【行业观览】百亿集采大单价格腰斩 几家欢喜几家愁
3月12日，中国移动采购与招标网发布“2019年普通光缆产品集中采购”中标候选人公告，公告显示，烽火通信、通鼎互联、中天科技、亨通光电、永鼎股份、长飞公司等13家厂商为中标候选人。
具体中标候选人的投标报价及中标情况情况如下：
本项目于2019年2月12日发布公告进行招标，2019年3月12日完成评标。采购产品为普通光缆产品，预估采购规模约331.20万皮长公里，折合1.05亿芯公里。本次招标内容为光缆中的光纤及成缆加工部分，实际采购量以采购合同为准。本项目最高限价为1015387.80万元（不含税总价）。
本次百亿集采大单是中国移动自去年大型集采以来又一次数量可观的普缆集采，但由于限制了最高投标价，并且前四家份额占据70%左右的份额，份额更加向头部集中，直接导致了光缆厂商在价格方面血拼。投标报价方面，中国移动本次集采规定最高限价为1015387.80万元（不含税总价），从最终的投标报价来看，企业投标报价最低为5733071410.65元（不含税），之间相差将近43%，如此直接导致光纤价格腰斩。据了解，本次光纤价格报价跌破了26元，由此可见本次集采光纤光缆价格可以用惨淡来形容。价格腰斩，中标企业很难在此招标中获得利润。中国移动的新春大礼，最终却以这样的结果收尾，不免令人唏嘘。
通过对本次中国移动普缆集采开标进行深度分析，可以得知，最终导致光纤价格断崖式下滑的原因主要有以下三点：
首先，运营商招标规则使然。作为买方市场，运营商一直在集采招标中占据主动地位，虽然最初的最低价中标招标规则已经有所改变，招标更加合理化，在看中价格的同时，还对企业的技术、综合实力等进行考核，但是仍旧没有彻底冲破低价中标的窠臼。运营商在招投标的过程中会利用一些规则维护自身的利益，比如本次招标的份额更加向头部集中，为了进入前四名，获得70%左右的份额，企业在投标的过程中唯有争相压价，激烈厮杀。
其次，运营商光纤光缆需求收紧。经过长达三年的高歌猛进的固网建设，中国FTTH建设趋近于饱和，运营商4G建设步伐放缓，库存光纤光缆仍旧可以支撑一段时间的网络建设。在此背景下，运营商对光纤光缆的需求收紧。产品价格由市场来决定，没有市场需求，光纤光缆价格断崖式下滑成为必然。
再次，光纤光缆产能在持续扩张。随着通信技术的发展，中国在光纤光缆生产方面的技术、工艺日益成熟，相关产能在不断提升。有光棒的企业在提升光棒产能，没有光棒的企业也在进行光棒布局。光纤光缆产能的持续扩张，使中国成为世界第一光纤光缆产销大国，同时也让市场竞争变得更加惨烈。这也直接导致了光纤光缆价格的一路走低。
当中国移动豪掷百亿集采大单时，行业上下欢呼雀跃，认为行业发展迎来了强大助推剂。但是当集采结果出炉时，或许该陷入平静，乃至对行业2019年发展前景担忧。最让人失望的莫过于看到了曙光，却又陷入黑暗，在运营商网建步伐放缓、5G尚未形成拉力、产能在不断扩张的时代背景下，行业发展还没有触摸到暖春的温度就有陷入了寒冷的冬天。如果运营商仍旧持续这种招投标规则，产能扩张不断持续，行业未来发展前景可想而知。而在光纤光缆价格大幅下滑因素的推动下，会不会出现质量问题，也同样值得深思。