这位老师说:掌握剪短发思维,2020年流行发型都能剪好
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今天美发课堂为大家带来
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木良老师微信: 124077994
发型师如何与顾客聊天?
发型师如何与顾客聊天?
在美发店工作,与客人拥有良好的沟通,是一种获得客户回头的很好途径。
在与客人沟通,首先,你自身要拥有比较广阔的见识(或者说是较为丰富的视野)因为这样你才可能和你的客人拥有更多的话题,为你们的沟通铺垫啦基础。
其次,还需要注重沟通的技巧。
大部分客人顾于某方面的原因,总是不希望自己先开口。
因此,你应该抓住机会,用一些话题去主动向顾客询问。
跟20岁的顾客,聊时尚趋势,聊流行新潮
跟30-40的顾客,聊育儿,聊交友,聊婚姻,聊美容,聊家庭,聊危机
跟40-50的顾客,聊孩子,聊保养,聊家庭,聊生活,聊情怀
跟50-60岁的顾客,聊孙子,聊健康
而想使你的谈话吸引人,是需要一定的技巧的。有些发型师虽然在专业技术上不占优势,但有时他的说话方式却会让顾客觉得满意和舒服,做人要讲究武德的嘛!
毕竟,每一个都有其特定的风格和特点。每一次对话会因为说话技巧的不同而有各种不同的回响、反应。
为什么很多新顾客觉得你不懂她?
你却认为这个新顾客没有讲清楚?问题在哪里?
问题在于这些不能说的话!
要点一:不说批评性话语
尽量多用委婉和赞赏的语气来和顾客沟通,而不是批评,多夸奖肯定不会错!
要点二:不要争论对与错
每个人都喜欢被肯定,尤其女性顾客情绪容易波动,耐心听顾客发表对自己发型的想法,更便于了解她的需求。你与客人争论,就算你赢了世界又如何?
要点三:禁用攻击性话语 🈲️
不用攻击性色彩的话贬低同行以及顾客上个造型,容易伤人伤己。不要总说你原来的头发哪里做的怎么丑怎么丑的,做人要讲究武德的嘛!也许是你同事做的!也有可能是你以前做的!
要点四,不用熟而失礼,越是新客人,就越要避谈隐私问题
多听总没错,多听顾客说,引导性发问,把握需求是重点,隐私信息坚决不评论。
你还有补充的嘛?
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