到底是谁买了首创中心？
就在住建委辟谣北京商住限购之后的第四天，位于西二环的首创中心开盘卖了12个亿！这应该是今年北京公寓市场一个新的销售记录。这个结果有点超出『地产营销人』的意料。
为什么卖的这么火？业内外人士同问。
不可否认的是，之前商住限购的传言大大扰动了市场的预期，相当一部分客户处于赶末班车的心态提前入手，加速了公寓市场的进程。
根据『地产营销人』的统计数据——
6月第3周北京商住项目成交4178套，环比6月第2周再度上涨9.0%；成交均价为28053元/㎡，环比小涨10.1%；存量套数与存量面积均有不同幅度的下降。值得注意的是，6月14日也就是宣布商住限购不实消息的前一天，商住公寓成交了1297套，成交面积超过10万平米，1天的全市销售额就达到22亿，这是之前半个月的成交总和！
虽然传言+市场固然给力，但也无法解释首创中心开盘达到的惊人记录。剩下的只有项目自身的产品和出众的营销手段可以诠释了。
关于首创中心的产品，之前专门发文章进行过梳理，公寓市场十年走来，不断迭代，时至今日演化出具有综合体概念的新型第五代商务公寓，首创中心恰逢其时，成为第一个吃螃蟹的项目，从市场反馈来看产品非常受欢迎。
关于营销方式，首创中心在没有充分展示条件的前提下，通过非常到位的挖掘项目价值，快速的进行新媒体传播，以及充分的整合销售渠道商等短平快的营销手段，实现了在不到一个月的蓄客时间内，迅速聚集销售势能，终得在6月18日那天业绩“大爆发”。显示出首创营销人丰富的操盘经验和极高的专业度。
今天，『地产营销人』必须分享猛料和干货。
因为所有人都想知道首创中心的客户都是哪儿来的？他们为什么会追捧这个项目？
没有调查就没有发言权，但调查结果也不能泄露项目机密。所以，只能进行点到为止的概括，明白人自然可以领悟其中的奥妙。
处于丽泽商务区核心的首创心中，主要吸引了三个方位，以及三种不同需求的客群。
1. 海淀科技精英
海淀客户跑到丽泽来买高端公寓产品，有点令人费解。但仔细了解过后，就会觉得顺理成章。
海淀有大量的科技人才，他们收入高，手握期权，工作强度大，而且还晚婚晚育，虽来自于全国各地，但大部分都有北京居住证。
这部分30—40岁的IT精英，如意算盘是这么打的：既然北京居住证在手就有住宅购买的资格，但住宅是为了未来结婚生子所用，所以要积累资金尽可能买大面积的，争取一步到位。这是在3—5年需要实现的人生目标。
而短期来说又需要一处距离城市近的，对于工作方便的，即使熬夜加班也可以临时休息的住所。这个住所不能远离海淀，要有一定品质，一定是精装修（没有精力），商业配套要特别方便，如有酒店式服务最好，可以帮助打理房间。
如此说来，符合这类客群需求的产品在市场上几乎没有，那么首创中心的天阅公馆便填补了这个空白。
2. 金融街高级金领
金融街和丽泽商务区的位置关系就不用说了，关键是两者的产业关系也在高度互补互动的过程之中，未来这是传统金融和新金融的两处领地，对于北京商务格局来说尤为重要。
在金融街工作的大量高管人群已经开始瞄准丽泽商务区合适的物业下手。
原因在于两点，一是金融街所在的西城区核心的住宅产品，其供应已经断顿多年，不断诞生的居住需求只能在二手房中去满足，但二手的品质确实不敢恭维，老化过时的产品让这部分客户望而却步；
二是金融街区域现状的二手房价格已经攀升至15—20万/平米的主力区间，根据之前权威媒体的统计，该区是全国最贵的房价所在地，有心无力的支付能力也是迈不过去的门槛。
作为距金融街最近的首创中心，其公寓产品500—800万的总价水平，不到8万的成交均价，以及标志性综合体的品质保障，让这部分金领客群满足了部分替代住宅的需求释放。先下手为强的心态充分显露，口碑传播的效应亦超出预期。
3. 南城小企业主
企业主最喜欢商务型的公寓产品，南城小企业主更是如此。因为他们“憋”的时间实在太久了。
南城这些年太缺高端的投资性物业了，地王拍了不少，但住宅严格的限购条件把相当多的外地小企业主档在了门外。入手商住公寓只能奔大兴方向，基本都在五环外去做选择。
但精明于投资的这些老板非常明白地段对于房产的重要价值。另外，要面子、要形象又是这部分客户的特殊心理诉求，花不多的钱买回高端形象，买回升值潜力，买回地标品牌，可谓非常划算的一笔帐。
于是，出现了南城小企业主在首创中心拉帮结伙的买，一人多套的买，一次性付款任性买的“奇景”。
一个首创中心的开盘撬动了三个区域的三种高端客群，激发了整个北京西部和南部的市场潜在需求，如此再看开盘12个亿的业绩就不尽明了了。
下面再回顾一下首创中心天阅公馆的产品价值，结合上述的客群分析，整盘看逻辑就十分清晰了。
西二环地铁上盖综合体
“地段、地段、还是地段”，首创中心天阅公馆位于即将成为中国金融战略决策、政策制定、汇率及货币管理、金融机构同业拆借管理智囊中枢的丽泽金融商务区，是首创置业布局北京的高端“天”字系产品，地处西二环，地铁上盖，打造世界级地标型综合体，整体规划为3栋5A级写字楼、五星级洲际皇冠假日酒店、150米高奢装服务型公寓、25万㎡社交购物中心。
208席4.5米云顶公寓
天阅公馆设于首创中心五星级酒店楼宇顶部，4.5米层高，73-115平米精装智慧空间，搭配安防+入户+灯光+新风+供暖的智能家居系统，入户大堂主入口与酒店入口完全分开，采用全石材精装，配备多部进口高速电梯，高中低区分区使用，平均等候电梯时间小于30秒。同时引入全球标准的金牌定制物业服务，承载商务区内全球高端商务人群的各类需求。
最宜居+国际一流配套
项目5万㎡景观园林、莲花河景观带、环球美食、精品商超及CGV星聚汇影院等的体验游憩式潮玩购物广场，是丽泽商圈稀缺的高端商务公寓不可复制的“商务地标”。首创中心首发产品天阅公馆，生态价值可窥一斑，项目助力丽泽成为园林式金融商务区，也将成为全球低碳生态区域的样板和典范。
首创助力理清投资渠道
参照西三环沿线住宅价格，已经全面进入10万元/㎡，并直奔15万元/㎡，并已产生20万元/㎡的项目，首创中心天阅公馆均价7.5万元/㎡，拥有丽泽区域价值与首创综合体复合增值价值双回报。以最小75平米的户型为例，金融街公寓月租金达到2万左右，静态的租金年投报率至少为4.8%，加上不可复制的核心地段升值潜力，为层峰人士提供资产保值增值利器。
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