浙江大哥利用“买红酒送路虎”，五天时间收款900万，模式可借鉴

浙江40岁的王大哥，最近在红酒圈大火了一把，据听说他做了一场买红酒送路虎的活动，不到五天时间收款900多万，具体怎么回事呢？

案例背景：

王新立一个来自浙江农村的小伙，从小受母亲的影响，进入红酒行业。从最开始拉着母亲自酿红酒售卖，到现在已经是一家200多平米红酒专柜的老板，这中间王老板经历了太多的艰辛与欢乐。

记得小时候，虽然家里住在农村，但由于母亲是上个时代地主家的女儿，所以在见识方面超出同村人，自己在家里鼓捣了很多超出那个年代同村人的一些产品，所以家里的条件也稍微的比同村人要好一点。

记忆最深的就是母亲自酿的红酒，家里地窖里摆满了各种瓶瓶罐罐，那时候王老板都不懂什么是红酒，就感觉红红的黑黑的，舔一舔还有甜，至于母亲吩咐的什么这是酒，不能喝的话早以抛之脑外。

那也是第一次知道原来酒也可可以是甜的，也知道醉酒后那种折磨人的感觉比自己读书写字都痛苦，也知道了喝完酒岔着腰裤子都不穿，就指着他爹大喊要大战三百回合，之后的皮带抄肉是那么的鲜香。

从小接触红酒，长大了也就步入这个行当，从最开始只是帮母亲售卖，一直到现在自己做老板赚大钱。

在这期间最难熬的大概是一三一四年，那几年也不知道是自己走霉运，还是确实市场行情不好，在红酒上一年时间大概亏损能以百万计算，一度差点让王老板破产。

不过最后还好遇到了一个做4S销售的朋友，并且和那位朋友合作了一把，这才起死回生，也就有了现在这份家业。说起那位4S销售的朋友，那就不得不说当时的那场活动了，一场买红酒送路虎车，不亏还赚1300万的案例了。

活动介绍：

本店回馈经销商厚爱，推出优惠活动：一次性购买30万元红酒，直接赠送一辆40万元的路虎车，只限50台。

这个活动一推出，立马吸引大量经销商厚爱，路虎车多霸气气，反正红酒自己是要进货，在其他商家哪里拿，最多给打个六折，而这家店，厉害了直接送价值40万的路虎车，一场活动不到五天时间，直接送出30两路虎，收款900万。

但是问题来了这样做生意，老板还能赚到钱吗？

盈利分析：

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。

这个活动是直接针对经销商的，普通用户能买得起30万元红酒的人 ，基本上都是富豪，这么便宜的车可能也看不上。因为经销商本来就会进货，所以相对来说活动成功率就比较高。

而一辆市场价值40万元的路虎车，其实一次性去拿货的话，找几家4S店去谈，减去各种补助，实际价格也不过在二十七八万左右。

而价值30万的红酒，因为是针对批发商，所以利润稍微低一点，但是保持在60%还是非常简单的，因为红酒行业属实是个暴利行业，动辄都是几个百分比的利润。

最后算下来没送出一辆路虎车，实际我们是要亏损八九万块钱，对不对？所以这里需要进行其他方面的分拆。

第一个分拆就是办理过户手续，办理各种保险，只能到老板指定的地方去办理去提车，虽然实际上顾客去提车这一笔费用，比市场价属实少了一点，但实际上老板因为一次性给4S店拉了这么多用户，所以保险这一块，一辆车能拿到一两千的返点。

第二个返点就是广告，因为路虎车是送给顾客的，所以在车子的导航仪，车身上有一些小小的广告，只要贴满2年，两年以后随便顾客处理，广告费也是一笔不小的收入。

第三个分拆就是，路虎车不是全款去拿的，而是办理了两年的分期，首付款是8万多块钱，以后每个月需要还8000多，这8000多是老板帮着偿还。

但偿还需要一个条件，就是以后经销商每个月必须在这家店拿9000块钱的红酒，否则这8000块钱是需要经销商自己偿还的。

一直持续两年时间，两年后车子所有权全部归经销商所有，再和红酒店老板无瓜葛。

你看这样算下来，两年时间经销商需要在红酒店，购买的红酒数量大概也得22多万，加上之前给的30万，实际上支付了52多万块钱的红酒，实际情况肯定是比52万要多得多。

我们就拿最低消费来算，一辆价值40万的路虎车送出去，实际上老板每送出去一辆就锁定了经销商两年最低52万元的销售，其次还能赚两年的保险返点钱，以及车身上的广告费。

而且不要忘记最开始收的是现金，而路虎车是贷款，所以中间的差出来的就是一大笔现金流，这比现金流2年时间，就算是扔银行，也够老板赚的了，何况人家做生意的对于现金流的使用，肯定最后赚回来的钱，要比扔银行要多的多。

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