全国布点90家国医馆的背后，他做了这些事......
第 79 期
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保证完整的产业链，做到追根溯源，良医配良药的生态才能很好地形成。
■ 整理丨木槿
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南京同仁堂VS北京同仁堂
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南京同仁堂和北京同仁堂有什么区别？每当我在不同场合进行自我介绍的时候，我都会说我来自同仁堂，并且来自南京同仁堂。因为在1926年，国民党定都南京建立南京国民政府，达官显贵们陆续从北京举家南迁。为维护同仁堂的祖业，同仁堂乐氏第十三代嫡传乐笃周受命至南京开设同仁堂京都乐家老铺南京分号。
1949年新中国成立之后，北平改名为北京，而后同仁堂京都乐家老铺北京总号更名为北京同仁堂，同仁堂京都乐家老铺南京分号更名为南京同仁堂。自此同仁堂一南一北，一脉相承。南京同仁堂也是迄今为止唯一一家分号。同仁堂是北京同仁堂的商标，而我们的商标是乐家老铺，我们的商号是南京同仁堂。
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传承是什么
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我们一直在讲传承和创新，什么是传承呢？我们把它定义为文化的传承，我认为文化的传承关键看是否符合自己公司的文化定位。其次模式要创新，很多的企业都在讲怎么创新模式，作为祖国传统中医药的杰出代表的南京同仁堂，我们在传承中创新，在创新中发展，客观上讲我认为模式创新，做好基础的三项工作：
医药一体化的经营模式，以医带药，南京同仁堂的中药饮片及中成药在我们所开设的国医国药馆销售占比约为50%；
诊疗、诊脉要细致分类，在南京同仁堂的国医国药馆中我们把诊脉细分内科、外科、妇科、儿科等，好多中医大家在民间有师承，我们建了师承工作室，把民间的专家请到医馆，同时我们也建立名医工作室。诊疗也是如此，我们也在摸索经验中，针灸、中医按摩、小儿推拿、正骨等，这些非常有特色的诊疗在医馆发展中也起到了举足轻重的作用。
从种植、生产方面进行全产业链的质量把控，构建“良医配良药”的医馆新生态。
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南京同仁堂模式
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南京同仁堂系出名门，传承同仁堂300多年的文化，倡导做百姓身边的同仁堂，为跨越式的发展进行模式创新。国医国药馆建设的核心是“三名一特”模式，即“名医、名店、名药、特色诊疗”。
截止到目前为止，国医国药馆已在全国布点开设超90家，预计2017年底完成全国布点开设200家国医国药馆目标，三年内国医国药馆将在全国布点开设1000家。
在药材管理上，从种植、生产方面进行全产业链的质量把控，做优质产品，现提供给国医国药馆的产品包括参茸贵细、精制饮片、粉剂、普通饮片系列等，所有产品原料道地，严格执行南京同仁堂内部标准，恪守古训，严把质量关。保证完整的产业链，做到追根溯源，良医配良药的生态才能很好地形成。
在人才管理上，员工必须认同传统文化、中医药文化、同仁堂文化，我们坚持不拘一格任用人才。
在医生管理上，组建名医、师承工作室，构建“良药配良医”的医馆新生态。
▲齐昆岩接受采访
政策利好之后，医馆怎么开下去？这是一个问题，我认为未来中医馆发展会有三个趋势：
以同仁堂、胡庆余堂、方回春堂为代表的老字号会厚积薄发，沉淀越来越多，将会到全国各地开医馆；
以宁波海曙新城中医会馆、和顺堂等现代的、经营模式领先的中医馆为代表，这类中医馆会走得长久；
靠资本市场，比如徐氏中医、固生堂，有自己的特色经营，在区域有站脚的地方，这类中医馆也会有很好的发展。
但也有好多人盲目地进入医馆这个领域，没有清晰定位的医馆或将被淘汰。
简介
齐昆岩
药学硕士，2016中国医药十佳经理人。历任葵花药业、华北制药总经理职务，现任南京同仁堂乐家老铺健康科技有限公司董事、总裁职务。2015年开始致力于国医馆建设，目前已在全国开设90余家国医馆，大力推行“三名一特”模式，对医馆运营有一定的见解。
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