SK#99 为什么很多战略合作,都是没啥意义?
这是达叔经济学的第189篇原创大家好,我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。今天出差,和同事开会,忙到十点半才结束,口感舌燥的,刚回到酒店。本来想偷个懒,但一看时间,还有一个半小时,就强忍着困意,随便写点。以下内容,可能不对,各位随便看看。1什么更重要。达叔要是在家,不出差的话,都是达叔每天早上爬起来,送孩子上学。除了让达婶多睡一会,更重要的是,想多陪陪女儿,一路上还能聊聊天。今天早上,由于要出差,达叔迅速爬起来了,女儿很困,也挣扎着起来了。一边有点咳嗦,一边喝牛奶,吃鸡蛋,赶着去上学。达叔在路上问,你要是真的太困了,以后就多睡一会,要是感觉身体不舒服,就让妈妈给你请个假。为什么,要每天早上明明不想起,还坚持爬起来,去上学?女儿说,虽然我想多睡一会,但是我觉得起来上学更重要。也许,放在别的人嘴里,达叔觉得无所谓的,但是从这么小的女儿嘴里说出来,还是很让为父很感动的。有些人,一辈子都在我要、我要、我全都要。没想过,要为想要的东西,付出点什么?无论你要什么,都是要有代价的。比如,有人想升职加薪的时候,才想起自己平时业绩不好,英语不好,但你让他平时好好努力,练练英语,那是不可能的。为什么?因为暂时用不到。出去浪一浪,不是挺开心的嘛,干嘛受那个洋罪。书到用时方恨少,每次都是等要拿出代价,来换某个结果时,才一拍大腿,卧槽,还没准备好。郭德纲,说过一个段子,说乞丐没有早起的,因为,但凡早起,就不至于沦为乞丐。很多事儿,互为因果,我们这帮家伙,很多时候,不能由着性子来。比如,我今天晚上,明明很累了,没必要再噼里啪啦写这一篇,但是说好坚持的,尽量就别失信。人家那么点小姑娘,都知道的道理,哪个更重要,前进都是痛苦的。躺倒最舒服。关键是,达叔躺倒也不赚钱。2战略合作。达叔最近,看了好多个公司,在和其他公司签啥战略合作协议,经常还都是大公司之间签。今天有朋友问,你对这事儿咋看?达叔一脸唾弃,很不看好。为啥?因为达叔看了太多所谓的战略合作,都是两个公司市场部,或者高层领导之间的自嗨,出来拍个照,搞个新闻发布会的。除此之外,毛用没有。高层领导把战略协议签完,中下层员工刷着手机,看着新闻,一切马照跑,舞照跳。最后,不了了之,一事无成。医疗领域的故事,达叔也看到了很多,不方便怼人,就举个2014年,万达拉着百度和腾讯,成立的号称腾百万电商。看着豪华、壮丽,逻辑上完全讲的通,信息入口、流量入口、实体商业入口,感觉要在电商领域,和阿里巴巴一较高下。然后呢?达叔有朋友在里面待过,那叫一个乱,管理层一年一换,没过几年,就黄了,杳无音信。
刚成立的时候,有好事的记者,问马云,你怎么看这三家联手搞电商的事儿?还号称要搞成全球最大的O2O电商。马云对此嗤之以鼻,一群乌合之众,干不成事儿。达叔刚看到这个回应的时候,感觉马云很硬气,回答的这么干脆,真的是这样么?后来,也就真的没干成。再过一些年,自己做的项目多了,就大概明白,为什么马云会斩钉截铁的下这么硬气的结论。因为调动一个组织的优质资源,太特么难了。组织越大,优质资源、人力的精英,财务的政策,内部的精力、战略,全部都在砸在了这个公司的主航道。每个公司的主航道,是完全不一样的。百度、万达、腾讯,会把各自最顶尖的人才,弄过来搞这个电商项目么?大概率不会。即使会,三家都派出精兵强将,那特么听谁的?达叔经常说,这个战略的事儿,如果摇摆不定,高层争论不休,下面的员工,是彻底懵逼的,根本就不知道该干点啥。尤其,不能高层之间相互否定。达叔开过一次会,在总部,市场部的老大,和物流部的老大,两个聪慧至极之男人,对某一个话题,吵了起来。达叔听了一会,就拍桌子了,为啥?因为以俺的智商,两个人说的都有道理,按照哪条路,感觉都是对的,那还吵个毛线。你俩别吵了,看着你们吵架,就感觉是电影《超人大战蝙蝠侠》,两个策略可能都对,只要去执行,都能成功,但争吵个没完,这事儿就黄了。那万一不对呢?再改嘛。对不对,不能只靠逻辑推理,得在实践中去检验,你那干的又不是核导弹,有啥不能试试的?你们这些聪明的人,吵起来,把俺这些执行的人,脑子都给吵乱了。
很多事儿,执行的人,就靠一口信念,坚持着去做。就像军队募兵一样,但凡能打的军队,都不会招太聪明的人,为啥?因为容易乱想,执行的不彻底。政令不出多门,每个领导来一个想法,那这事儿铁定完蛋,砸多少资源,都没戏。3对别人抱有太高的期望。签战略协议的,还有一个很大的潜在问题,就是想特么的偷懒。对别人的意愿和能力,抱有不切实际的幻想。对方可能真的是有能力,战斗力爆表,但是,请拿个小本子写下来,人家战斗力爆表,是干自己的事儿。拿出几分力气,来帮你,这事儿得多掂量掂量,大概率,都是相互利用一下,没几个是真心的。甚至很多时候,就是高层领导,见个面,吃个饭,聊开心了,搞个战略合作吧,然后就签了。这么搞的,一点用都没有。为啥?因为这些领导,在公司内部,上下都还没有形成共识,各自贡献多少力量,做了能获得多少利益?主营业务和战略异业合作,承担多少,做成了奖励多少,干不成有啥惩罚,等等,一系列真金白银的事儿。全都没讲清楚。底层的员工,没几个人,理解所谓的战略,大家能理解的就是你们这个钱,丢在了哪个方向,往哪跑,能赚更多钱。就这么简单,别扯那些虚头巴脑的。但凡,没把利益讲清楚的战略,就没几个能搞成的,全都是自嗨的行为艺术。比如,很多公司高层出面,和院长签了个战略合作协议,给了极地的折扣,超级大会议,各种体面,握手、拍照。场面很霸气吧?销量咣咣往下掉,被对手打的满地找牙,越是这么搞,销量跌的越厉害。因为,下面真正干活的人儿,根本不吃你这一套,你只搞定老大,有个屁用。现在很多医疗公司的人,特别浮躁,今天去和这个公司,签个战略合作,明天和那个公司签个战略合作。还有的公司,一次进博会,签了一大堆战略合作,达叔看完,牙都要笑掉了。不知道的,还以为不是来办展的,是来搞集邮的。你签了一堆废纸回去,双方的大区经理认可么?双方的地区经理,相互认可么?双方的一线销售,认可么?如果都不认可,那恭喜你,抽屉里多了一堆没用的纸。达叔奉劝各位,别总想着占便宜,大家都是出来揩油的,人家还想着占你的便宜。一轮下来,你不吃亏就不错了,没几个能占到便宜的。最好的方式,就是自己苦练内功,把自己的事儿办好,眼睛别天天瞄别人,指望别人来帮你。如果不小心,真被帮助了,那是你命好。达叔也看到很多公司,一线销售相互合作,搞定一些单子的,但都和战略协议没啥关系,都是基于个别利益,相互合作。谈理想,宏大蓝图的,没几个办成的,没有钱好使。计划的,也没有市场自发的好使。什么是好的战略?就是你去仔细研究市场,看看市场上有哪些自发形成的结对同盟,把这个事儿的共性,提炼出来,从下往上推广,成功的概率,比拍脑门要高的多。天天喊着要聆听市场的声音,市场真给Ta声音的时候,紫薇和尔康就附体了,我不听、我不听,我不听。很多人,以为一个策略没办成,没啥问题,其实问题很大。为啥?因为你不能只看到一个策略没搞成,你损失的不仅仅是一个事儿,更重要的是,你损失了时间,损失了机会窗口。同样的精力和资源,你要是干别的,能干成的,才是你真正损失的,它的名字叫机会成本。史玉柱说过一个定义,什么叫人才,别整那些虚的,就是你交给他一个事,他办成了,再给一个事儿,他又办成了。这就叫人才。如果能自己去找个事儿做,还干成了,那就是天大的人才。人对了,事儿就对了。事儿不对,就想想是不是要换人试试。别总想着自己要搞个大新闻,闭门造车,拍脑袋是拍不出啥好主意的。以上内容,不针对任何公司,就是年关将至,随便发点感慨,你要是看到了一些影子,那是纯属巧合。不许联想。关注 达叔经济学,让我们一起慢慢变富。加达叔个人微信号,期待有机会合作,也为了防失联。达叔本人微信