100 天连续夺冠的R11, OPPO 神话还能延续多久?

距离OPPO R11在6月16日正式开售的日子已经过去了三个多月,接连在各大媒体发布的消息中看到这样的文字“OPPO R11销量火爆,接连夺得冠军”,而在数据调研机构的榜单中,OPPO R11也是接连的夺得头魁,羡煞友商。

而不少人就开始疑惑,在OPPO上市之后的这一百天里,连续夺冠的R11,OPPO 神话还能延续多久?

OPPO的火爆,是机遇也是实力

OPPO之所以能够成为当下的“冠军”,其实靠的是机遇,同时也有实力。三分天注定,七分靠打拼——OPPO真正火爆大江南北的机型,其实应该是R9这款手机。OPPO官方没有公布这款手机明确的销量数据,但是从第三方机构的统计以及高管在媒体采访中,我们可以粗略的判定这款手机的最终销量在2300万台左右,成为了2016年最畅销的机型。2016年Q4的市场份额增幅达到了109%,创下了国内智能手机单一机型的销量记录。而当时OPPO R9的售价定在2799元,这样的销售额也是非常的吓人的。

而OPPO之所以能够如此,其实也可以从上面这张图看出来,去年原本都处于前排的友商们,市场份额出现了严重的下滑,比如说小米、酷派、联想等手机品牌,甚至就连苹果三星这两家国际大厂也遭受了大幅度的下跌,在此消彼长的“大环境”中,一来一回给了OPPO更多的机会。

当然,OPPO,不仅仅有抓住机遇的聪明,同时也有俘获用户的实力。OPPO R9的充电五分钟、通话两小时绝对是家喻户晓的,而闪充这一技术卖点也得到了认可。此外,OPPO还推出了自拍技术,充分利用当下社交正盛的风口,让美颜技术成为了行业的标配。在外观设计上,OPPO推出了类似“iPhone”的设计,虽然是被骂抄袭,但是不得不承认,这一招确实管用,而在定价上,确实比iPhone更便宜,更加推动了OPPO手机的火爆。利用用户需求这个"小环境",OPPO顺势而起,直上青云。

营销与线下渠道两大法宝,被骂也快乐

当然,OPPO最成功的,应该是在于其拥有营销与线下渠道两大法宝。OPPO擅长于打广告这点人所皆知,在营销上,明星效应营销、综艺营销、线下户外公交站牌、地铁机场屏幕、地标建筑甚至是在厕所里,也都能够发现OPPO广告,无孔不入。而狠砸数亿资金冠名综艺节目获得独家赞助权的事情也没有少干,把R11的发布会办成了春晚,估计也就OPPO能够做到了。

第二点则是要说到OPPO大肆铺盖线下渠道了,根据此前OPPO吴强在某次采访中表示,OPPO的线下门店已经达到了20万家以上,而这样庞大的门店,需要的是大量的导购员投入,同样也是需要不少的资金。如此大手笔的渠道建设,给OPPO在线下市场的扩张奠定了基础。要知道,目前OPPO的销量来源,绝大部分也来自于线下渠道。

当然,OPPO在花钱这一点上,大多数情况都选择了低调,往往没有大肆报道,因为OPPO自然知道,这是要被人骂的,毕竟“羊毛出在羊身上”,用消费者的钱来打广告,最终还是要算到消费者头上的,这样的做法并不能讨好消费者。所以,我们在网上经常能够见到有人痛骂OPPO,“何不把打广告的钱花在技术上?例如R11目前还用着老旧的安卓插口,何不花钱升级个Type-C接口呢?干嘛系统万年不升级?”,诸如此类。

但是,结果显然是OPPO所乐意见到的,现在的OPPO,每处一款新品,几乎都会是爆款。而友商们也在积极的模仿、取经OPPO营销与线下渠道两大法宝。

成王败寇,OPPO神话还能够延续多久?

OPPO无疑是成功的,成王败寇,销量与利润才能代表着你在市场上的话语权。我们见识到,OPPO可以优先获得了高通骁龙660的处理器,能够与苹果华为一同被列入三星元器件的优先供应名单中,OPPO的底气正在变得越来越大,而在海外市场上,OPPO似乎也同样在积极的扩张中,逐渐走出了国门。

当然,作为产品的消费者与行业的“观察者”,我们也吐槽着OPPO“低配高价”,骂着你竟然用比友商低上不止一等的配置,卖上如此高的价格,简直是在忽悠啊,或者也会听到,OPPO的设计师真好,每年的iPhone一出,这灵感马上就来了!

关于OPPO的功与过,事实上每个人都有属于自己的观点,而OPPO的神话还能够延续多久呢?我们也不得而知。

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