鬼谷子：弱者要学会抱团取暖，太自私的人注定走不远！

作者｜鬼谷信

人在利益面前，到底会多自私？

一

你说改变历史的，到底是时势，还是人心？如果你问我，阿信的答案恐怕是隐藏在时势背后的人心。

这不，大秦铁骑又开始东征了，宜阳之战爆发，挨揍的依然是韩国。为什么是韩国呢？苏辙在《六国论》中就说了：夫秦之所以与诸侯争天下者，不在齐、楚、燕、赵也，而在韩、魏之郊。

秦国要想争霸天下，横扫六国，关键不在于齐国、楚国、赵国、燕国，关键在于韩国、魏国。为啥呢？

因为，韩、魏塞秦之冲，而弊山东之诸侯。啥意思呢？韩、魏两国阻碍了秦国出入的要道，却掩护着崤山东边的所有国家，所以全天下特别看重的地区，再也没有比得上韩、魏两国了。

虽然苏辙的父亲和哥哥都写过《六国论》，但是阿信认为，苏辙写的最好。

二

起风了，就有人打起了小算盘。比如，周王就问智囊赵累：爱卿呐，你来预测一下这次宜阳之战的结果会咋样，说说你的看法？

赵累说：宜阳必然会被秦军攻破。

周王表示非常不以为然，理由有四，其一，韩国在宜阳驻扎了十万精兵。其二，宜阳粮草丰盛，可以支持好几年，以便打持久战。其三，韩王还派出了由相国公仲率领的20万援军。其四，楚国景翠率领的楚军驻扎在附近准备救援。将近40万大军，秦国这次恐怕会铩羽而归，白忙一趟了。

史料记载周王的原话是：秦必无功。对于依附韩国的东周而言，只要韩国在，自己就可高枕无忧。

周王的算盘敲的很精，他分析的是物质力量，也就是鬼谷子量权中的“度于大小，谋于众寡”的理论，从“大小”和“众寡”两个维度分析强弱关系。周王从士兵数量、粮草供应、援军救兵等方面分析，得出“秦必无功”的结论。

对于这一通分析，赵累也表现非常的不以为然，他觉得自己算的更精，他说：张仪出走后，秦军主将甘茂是接任者，而且身份是客将，因此他必须要做出战绩证明自己。如果攻下宜阳，他就是秦国的周公旦。如果攻不下宜阳，他就会被革职查办。当初，秦武王力排众议要启用甘茂为主将，如果失败，他会被秦王视为耻辱。大势如此，所以宜阳一定会被秦军攻下。攻下宜阳，符合甘茂的利益，更符合秦国的利益。

赵累分析的根据是什么？是鬼谷子揣情中的“常必以其见者，而知其隐者”经常根据对方的外在表现，而知晓对方隐藏真实情况。”世人往往喜欢从数量上判断实力大小，鬼谷子则认为要透过表象看本质。赵累通过分析认定，秦军甘茂虽然在物质力量上处于劣势，但是精神力量却处于上峰，他输不起，必然背水一战。

克劳塞维茨认为，精神要素对军事力量具有决定性的影响。在战斗过程中，精神力量是决定胜负的主要原因。

所以，赵累通过揣情认定秦国必胜，宜阳会被攻克。

三

周王慌了，他承认赵累的分析更胜一筹，更符合客观现实。

既然已经预测了结果，他希望赵累能给出博弈的最优解，他说：既然先生预判了秦国会胜利的结局，那么我们东周应该怎么做呢？请帮寡人谋划一下。

注意，周王向赵累问策的前提是，符合东周的利益。

相信有道友会觉得莫名其妙，秦国和韩国茬架，周王着急什么呢？是因为东周国跟韩国挨在一起，如果失去了韩国这个天然屏障，届时必定唇亡齿寒，自身难保。因此，东周国主想维持平衡，用鬼谷子的话说叫“先事而至”，在事情发生前做好准备。

赵累会怎么做呢？说起来方法很简单，还是合纵策略。他对周王说：请大王主动召见一下楚将景翠。您告诉他，你已经位极人臣了，就算打了胜仗，在楚国也不可能升职加薪了。但是，如果吃了败仗，恐怕就会人头落地。

到时候景翠肯定会向您求策。您就告诉他，等到宜阳被攻克时，您就出兵助韩。届时，秦军忌惮楚军就一定会给您好处，请您继续吃瓜。由于您也帮助了韩国，韩国也一定会拿出好处感谢您的出手相助。到时候，你不仅拿了秦国的好处，还能得到韩国的好处。您告诉他，小孩子才做选择，大人是全都要。

这个策略符合景翠的利益，所以他选择言听计从。

四

赵累说对了，宜阳果然被秦军攻下了。但是，甘茂万万没想到，原本安静吃瓜的楚国居然突然袭击，于是赶紧献出煮枣城收买景翠，而韩国也拿出酬金感谢景翠。于是景翠罢兵。

这时候问题来了，谁是赢家？是景翠吗？《战国策》记载：原本是配角的景翠自以为成了最大赢家，因此对东周国君感恩戴德。

其实东周国君并没有那么高尚，东周最终因为楚国出兵而得以保全，代价是坑了韩国。原本景翠是打算与韩国一起抵抗秦军。结果周王说服了景翠，等秦军攻克宜阳后再出兵攻秦。使得韩国彻底失去了胜算。

景翠为了私利，使得战国格局被打破，又间接坑了楚国和天下诸侯。韩国宜阳被攻克，至此在大国之间反复横跳，直到被灭。失去了韩国保护的东周，最终被秦昭王攻灭。秦国攻下宜阳后，便获得了地理优势，从被动变成了主动，因此，你会发现秦昭王之后，统一六国的节奏明显加快了，其中也包括被灭掉的楚国。

相信有道友会奇怪，秦武王是宜阳之战的发动者，他不应该是最大的赢家吗？局中人都猜到了事情的开头，却没猜到结尾。宜阳被攻破了，秦武王因为举鼎发生事故被砸死，芈月的儿子秦昭王登基。

宜阳被攻破真的要怪周王，赵累，景翠吗？其实也不是。谁能想到，秦攻宜阳前一年，齐宣王还拉拢楚国共同抗秦呢？而楚国在关键时候选择做吃瓜群众，失去了宜阳后的韩国被灭，随即东周被灭。大秦铁骑终于在三晋土地上肆意纵横，灭六国的大势已成。

宜阳之战中，各路诸侯们都为了维护自己的利益，秉承事不关己高高挂起的原则，当起了吃瓜群众，成为了纳什均衡的博弈模型，即，当每个博弈者的平衡策略都是为了达到自己期望收益的最大值，与此同时，其他所有博弈者也遵循这样的策略。

他们或许想不到，秦国后来会直接把桌子给掀了。

五

如何抵挡大秦铁骑？苏辙并没有像他的父兄一样从道德层面上谴责，而是给出了具体的方案。诸侯们可利用韩、魏两国正面对付秦国，其余四国在后方休生养息，来暗中援助他们的急难，像这样就可以源源不绝地应付了，那秦国还能有什么作为呢？

贪疆埸尺寸之利，背盟败约，以自相屠灭，秦兵未出，而天下诸侯已自困矣。

结果呢？诸侯们没有使用合纵策略，却只贪图边境上些微土地的利益，违背盟誓、毁弃约定，来互相残杀同阵营的人，秦国的军队还没出动，天下的诸侯各国就已经困住自己了。直到让秦国人能够趁虚而入来并吞了他们的国家，怎不令人悲哀啊！

弱者们唯一的活路或许就是放下私心，积弱成强，积众弱以攻一强。奈何，合纵联盟的系统本来就是脆弱的，因为保持多方博弈者的利益本就是无比脆弱，毕竟大家都那么现实，太在意眼前的利益，却不明白合则两利，分则两害的道理。最终机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。因此，弱者们应该要学会报团取暖，太自私的人注定走不远。奈何，

人心的自私成为了弱者们生存的绊脚石。

END

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