巨头必争的北美集散地——墨西哥玩具市场概要
墨西哥经济向好，在过去两年内拉升了国内的传统玩具销售。作为北美洲市场的集散地之一，墨西哥也成为国际玩具公司的必争之地。
墨西哥近年逐渐从2012、2013年那场经济衰退的阴霾中走出来，失业率下降，收入也随之增加。人们对政府经济改革成效的信心日渐增强，因而，开始放开在玩具和游戏等休闲产品的消费。墨西哥经济乐观的前景将会刺激玩具未来几年的销售，传统品类将会从复苏的经济中获益更多。
墨西哥传统玩具及游戏的销售有着很强的季节性。一年中主要有三大销售高峰：分别是1月6日的“三圣节”、当地“儿童节”（4月30日）和圣诞节。
销售业态以实体店为主
墨西哥的玩具市场相当活跃，成长性也很高。近来不少海外有实力的销售商进入墨西哥的高端玩具及游戏领域，比如：位于墨西哥城的英国哈姆雷斯（Hamleys）、还有克雷塔罗（Queretaro：墨西哥历史悠久的港口城市）的西班牙EurekaKids。上述两家店都在2015年进驻墨西哥。相对老牌的则有：西班牙玩具连锁巨头Imaginarium。这标志着，随着墨西哥当地消费者的可支配收入缓慢增加，他们对优质玩具产品的渴望也愈加强烈。
Hamleys
墨西哥玩具及游戏产品流通渠道分布
数据出处：Euromonitor International
在传统玩具和游戏产品零售渠道方面，主要有以下两类渠道。第一类是超市、大型综合自助超市、折扣商店等现代日用百货零售商，通常都是由沃尔玛、Chedraui（墨西哥第四大超市）、Comercial Mexicana（墨西哥超级零售集团）、Soriana（墨西哥大型公共超市，拥有超过600家门店）这类大型零售连锁巨头拥有或经营。第二类就是El Palacio de Hierro（墨西哥最负盛名的奢侈品百货公司）、西尔斯（Sears）百货、利物浦（Liverpool）百货等综合零售商以及还有各种小店等。上述两种类型店铺的销量占据了全国七成以上。
随着消费者们逐渐从传统零售店转移到一些零售直销店（outlets），所以更多的零售直销店在二三线城市开分店。
外资品牌占据半壁江山
就墨西哥的传统玩具和游戏市场来说，主要被国际大品牌占据，这一情况已经持续了20年，因此国际大牌在本地消费者的心目中可以说是根深蒂固。而且国际品牌比起墨西哥的本土品牌，更擅长运用成功的品牌授权，因此，受欢迎程度更高，销量也就越好。
就具体的品牌来说，排名前两位的是美泰和孩之宝在墨西哥的分公司。单单两家玩具巨头就占据了当地传统玩具和游戏三分之一的市场份额。排名第三的是乐高（由NBO Edacom负责其当地业务），它在墨西哥只有积木玩具销售，却占领了该门类半壁以上的江山，不可谓不惊人。
占据墨西哥市场份额前五位的玩具公司
数据出处：Euromonitor International
在供应链方面，乐高于2014年在墨西哥第二大城市蒙特雷市完成了一个历时3年，总投资达5亿美元的项目。项目完成后，乐高在当地的生产面积扩大到了5.1万平方米，使墨西哥成为乐高在北美市场供应中心。这就意味着，墨西哥可以用极其优惠的价格为北美市场提供数量充足的乐高玩具。而且，在墨西哥所有可以买到玩具的地方都可以见到乐高的身影。
另外一个要留意的就是西班牙玩具连锁巨头Imaginarium，自2002年进入墨西哥， 2007年销量开始稳步上升。其商业模式的核心就在于自己设计、研发、独家代理的产品，还有精心选择的店址。而这家公司的市场策略就是倚重消费者的购买体验以及产品的视觉陈列取胜，而不是铺天盖地的宣传。这种策略满足了墨西哥富裕阶层对安全、设计突出、教育性强、耐用玩具的需求。（来源/中外玩具全媒体 编译/张芷盈）
西班牙玩具连锁巨头Imaginarium（资料图片）
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