创业淮阳人、淮中校友张齐华：逐梦前行的九零后创业者

张齐华：

逐梦前行的九零后创业者

本坊特约记者   李泓洋

核心提示：

在这个竞争激烈的社会，万众创新，大众创业，已经变成了时代的一种潮流。国家大力支持创业，以创业带动就业，已经成为现在的一种趋势。当然作为新时代的创业者，创业者的个人素质也越来越重要，那么创业者应当有什么样的个人素质呢？成功的创业者，最重要的素质，不是专业技能，不是运气，也不是背景资源，也不是魅力。最核心的东西还是那颗刚柔并济的心灵，无论面临怎样的严峻环境都不会退缩，总能在濒临绝境的危机中找到柳暗花明般的转机。有这样一位从农家里走出来的白手起家的创业者，他的创业之路无疑为我们树立了创业者的模范，他就是淮阳区安岭镇在宁波创业的九零后青年——张齐华。

农家学子创业梦

张齐华，1991年出生于周口市淮阳区安岭镇双楼行政村。在镇里读完初中后，张齐华考入河南省淮阳中学。在淮阳中学求学期间，他的文化素养和社交能力都得到了提高，这为他以后的自主创业打下了良好的基础。

2009年在淮阳中学毕业后，张齐华被郑州一所大学的市场营销专业录取。想到自己在农村常年务农的父母，他在心里暗暗发誓，要以自己的实际成绩来证明自己。毕业后，张齐华面临的是毫无头绪的未来。当时正值南下打工热潮，他考虑到南方城市的择业机会应该多一点。于是，只身一人到深圳谋生，在偌大的城市里转悠了一段时间，找不到自己满意的工作。为了有口饭吃，他在一个小区暂时做起了保安工作。

后来，张齐华觉得保安工作过于单调，于是来到位于深圳的富士康科技集团（简称“富士康”）打工，从事普工工作，希望能从工厂里得到对于个人能力的提升。富士康是一家高新科技企业。普工所干的工作技术含量不高，每日的工作具有极强的机械重复性。张齐华的工作任务是在生产流水线上操作机器生产手机零部件，然后集中起来组装成大型零部件。富士康的管理制度堪称业界标杆，被称为军事化管理，这种严苛的管理方式在对一线员工的管理上能够被体现。张齐华发现，这种高命令、低关系的领导方式是高效的，能够让企业在最短的时间内获得最大的效益，但也存在着一定的问题，例如其对员工一些基本权利缺乏保障措施，即富士康的管理缺乏必要的人文关怀。这种管理酷似《摩登时代》里工人的劳作模式，让工作者在燃烧自己的同时收获无几。

于是张齐华在心里开始燃烧一个梦想，他想寻找属于自己的未来。

夹缝扎根谋新生

在张齐华苦闷工作的时候，就读于宁波财经学院的高中同学跟他说，宁波那边需要大量的企业管理人员和产业工人，建议他感兴趣的话不妨来宁波寻找发展机会。于是，张齐华抱着试试看的心态，辞掉了富士康的工作，从深圳来到宁波。

刚到宁波，由于在富士康得到的工资不多，张齐华的钱包捉襟见肘，好在这时一位知道他经济情况的同学借给他2000元，他才靠着这些钱暂时解决了住宿生活费用。

张齐华发现，宁波的就业机会确实比较多，没费多少工夫，他便来到宁波一家私企——宁波博特聚合物新材料有限公司，开始了实习工作。在新公司里，张齐华干劲十足，每天都有使不完的劲。公司的部门经理和张齐华接触一段时间后，发现这个小伙子虽然是实习生，但为人实在，工作踏实，尤其能够吃苦耐劳。因为个头很高，张齐华的篮球打得也挺好，在公司男同事里有着很高的知名度。于是张齐华很快赢得了部门经理的赏识，不久，经理同意以1500元的底薪试用张齐华两个月，让他承担公司的塑料外销部门部分工作。

刚开始做业务，由于业务不太熟练，加上普通话有股家乡味儿，张齐华在面对客户时吃了几次“闭门羹”，这让他很是灰心丧气。一段时间后，他开始质疑自己是否适合从事外销工作。但在冷静思考后，他坚定了自己的意志并下定决心，无论如何一定要想办法生存下来。为了取得较好的业绩，他充分展示了农村孩子特有的刻苦和勤奋。为了四处多寻找业务，他经常走到脚脖肿胀，但依旧每天保持高昂的斗志。就这样，张齐华在日复一日的锻炼中不断成长。

三个月后，在所有销售业务员业绩排名中，张齐华拿到了全公司销售业绩第一名。由于业务突出，他被提拔为业务经理，事业走向上升期。

站稳平台砺剑锋

2015年，为了更好地发展，张齐华来到浙江余姚双佳塑化有限公司工作，任销售总监。

我国是塑料制品的生产大国、消费大国和出口大国。虽然成长迅速，但面临低端产能过剩、高端产品依赖进口等问题，这亟需行业里的企业家加快塑料加工业的转型升级，提高自主创新能力。张齐华从业的余姚市双佳塑化有限公司经营塑料原料、塑料染色、塑料改性以及其他高分子材料的研发、生产和销售业务，为工、贸一体的经营实体。这个公司的现代企业管理制度让张齐华大大开阔了眼界，提升了他的事业格局心。虽然来到了待遇较好的公司，公司的专业性反而让张齐华感到自己身上的责任更大。

为了尽快适应新环境，张齐华及时调整自己，他立志要做别人做不好的生意，恪守不搞恶性竞争的原则，光明正大地发展自己的事业。工作中，张齐华以身作则，每次企业进行量化评比，他总是名列前茅，以自己的过硬作风在团队面前树立了良好的形象。在业务中张齐华以诚信为本，靠产品质量取胜，宁愿自己吃亏，也不损害公司的对外形象，赢得了很多工厂负责人的信任与支持。和他接触的老板都说：“和张总监做生意，一百个放心，他为人做事靠谱，我们心里踏实。”

在余姚市双佳塑化有限公司工作的四年时间里，张齐华得到了充分的锻炼。在这里，他的营销和管理能力都得到了进一步提高。实践中，他认识到，做好一个企业需要的不只是一个好的团队、好的领导者，社会更需要企业家拥有社会责任心、优秀的道德品质和海纳百川的胸怀。在公司尽管发展得不错，但他感到现实和期望还是有差距，因为目前现状已经容纳不了自己的期望。

张齐华心中始终萦绕着一个创业梦，他想拥有属于自己的一片天地。

弄潮宁波唱大风

2019年，积累了丰富创业经验的张齐华决定创办自己的公司——宁波泽奕新材料有限公司，主要开展塑料原材料加工和销售业务。

创业者们前期大多要经历无数次的考验，在多次尝试中最终取得成功。张齐华也在重复着这条创业道路。做过销售行业的人都知道：困难越多越能磨砺人的性格。在公司运营中，张齐华的内心逐渐强大起来，他的畏难情绪在慢慢消减，变得开始享受解决问题的过程。他认为，长大就是发生在领悟当中的一瞬，跨过困难就是强大，退缩了就是怂包。

创业之路风雨兼程。2019年，张齐华的公司实现不少盈利，员工们都得到了不少经济利益，但是部分生意伙伴缺乏诚信的行为也让公司利益遭受了损失。张齐华明白这是社会给他上的生动一课。“欲成大树莫与草争”， 他有着自己更大的人生格局。

2020年，新冠疫情爆发，为了国家抗击疫情的需要，泽奕新材料有限公司开始为医疗器械厂家提供优质防疫产品原料，积极帮助周边缺乏防护产品的个体企业寻找急需资源。为确保产品质量可靠，疫情期间，张齐华冒着风险，去山东、江苏等地的工厂进行考察，确保公司的产品能够造福万家。张齐华的公司因为自己的社会担当，因此得到了业界极佳的口碑，客户们都十分满意，公司的收益和口碑实现了大丰收。

依靠自己的努力，张齐华在宁波的事业蒸蒸日上。从最初一无所有的农村小子到今天的创业达人，他付出了很多，也有许多不为人知的艰辛。他的创业之路告诉我们，企业家在艰辛创业的同时也要肩负一定的社会责任，一鸣惊人的前提是潜心钻研，梦想绽放之前是耐心的孕育，将社会责任放心头，把产品质量记心中，只有做到这些，创业者的事业才会彻底做大做强，坚实稳固。

天道酬勤，我们相信，作为九零后的张齐华在塑料原材料行业一定会不负芳华，用事业成绩来回报社会和家乡父老乡亲的养育之恩 ！

8月20日淮阳区区委宣传部《龙湖》报专题报道

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