义乌之狼:银行贷款信贷如何推广？（聊天记录）

大佬有个问题，想向你咨询，目前我这边是在山西太原做银行贷款中介，做企业跟个人贷款，主做企业税金贷，流水贷贷款，个人做房，车，保单贷款，

目前主要获客方式，打企查查上面的md，电销，

问题1.你这边有没有更好的获客方式，

问题2.你这边有无山西太原企业个人，优质md，或者相关渠道人脉！(这边也有买相关md如房地产行业客户md)

以上end。

或者您这边对银行贷款中介有没有更好的运营模式及盈利模式的相关研究或方案！

第一个点就是选择渠道，刚才你说的，企查查，还有一个是爱企查，启信宝，天眼查，那么你有钱的话，这几个网站全部给他进行注册会员，然后导出企业的联系方式，天眼查一次导出5万个信息。

再去大学校园里面找三四个女大学生，每天的业务就是给你打电话，推销成一单，或者是说有效客户能够加到微信的，给她这个提成加返点，那么这一个获客渠道就是非常简单的，通过天眼查，启信宝，企查查，还有爱企查，百度最新推出的一个平台，因为他们的来源其实都是国家信息公示平台，但是确实是有效果的，这个是第一个渠道，那么我讲第二个渠道。

利用后羿采集，八爪鱼采集，去采集山西本地的这一些餐饮类的老板，他开餐饮类的老板，这个店他在高德地图都有标注，它有标注他的电话，前台的或者是私人老板的电话，这些电话给他采集。

特别一些开店的老板，那么数据名单也至少能够采集到几万份的一个表单，而且特别是今年刚开店的这些信息，基本电话号码都是能够打得通的，都是有效的一个信息，除非他是开了两三年的，或者是说他的是0577这种固定电话，可能你就搞不定了，但是私人的电话，比如老板和老板娘的，那么这两个电话号码，特别是子母号，基本上还在使用，打通效率是非常高的。

那么就是通过八爪鱼，去采集美团外卖本地商家的一个老板信息。

第三个方式非常简单，就是你有能力的话，肯定是去买你山西当地小区的，每一个市区的一些新开盘的业主的电话号码，特别和房地产中介去买，因为很多房地产销售人他们和物业是有关系的，他有表单。

如果说价格合适的话，让他把表单卖给你一份，因为你和他的业务不冲突，你不是卖房的，你是做银行贷款，不过，这个信息的倒卖倒卖，是擦边违法的。不过这个对于山西本地的各大房产，或者是各大房产中介和各大房地产线下的物业，圈子里面都是精准的，因为他想买房，或者他有房，他在这个地方住，基本上有房有车的老板，企业，个人，他也是对这个兴趣有需求点的。

第四个方法就比较简单了，就是以前很多人用的广撒网，比如说大马路上停了100辆车，对吧，那么招几个兼职学生，拍100个车获取联系方式，也就是挪车电话，然后一份表单100个，100个是十块钱或者是20块钱，那么你去找这些兼职人员。

当然这个也是违法的，也是侵犯别人的私人信息的，但是这个方法是有效的。如果你能够找到一万份本地山西的个人，企业的电话号码，挪车电话，那么转化率按1%来讲，也就是说1000个电话能够打通200个，成交二三个概率也是比较高的。

而且这些电话基本上都是实时电话，都是能够打得通的，因为是他的挪车电话啊，所以这个是第四个途径。

第五个途径就是，你去找这一些信息公示栏上的，浙江省就是一个省，山西省它也是一个省，山西省的国家企业信息公告处公告平台，那么每天都有非常多的公司在注销，他为什么要注销？可能是因为公司倒闭，可能是因为其他的一些资金断裂，那么他们要注销，可能是资金有很大的一个缺口。

他们的每一个企业信息注销，公告期基本是45天，那么公告期里面的联系人同样收集下来，打电话给他，那么这也是一个精准的信息渠道，因为他公司倒闭，他要进行公司注销了，那么他的资金就有很大的缺口，那么这个缺口就是你所要去获取他的一个逻辑，他有缺口，他要钱，他可能有资金的一个需求，然后给他打电话。

也就是说从三个角度入手，从第一从房入手，第二从车入手，第三从企业公司入手，刚才所说的天眼查，企查查，启信宝和爱企查这四个平台，然后还有一个就是从企业的一个线下经营入手，也就是刚才说的餐饮店，也就是八爪鱼和后羿采集相关高德地图的店铺信息。

那么第二个是从车入手，就是有车一族，他们这一个电话号码，然后打电话对吧，那么有房一族就是房产相关的，这些人给他打电话，那么刚才也说了业主QQ的群，还有房产物业，房产中介相关的这个信息做一个合作交流对接。

如果你有途径的话，也不差钱，相关黑客进行获取渠道也是非常透明的。无非就是网站的爬虫＋平台的爬虫。

要么进行短信群发的推广，要么伪造成专业机构发送qq邮箱的推广。其实这个点很多人就在做了。比如你登录注册某一些黄色app，qq邮箱登录的，过两天你的qq邮箱就会收到一个什么全球骑士卡。点开之后就是申请额度已到账，然后给你推荐一个申请填写地址，名字，在通过电话交流，客服交流和线下邮寄方式给你做营销。

当然还有线下最常见的厕所贴小广告，门缝贴广告和各种电线杆贴海报。这种方式看起来没什么效果，但是广撒网还是很多人在用的。只要用户人群基数大了，还是会有鱼上钩的。