世界上最有潜力的生意,原来是这个,早知道早赚到 2024-04-27 23:51:04 主播:赛男这本书是由美国“零售业的女性风向标”、知名咨询公司“女性因素”CEO布丽姬特·布伦南所写。人们都知道女性经济很重要,但却不知道为什么重要。因此他们在为女性服务的过程中犯了很多低级错误,就连雷克萨斯、丝芙兰等国际知名品牌也不能免俗。为此,作者独创了“四轮驱动营销法”,帮助公司认真服务好女性用户,做好“她生意”。这次我们重点分享书中关于“她”生意的三个认知,分别是:“她”吐槽、 “她”关键和 “她”特点。 ① 『“她”吐槽』 在作者的调研中,她发现了一个非常重要的问题:营销人员对于女性消费者的了解不够。他们虽然知道要对女性和男性消费者区别对待,但是他们的策略太过简单,甚至会把男性消费者放在首要位置,因为相比女性消费者的货比三家,男性在购买时更果断,结账更迅速。但这其实是一种“营销偷懒”,尤其遇到情侣或者夫妻,销售员、营销人员或者宣传人员往往把男性当成主要销售对象,比如“你应该给这位小姐买束花。”“这双鞋特别适合你身边的女士。”等等。可是,在作者的采访中,她发现正是这种怠慢和忽视,让女性消费者很苦恼。她们的抱怨主要有以下三点:“和爱人一起购物,总是受到轻视。”“销售员会以貌取人,以‘穿衣打扮’取人。”“没有得到跟男性一样的待遇。”特别是跟另一半出去后,过分的店员甚至会说:“你老公应该给你买这个包包。”这样的营销场景非常常见,且天天发生。因此,谁能消除女性消费者的抱怨,用心做好“她生意”才是在现代商场上独占先机的关键。 ② 『“她”关键』 中国和印度被公认为世界上最具潜力的成长型市场。可是,正如《哈佛商业评论》所说:“女性代表着一个比中国和印度加起来还要大上两倍的成长型市场。”想要理解这个观点,你必须了解下面两个事实。一方面从世界范围来看,越来越多的女性被允许上学和工作。这意味着越来越多的女性拥有了属于自己的收入,她们不再是男性的附庸。尤其是不少女性的收入还远高于一般的男性,这让她们有更大的经济支配空间。另一方面,女性往往扮演着对孩子和老人的看护角色。这个角色要承担的是为全家人购买东西的责任。别管是她们自己的收入,还是另一半交给她们掌管的收入,她们都有支配的权力。这才是“她生意”的关键所在。当一个营销人员赢得了一位女性的信赖后,他其实就直接打开了通向他身后的那个家庭购物渠道。所以,“她生意”的核心是:女性会为许多人购物,不只是为她自己。 ③ 『“她”特点』 数据显示:如果将购买力和影响力两者全都考虑在内的话,仅在美国,女性就把消费性开支推高了70%—80%。作者把这种现象总结为“女性倍增效应”。这种倍增效应不只体现在她会为家人购物,让支出倍增,更重要的是她还会第一时间把自己的购买经历传播出去。在女性的社交文化里,聊购物是“刚需”。她们通常会聊自己买了什么、在哪儿买的、花了多少钱以及服务怎样。好评自然可以在女性中一传十、十传百;差评也是如此。可是,她们为什么会这么做呢?是因为乐趣吗?当然不是。女性不让男性理解的最大一点就是:她们会做大量的情感劳动。 赞 (0) 相关推荐 未来五年极具赚钱潜力的八个创业方法 作者:果精灵 机遇面前人人平等,李嘉诚说过,每一次新商机的到来,都会造就一批富翁.每一批富翁的造就就是:当别人不明白的时候,他明白他在做什么:当别人不理解的时候,他理解他在做什么.当别人明白了,他富有 ... 靠着卖商标年入40亿,购物节背后的“南极人”帝国,危险了 随着双十二购物狂欢节的过去,今年所有的电商节已经结束了. 在各大电商平台,涵盖行业范围最广,名称出现最多的,大家知道是哪个品牌吗? 那就是"南极人". 不要小看这家企业,他的销售净 ... 世界上最独一无二的“周线选股战法”,简单却能一直稳赚不赔 怎样运用均线把握最佳买入时机? 对于如何利用均线来判断买人时机,不同的投资者有不同的做法.一般来说,当均线第一次粘合向上发散时,激进型投资者可以先行买进.而当均线第二次,第三次粘合向上发散时,最佳买入 ... 世界上的生意大概分为四种:门槛低,不可复... 世界上的生意大概分为四种: 门槛低,不可复制:糊口生意: 门槛低,可以复制:规模生意: 门槛高,不可复制:专家生意: 门槛高,可以复制:伟大生意. [糊口生意],如: 拥有独特口味的小吃 拥有独 ... 她一战赚了几十亿,她说:世界上最好的生意有三种 刘强东短短几年,能够成为当今首屈一指的创业者. 在他背后还有一个让他一统江湖的女人,这个女人不是奶茶妹妹,而是业界公认的投资女王徐新. 2006年10月,北京.徐新第一次与刘强东见面.他们从晚上10点 ... 世界上所有的生意都只是交易而己 一个大妈给我上了一课,让我在两年时间成为了一个百万富.这个道理穷人永远都不明白,要不是大妈那天把我骂醒了,我可能一直觉得恶心的人是她!我没想到真正恶心的人是我自己,就是因为我这样的人太多了,所以才会少 ... 一战赚了几十亿,她说:世界上最好的生意有三种 刘强东短短几年,成为了首屈一指的创业者.在他背后有一个让他一统江湖的女人,她不是章泽天,而是业界公认的投资女王徐新. 2006年10月,北京.徐新第一次与刘强东见面.他们从晚上10点聊到凌晨2点.刘强 ... 世界上最好做的生意是:利用人性的弱点来赚钱, 将人性营销做到了淋漓尽致. 针对人性营销,这6点总结你值得一看! 人性的懒惰 1 优惠信息及新推菜品一目了然 可以将店里打折优惠或者新推出的特色菜品写在白板上供顾客查看,省去了顾客看菜单或者询问店员的 ... 世界上最美的花儿 世界上最美的花儿 时代大爆炸4月4日 · 世界上最廉价的养生秘方就两个字,但是却最有效最根本 如今的人们越来越容易患上疾病了,休息就是一种很廉价的药物实际上有很多的疾病,就需要我们进行休息,才能够达到一个治疗的效果.大多数的人们,每天都会生活在加班工作当中,甚至连每天吃饭的时间都变少了,长期的 ... 世界上最愚蠢的行为,就是讲道理 庄子曾说过: 井蛙不可语海,夏虫不可语冰,凡夫不可语道. 意思是,和层次不同.位置不同的人相处,最好的方式莫过于不争辩.不解释,做好自己即可. 的确,与人交往每个人都有只属于自己的想法和习惯,我们不可 ...