兴起的团购网站拉手网、24券更如昙花一现。可见物联网时代的会员模式并非如此简单。也许亚马逊的成功值得国内同行借鉴。