如何帮对方找到积极动力

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美国有一位非常有名的催眠大师——“现代催眠之父”，相信你也听过这个人，他出版过多部畅销书，在潜意识操作的研究及实务成就极具开创性，被誉为至目前为止，世界上最伟大的沟通者，他就是米尔顿·艾瑞克森。

今天讲到艾瑞克森，当然不是来讲催眠的，而是来讲一下他这个流派如何帮助来访者发现问题背后的积极动力。

看了他一生的经历，我只能用传奇来形容。艾瑞克森流派与精神分析不一样，他很喜欢给别人提建议，不过不是像我们那样，给人一种讲道理的感觉，相反，他最厉害的地方是，他一辈子治疗了无数人，却没有用过同一种方法，他从来都是根据来访者的具体情况，对症下药，给出适合这个人的方法，这一点是别人无法模仿的。

虽然给到每一个人的适用方法都不一样，但是背后的底层逻辑是相通的，艾瑞克森认为，许多行为从表面上看会有问题，但这个行为背后的动力却是没有问题的，只是我们在表达这个动力时被局限了。

我们的大脑，很容易就陷入了“二元对立”的圈套当中，一些在别人看来是无关痛痒的问题，换成自己的视角，便觉得是“坏”的问题，想着去用各种办法来修正这个问题，一旦无法修正，就会拼命掩饰。

艾瑞克森流派的方式是直接找到所谓“坏”行为背后的动力，把它视为“好”的，然后找到好的表达方式。

有一关于艾瑞克森治疗的经典故事：

一位女士，因为牙齿之中缺了一条缝，小时候经常被人嘲笑，在她的认知当中，她将这个问题视为“坏”的。

后来当她参加工作时，喜欢上了一个男生，每次遇到他时，她都会拼命掩饰自己的牙齿，不让他看出来自己有这么一个缺点。

她找到艾瑞克森，艾瑞克森给到她的建议是，制造一个恶作剧，在这个男生来到茶水间时，用她的牙缝，向对方喷水。

结果，这位女士真的这么做了，用牙缝向对方喷水，然后嘻嘻一笑，赶紧溜走，男生追过来抓住了她。之后的故事，当然就是他们由相知再到相爱的过程，他们生了几个孩子，也有明显的牙缝，但是他们不拿这个当作是缺点了，而是喜欢用牙缝向人喷水，非常可爱。

你看到了吧，当“牙缝”被女士视为“坏”的时，她会极力地掩饰自己的“坏”，把“好”的一面展示出来，但是这个表演的过程，会给人很多的压力，造成很多不自然、不够舒展的样子，自我发展也就得到了阻碍。在她完成了观念的转变之后，她坦然接受了这个“缺点”的存在，并将它视为“好”的，问题不仅得到解决，这种优雅的解决方法，也给人更多的积极动力。

艾瑞克森流派的原则是：问题行为背后都有积极动力。

武志红老师将这个原则拆解成三个步骤：

1. 看到一个问题行为；
2. 找到问题行为背后的动力；
3. 学习用好的方式去表达这份动力。

艾瑞克森给到来访者的建议中，一些方法简直就是神来之笔，我们也很难模仿，不过现在你了解到了问题背后动力运行的底层逻辑，相信你也能够试着去改变别人的问题行为，也可以告诉他，他问题行为背后的动力有多么好。

拖延、熬夜等问题行为的背后，都有一个渴望积极向上的自我，所以不用带着自我谴责与自己较劲。

只有当“坏”的动力，得到正确的表达，就能够看到积极的一面。