电商崛起,玩具线下销售有哪些新兴渠道值得关注?
曹永强认为,最近十年是中国玩具的黄金时代,主要原因有三点:一是人口基数的增长;二是国内消费水平不断提高;三是玩具渠道的深入发展。他说,“以奥飞为例,电商占销售渠道约20%,电商的发展为我们带来了新的消费群,所以并没有对线下产生太大的影响。受到挑战的是线下一些落后的低效率的渠道。”
奥飞娱乐股份有限公司高级副总裁 曹永强
近年,曾经表现不错的流通渠道、批发渠道因为国内一线城市租金持续上涨,规模较小的店很难继续维持,那些校园店在北上广深这些城市已经很少见了。取而代之的是各种24小时的便利店和连锁超市,这些新兴渠道的出现给线下玩具销售带来新机遇。
便利店(网络图片)
当然,相比于国外较为单一的渠道,国内市场的渠道是非常复杂的。随着国内劳动成本的上升,很多工人回到家乡工作生活,也带动了三四线城市的消费水平上升,这一块市场的潜力值得关注。
对于未来有意进入中国市场的玩具企业,曹永强在渠道方面给出两个建议:1、电商是一个不错的选择;2、要根据自己产品的定位选择合适的渠道,制定合适的渠道策略。他强调,按照中国未来新生儿的增加以及经济的增长,中国玩具市场的潜力非常巨大。
来源:《中外玩具制造》2月号,有删节
作者:卢子铭
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