向任何人销售任何东西的技巧。 以下分享的...

向任何人销售任何东西的技巧。

以下分享的技巧，都已被证实适用于唯一一个重要的地方：真实的世界。

正如德鲁所说的，在你阅读完《人控》时，关于如何制作非常有效且赚钱的广告，你知道的将比你99%的竞争对手一生知道的都多。

秘诀1：简单心理学。

广告的目的就是让人采取行动。所以我们必须在撰写文字时，让受众明白我们在说些什么。
也就是，写的让人容易理解。

比如，你可能有一个伟大的发明，但如果你说了一大堆，别人听不明白，那你拥有的就如同垃圾。

只有人们理解你的信息时，有效沟通才会发生。

尽力写的简单，并且要进行测试——让朋友、邻居、和家庭成员阅读你的文案，以他们能看明白为标准。

广告人要有一个共识就是，你的广告只能消耗他们少量的智力，人们不会仔细研究你的广告，不能让他们感到困扰。

就如同现在在网络上做内容输出，你文章的最好参考，永远是九年义务教育的语文课本。

不管你的潜在客户教育背景如何，短词、短句使每个人阅读时都比较容易。

你说的越具体，你的读者试图理解你的信息时，需要进行的思考就越少。

不要说，
取得财政上的成功。

要说，
你将每周赚高达2495美元。

不要说，
想让你整个身体看上去更迷人。

要说，
男士！你想拥有肌肉发达的小腹吗？
女士！你想拥有纤瘦性感的大腿吗？

1，使用简短词。

在学校，老师告诉我们要像成人一样写作。
谈话时使用“大”词，所以“累”变成了“无力”，“饿”变成了“饥肠辘辘”，“大”变成了“庞然大物”，“顽固”变成了“执拗”，“邪恶的”变成了“穷凶极恶的”。

如果按照这样的惯性去写作，我们实际上就是在浪费钱。

2，你的句子越短越好。

短句子阅读起来比较容易，迅速，生动，也很令人兴奋。

用一把大斧子把你的句子剁碎，你将把人们紧紧吸引到你的销售文案中，鼓励他们进一步阅读。

经验法则：

一个句子只表达一个想法。

用一个句子说一件事，为什么？因为每次只处理和理解一个点，对你的读者来说比较容易。
而由于你说的每件事都重要，你需要让他们理解每一个销售观点。

只有这样，人们才会读的更多，他们读的越多，你说服他们购买的可能性就越大，他们购买的越多，你赚的钱越多。

3，短段落技巧。

这是一个如今的顶级文案作者用来让人们阅读，并迅速阅读的很棒的技巧。

你只需问个问题或迅速做个陈述，然后在接下来的段落中，用几个词回答问题或阐述观点。

举例：

亲爱的鲍勃：

你想不想知道一个只需要看电视就赚钱的秘密方法？

我想是的，

现在让我来解释。。。

这个短段落，不仅使你读者的眼睛向下方移动，而且还加快了他们的速度，使你的广告或信件看上去更加吸引人。（和一整页密密麻麻的纯粹的文字形成对比）

卡普兰是一个撰写文案的高手，他写的文案非常吸引人，而且产品的销量也非常好。

几乎他的每一个整版目录广告中，首段开头只含有2到4个词，比如他会经常使用这样的词开头：

我承认
我们有空
很困难
这很重要
反特恐警组使用它们
有个问题。。。

这是种吸引人们阅读你的文案的快速且简单的方法，广告业中一些最知名的人士也推荐它。
作为推广产品或项目的你，同样应该深刻学习。

4，大量使用人称代词。

最后，希望你在文案中使用大量的代词，比如你、我、他、她，他们和它们。

尤其要频繁使用你和我，代词使人们立刻注意到，你的文案有种温暖的、人的味道。它有助于把你的大众沟通，变成最有效的沟通方式——个人沟通。

在精彩的文案中，使用多少个你都不算多，就像在披萨上撒奶酪一样，慷慨的把它撒在你的文案的全文中。

在句子开头使用它，在句子末尾使用它！把它设置成大号字体！把它放在你的标题中！问问题，陈述观点时使用代词。

你能……你想……你应该……你愿意……我可以问你一个问题吗？

我可以询问你的意见吗？

我可以听听你的观点吗？你知道XX吗？…让我来告诉你……我想你会喜欢这个点子。

要想让你的广告取得成功，你首先必须意识到，什么使你的读者无法理解你的信息。

你的读者不关心你的词汇量有多大，只关心你能为他们做什么，也就是说，你要使用较短的词、句子和段落。

广告文案不一定要遵循大学作文的写作规则，你的文案有一个目的：销售，销售，销售。

如何使用问句吸引人们的眼球，并让他们继续阅读。

如何使用代词，比如你和我，使你的文案听上去是个人沟通。

这是需要你思考并掌握的技巧。

各位，正如之前分享的17个消费者购买心理一样，这41个广告秘诀，同样每一个都非常实用。

剩下更多的40个广告秘诀，你可以在书中更加详细的阅读到。