泛家居行业11—12月经营动态及营销案例分析简报

大材研究,泛家居老板经营内参,家居经理人的每日读物,经销商店长生意参谋,金牌导购实用攻略

50多页,4万多字,汇总2020年11、12月部分主流企业的经营动态、营销案例分析,并做出扼要点评。

部分章节内容:

二、经营模式与产品创新

重点涉及新业务布局与创新;生产方式的创新,如C2M按需定制;管理方式创新等,比如富森美成立新零售公司,开设第一家自营新零售门店;大亚圣象整装设计+业务等。

产品概念、技术、迭代升级、卖点等创新;解决方案创新,比如顾家家居5G睡眠系统;诗尼曼的轻more全屋定制系列、生活主题阳台;土巴兔“装修保”2.0;博洛尼的Return to Real——R²人居定制体系,霍尔茨推双色T型门,TATA的极简静音门等。

三、主题活动

名人+总裁+优惠+落地营销活动:由娱乐名星、自媒体大号、公司高管组成现场带货团队,再配合优惠措施、门店落地活动等,依然是11、12月的常见营销现象。具体表现为:

1、娱乐明星依然受热捧,比如歌星、演员等,要超过人气网红;体育明星也比较受欢迎。而且往往会组织多位明星一起,到各个城市去巡演。

2、线下活动与线上直播配合,交叉引流;在直播间会有特价、大奖,并可以领优惠券,到门店使用;明星在直播间出镜推荐产品,云逛店。

3、优惠措施依然是留客的抓手,常见免单大奖、套餐特价、低价秒杀等。

以优惠补贴+互动+门店落地+线上引流为主的营销活动:重点突出优惠力度,以多种补贴、折扣、赠送、限量、免费等做法,打动意向客户。并且配合线上营销平台、线上推广的引流。

四、联盟运营

从11—12月的市场动作情,在联盟运营策略上,重点体现在三个方向:

1、联合营销,一起做营销活动,打造套餐联单产品,共享流量,比如名匠装饰+中国银行的跨年活动;金牌厨柜、慕思寝具联手打造“中国健康家居直播节”、奥普家居与喜临门推蜜月健康新浪潮等。

2、成立合资公司,联合运营,面向某些行业联手提供方案,比如圣都家装与索菲亚成立合资公司等。

3、以合作形式,共同打造面向客户的解决方案,或者共同打造门店,比如宝家乡墅牵头成立乡村住宅产业联盟,海尔衣联网成立“智慧衣帽间生态联盟”,松下与超级智慧家的合作,靓家居&艾依格的整装解决方案等。

目 录

一、11月、12月市场表现梳理 
(一)双11、双12公开业务数据梳理
(二)月度行业销售数据梳理
二、经营模式与产品创新 
(一)经营模式创新
(二)产品迭代创新
三、主题活动 
(一)名人+总裁+优惠+落地营销活动
(二)以优惠补贴+互动+门店落地+线上引流为主的营销活动
(三)面向老客户与粉丝的互动营销活动
(四)设计师营销活动
(五)线上互动类营销活动
(六)工厂行营销活动
四、联盟运营 
(一)联合营销活动
(二)合资公司联合运营
(三)技术、产品、方案、门店与运营合作
五、直播营销 
六、线下营销创新 
(一)线下创意营销活动
(二)渠道创新与拓展
(三)实体店运营创新
(四)线下音乐、体育、文化等活动借势
(五)实体店场景营销
七、内容营销持续 
八、名人带货 
九、线上营销创新 
十、工程渠道战报 
十一、投融资收购、上市战报 

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