几点关于少儿编程机构经营本质看法和招生建议！或许对你现在所处的困境有启发~

接触了很多做少儿编程机构的老师，有许多老师的机构经营的举步维艰，有的老师机构做的有声有色，有时候在思考造成这些背后的差异原因是什么？

其实不外乎做机构的出发点和对于经营机构本质的战略选择和战术执行，下面就简单分享一些个人对于少儿编程机构经营和招生的几点建议，如果其中的一点两点或者一句话能够对一些老师有启发，就很欣慰了。

1、我们做少儿编程培训机构的的本质是围绕着一群具有共同需求特点的家长，我们提供一个产品来满足他的需求。

2、什么是有共同特点，这一群家长的孩子适龄，刚好孩子适合学习少儿编程，这样的一群家长比较重视孩子素质教育，希望孩子能全面发展，希望通过课外培训帮助孩子找到自身兴趣和特长，舍得为孩子的教育投入。

3、家长希望他的孩子德智体美劳全面发展，家长希望孩子能不输在起跑线，不落后于人，增强未来的竞争力，这是家长的需求。

4、我们少儿编程机构要做的不是让孩子拖几行代码简单完成一个作品给家长交差，而是要让家长明白孩子在学习少儿编程，创作作品过程中思维得到的训练提升，孩子的创新创造意义。

5、所有的少儿编程机构一定要树立一个观念，一切以家长为中心，我们所做的一切是为家长做的，不能让家长感觉到价值，家长不会给孩子报名体验，即使报名体验了长期看不到价值也不会给孩子续班，只有我们做的事情是家长心里真正需要的，让家长满意了，让家长感受到了价值，能够理解少儿编程对孩子的帮助，家长最后才会心甘情愿的付费。

6、我们在办机构做事情的时候，时刻需要问问自己，我们在做的一件事情是不是在满足家长的需求，我们是不是在为家长服务，我们是不是在帮助家长实现他们的梦想，家长有没有感受到价值，有没有让家长超出期待。

7、你要知道家长真正心里想要的是什么，如何去满足它。机构能不能受到家长欢迎，首先取决于我们能不能满足家长的需求，如果你做的事情都是出于自己机构利益挣钱角度考虑，导致家长对机构不满意，不能满足家长的需求，做的不是家长想要的，家长就会抱怨，就会产生信任危机，就会觉得交的钱不值得。

8、我们办少儿编程培训机构的起点是满足家长的需求，满足家长需求的前提是接近家长，了解家长的困惑、焦虑与希望，真正了解家长关于孩子教育背后的需求。谁能真正接近家长，了解家长背后的真实需求越透彻，为家长创造了想要到，超出了家长心理期待，家长就会感动，就会觉得满意，会觉得收获巨大，你只有先满足家长的需求，家长才有可能付费满足你的需求（赚钱）。

9、如果你办机构只是一味想着你想要的结果，而不去接近家长，了解家长的需求与困惑，听取家长的心声与建议，调查家长的需求，调查家长让孩子学习少儿编程到底想要什么，那么你就会离家长越来越远，最后家长以拒绝合作结束与机构的关系。

10、家长给孩子报名学习少儿编程，家长的梦想是希望孩子通过学习少儿编程以后，孩子有变化，或者说各方面都有一个收获，能看得见的或者看不见的。学少儿编程的好处，孩子的改变，这是家长想要得到的。而不是空洞的几句学习少儿编程能够帮助孩子提升逻辑思维各种能力口号。

11、家长买的不是少儿编程课程，买的是让孩子学完少儿编程以后给他带来的好处，就是孩子的变化，这个变化必须要我们的机构老师去细心观察，认真总结反馈给家长，这样家长才会觉得花的钱值得。

12、家长想要的、想看到的，比如说是孩子学完少儿编程以后，这个孩子变得有想法，有耐心，遇到一个大的问题知道如何去拆解分析问题，如何找出关键因素，思维更有条理、做事更有耐心、更有自信心，有想法和创造力，行为习惯变好了，心理素质变好了等等，这些都是一些价值，家长买的是这些价值，买的是孩子学习以后的变化和结果，学完少儿编程以后，这个孩子到底怎么样了，这是一种价值。

13、说了这么多，总结一下就是我们一定要以家长为中心，以孩子的教育成长为中心，真正的通过少儿编程培训去帮助孩子成长，一切为了孩子的教育成长考虑。

下面来聊聊少儿编程机构的招生：

我们招生的本质就是要让家长看到我们的信息，客户在哪里，我们就要去哪里招生；

招生最关键的是三大步：

第一个大的步骤就是吸粉，我们必须有粉丝；第二个大的步骤就是把吸引来的粉丝进行成交。第三个大的步骤就是后端。

后端就是怎么样把我们或许是活动或许是低价引流课成交的客户留住，怎么样让他们报更贵的、更多的、更久的课程，同时我们怎么样让他们买一些相关的课程或者产品，我们怎么样从老客户身上赚取最多的利润。这是我们要思考的问题。