互联网时代：如何高效获客与转化

移动互联网时代，业绩导向型营销变得越来越重要，企业轻资产化越来越流行，营销是企业中的变现环节，故而营销对于每一个公司都尤其重要。如何用更低的价格获取潜在用户线索，成为每一个营销人迫在眉睫的难题。那么我们具体要怎么在移动互联网时代，打赢营销这场仗呢？接下来我们用鱼池养鱼论分为四个部分来说一下：

第一步内容：通过丰富的内容类型制造流量

如果将用户比作鱼，内容就是对鱼有吸引力的饵料，营销人就是要通过内容去吸引那些潜在用户。那么该提供什么内容呢，首先要了解目标用户的偏好内容。一般来说让买家愿意与供应商互动的4个最重要的因素如下：1、成为某个领域的意见领袖。2、了解买家的业务模式。3、了解公司的产品和服务。4、提供有价值的资讯和工具。最后根据用户特征，推送相应的内容，例如，需要整形的医美快讯、教育行业的教育资讯、金融行业的财经资讯。找准你的定位，保持专注、聚焦，力图：力出一孔，利出一孔。

第二步渠道：建立以社交为核心的全渠道流量池

做好定位，接下来就是营销的渠道。渠道有特别多，要找到自己和自媒体平台用户画像一致的平台，能够事半功倍，但最重要的是选定了方向，要坚持做下去。比较流行的营销闭环有：图文电子书的形式、直播、短视频、自办活动、图文或活动赞助。

第三步获客：通过营销自动化技术从流量池中找出优质商机

获得精准流量，这个阶段是比较重要的一个环节，有一个说法，最多通过六个人，你就能认识任何一个陌生人。这个方法同样适用于找到潜在用户。在人人都是自谜题的时代，用户群体规模本身就蕴藏着巨大的营销价值，用户基数越大，营销价值越大。具体来说：1、建立营销平台，追踪信息传播的营销过程。2、建立自己的营销平台，降低开发新用户的成本和频次。3、搭建粉丝管理平台，形成粉丝资产，实现粉丝沉淀和转化。

第四步成交：通过社交销售跟进，提高线索到成交效率

当获取销售线索后，可以去评估用户行为的意向程度。如果用户缺乏购买动机，则列为重点培育对象，如果用户的购买动机已经足够强烈，那么直接跟进即可。

鱼池养鱼论，把客户比喻为一条条游动的鱼。营销全渠道捕鱼，获取客户，大鱼在营销闭环中直接出池，小鱼则留在鱼池，完成用户成长。结合具体情况，营销分为主动、被动两个部分，主动即通过全网撒饵，被动是在用户主动了解时，对他进行信息营销。无论是主动还是被动成交才是根本，其他的都是执行与技术能力。