从燃油到天然气，再到新能源，重卡市场的每次能源革新总伴随着一股力量，他们大胆尝试、努力推动新产品普及，将更好、更适合市场需求的重卡产品送到更多用户的面前。来自新疆乌鲁木齐维轩众辰汽车销售有限公司的总经理张朔，便是矢志于此。
与第一商用车网采访的众多用户不同，别人都是由用户一路成长为所选购车型的经销商，而张朔“反其道行之”，他从经销商成为所代理品牌的一线用户。看似不合常理的举措背后，张朔如何考量？近日，在采访中，他向小编展示了一个拥有“不谋全局者不足以谋一域”的思想者眼光，以及在面对能源切换时的灵敏嗅觉。
“汽车是受国家政策影响非常大的行业门类，尤其是我们商用车市场，所以，关注国家层面的政策导向，是商用车从业人员必须具备的基本素养。”张朔是陕西西安人，从事经销商与运输行业已经有十多年，来到新疆乌鲁木齐从事汽车销售也已经有五六年时间；同时，他管理的公司还经营一家物流车队，旗下拥有50多辆吉利远程甲醇重卡。作为重卡市场销售一线的从业者，张朔关注的不仅是公司的销售表现，同样对重卡市场的走向、未来的发展趋势，以及自身所扮演的角色不断的进行深入思考，在他看来，把握住市场的发展风口，将一款具有发展潜力的新产品推向更广阔的市场，是一件既有挑战更充满乐趣的事。“'不到新疆不知中国之大，不来伊犁不知新疆之美。’这是网上对新疆幅员辽阔，以及伊犁州美景的描述，事实也的确如此。但是，从资源的储备方面来看，新疆同样没有摆脱我们国家缺油少气多煤的能源结构。或者说，这一点在新疆体现的尤为明显，因为新疆的煤炭储量位居全国第一，为围绕煤炭制品的工业发展奠定了基础，比如说煤制甲醇。”近年来，随着环保力度的不断加大，排放与节能一直备受企业和用户关注，在张朔看来，吉利远程推出甲醇燃料重卡，抓住了问题的要害，与其对重卡市场的能源发展方向不谋而合。而对甲醇燃料重卡的使用，恐怕他比一般用户了解的更细致些。“就像早年我们推广LNG重卡，新产品的面世对于用户来说都需要一个适应过程，先了解再加深认知再到接受。所以，在新车上市后，我一次购买了50余辆吉利远甲醇重卡，投入到三条新疆煤炭运输的主要线路上，以实际效果说话。”一次性购买50余辆甲醇重卡，光是资金占用就是一笔不小的开销，但张朔表示，他相信吉利远程的甲醇重卡会很快获得市场和用户的认可，而新疆特殊的地理区位与自然资源禀赋，将为甲醇重卡的普及带来更多优势。“目前，我们运营的三条线路分别在哈密的巴里坤、昌吉五彩湾以及和什托洛盖，其中，从哈密巴里坤三塘湖煤矿到伊州区的花园乡场站，是距离乌鲁木齐最近的一条运营线路，单程约270km，一天往返一趟约600km。”据张朔介绍，正是这样的运营线路特征，为甲醇燃料重卡普及带来巨大发展机遇。而高频次的运输需求，一方面考验着车辆的整体可靠性，另一方面，在燃料补给上也对甲醇燃料重卡提出了挑战。“选择吉利远程甲醇重卡，主要有几个方面的原因，一是由国家的能源战略所决定的，未来柴油将逐渐退出市场；其次，新疆丰富的煤炭储备，为煤制甲醇的需求提供了充足保障；三是从成本上考虑，甲醇重卡的使用成本的确要比柴油车更低，相较于天然气的价格也更稳定，加注更便利。”张朔详细分析了甲醇重卡在新疆的发展前景与优势，他说，目前当地的甲醇使用成本只有柴油的2/3，一辆车一个月大约能节约燃料成本四五千元，对于降低运输公司运营成本贡献显著。
“目前，吉利远程甲醇重卡就可以很好的满足市场需求，另外，从可靠性角度来看，13L甲醇发动机加上法士特变速箱，以及汉德、青特的车桥，都是行业主流选择，拥有较高的用户口碑。所以，在保障高效出勤率方面，用户也不会有后顾之忧。”从今年4月底投入运营至今，每辆车的行驶里程基本都超过了4万公里，期间没有发现任何集中性问题，总体运行平稳，还收获了不少身边用户的关注。“虽然我们有50余辆车在正常运营，但是，货运不是我们的主营业务，让市场和用户接受吉利甲醇重卡才是我们的最终目标。”对于市场推广，张朔身体力行，用实际行动向那些处于犹豫徘徊中的潜在用户递出橄榄枝，以产品的实际效果打动他们，吸引其加入甲醇燃料重卡大军。“只有当车辆逐渐丰富起来，相关的配套才能吸引更多的资金加入。”张朔说道。“能源形式是公司管理者思考的问题，如果具体到驾驶员，舒适性是他们首要考虑的，根据反馈，吉利远程甲醇燃料重卡采用的平地板、高顶设计，很好的扩展了车内空间，加上气囊悬浮座椅和驾驶室四气囊的减震套餐，极大的缓解了他们的驾驶疲劳。”想要推广甲醇重卡，实现成本降低、收益提升只是其一，在张朔看来，司机的反馈以及产业链上下游的紧密配合同样重要，比如，加注站等基础设施的投入。在张朔运营的多辆中，已有不少司机表示，想要从公司手中买下自己驾驶的吉利远程甲醇燃料重卡，作为自主创业的第一辆车。而逐渐减少自有运营车辆，让更多用户认可ta，实现吉利甲醇燃料重卡的普及，也正是张朔新产品推广计划中的一部分。从经销商成为一线用户，张朔以“逆成长”的方式，将远程甲醇燃料重卡推向了更多的潜在用户，帮助他们认识、了解并最终认可其在实际运营过程中的优势——高效、可靠、节约成本，还兼具舒适性。在重卡行业面临能源形式切换的重要节点，面对吉利甲醇燃料重卡的多项优势，谁又能不动心呢？
