苏宁推出的不是5G手机节 而是5G商业生态引线

说起5G手机，脑海里浮现的是朋友圈晒出的各种5G手机上下行速度曲线图。对的，这就是去年5G手机给我留下的印象。不过随着国内三大运营商对5G基站的规模建设以及伴随着各大手机厂商接连推出了符合各个消费阶层的5G手机终端款式，这使得5G手机逐渐从市场被观望者变成了消费宠儿。

这个消费潜能从中国信息通信研究院发布的最新数据可以看到，今年1、2月的手机市场中，5G手机从26.6%市场占比升至37.3%。

再有就是3月24日，工信部发布了《关于推动5G加快发展的通知》，鼓励基础电信企业通过各种措施促进5G终端消费，加速用户向5G迁移。

作为国内最大的线上线下全场景零售平台的苏宁，积极响应工信部号召，于3月25日对外推出业界首个5G手机节，通过精细化运营，无缝加速用户转向5G手机消费。

想要5G手机没那么难 苏宁造节普惠用户便宜购机

众所周知，各大手机厂商即使面向消费者推出了符合消费等级的各个5G手机款式，但整体而言，相对于4G手机的普世价格，5G手机的起步售价还是有点贵的。另外受制于今年新冠病毒疫情的影响，使得消费者在更换手机的时间周期上延长了些。

苏宁此时对外推出5G手机节，等于是恰好迎合了市场需求。一方面释放了挤压很久的换机消费激情，毕竟国内的大部分地方疫情基本算稳定了，好多商业广场或者门店都开业了。另一方面通过提供业界唯一的最高24期免息、以旧换新等运营策略来普惠消费者更换5G手机。

当然，消费者在购买5G手机的时候，并非只是单调的几个款式。此次，苏宁联合了业界各大手机厂商，通过供应链的聚力合营，为消费者提供丰富的5G手机产品，其中不乏新品首发以及市场爆款产品。

便宜不是唯一  苏宁为用户带来的还有这些

其实，微观上来看，苏宁通过造节撒币来加速5G手机普及只是缩影，对于用户来说，区别在于苏宁可豪横的向用户提供业内最高的24期免息。

除了便宜之外，我觉得最重要的是苏宁能够利用其线上线下的全场景零售优势，为用户带来系统的超级购机体验，这在其它电商平台是体验不到的。

比如在去年双十一发布会上，苏宁向外界推出了“一小时生活圈”。依托300个城市社区覆盖，超10000家门店仓和规模级的前置仓等网点的辐射，苏宁完全可以实现全品类的一小时配送。包括手机数码、生鲜母婴、生活家电等。

这不仅为购机用户提供了快速收货，而且也为以旧换新的用户提供了就近的线下门店，完美实现了从前期购机到后期换机的系统体验。这种线上线下带来的无缝切换模式，对于用户来说，省钱省时又省力！

缘何造节，对行业发展有啥意义？

苏宁对外推出5G手机节，除了对自身的全场景零售运营有一定的自信力外，更重要的是想通过5G手机这个新品类改变目前的手机零售市场格局。

为什么这么说呢？首先苏宁在家电领域是市场第一，这个无可争辩。其次，众所周知，家电更新换代周期比较长，而3C品类属于高频消费品类，如果苏宁抓住5G手机这个市场红利，那过不了多久国内手机零售市场格局或将因为苏宁而发生根本变化。

而在未来的5G大环境下，5G手机等小终端与5G家电等大终端设备的互通兼容将成为趋势。所以，如果苏宁能把5G手机市场拿下，那对于其继续夯实大家电市场第一，有着战略性的作用。

对于行业来说，我觉得此次苏宁推出5G手机节有这几方面意义。

首先：缩短了5G手机的全生命周期流通时间

比如前面提到的借助于苏宁线下门店优势和物流优势，苏宁实现了用户快速购机，维修到就近换机的全生命周期的服务体验。这种体验不仅对于用户特别好，对于手机厂商的市场运营也有着很好的优化作用。比如可以快速获得苏宁提供的用户对于产品的全立体数据反馈，通过C2M等方式调整产品线，快速实现市场差异化，提升产品核心竞争力。

其次，提升和夯实了与各大供应商的凝聚力

5G手机不仅仅是一个手机，更是一个互动兼容其它智能设备的随身携带智能终端。众所周知，各大手机厂商已经不再是单纯的手机制造商，绝大部分都在基于5G趋势通过技术创新研发家庭智能终端设备，比如智能音箱，智能台灯等。在经过5G手机节后，苏宁势必会同各大供应商增强凝聚力，在未来的市场发展中寻找更广阔的商业合作空间。虽然在4G时代，双方也有过合作，但5G时代的合作才是更具有前途的合作。

5G时代之前的手机在商业拓展的深度和广度方面远远没有5G时代以后强，所以苏宁此次推出5G手机节，可以看做是手机零售行业的分水岭，因为它不仅仅是一个单独的点，它是一串可以连接起5G全新商业想象空间的引线。

最后要说的是，苏宁推出了5G手机节，我觉得不仅仅是卖手机，希望其从运营上以点带面，促进衍生品的规模销售。这样一来流量可以得到充分转化，二来在用户购物体验上也会更加彻底。比如路由器、手机壳等等。