少儿编程课程产品定价的4个维度！
这是Tony的第28篇原创文章
价格仍是决定企业在市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。
在第一次制定价格时，要考虑以下因素：（1）定价目标；（2）确定需求；（3）估计成本；（4）选择定价方法；（5）选定最终价格。
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最近，跟一些开少儿编程班的朋友交流，发现很多朋友在开少儿编程班，定课程产品价格的时候，都不知道从哪几个维度出发，定价很草率......
还有一些仅仅是参考当地同行开班的价格，然后取一个和同行相差不大的价格。
所以，今天跟大家交流一下少儿编程班课程产品定价的问题。
定价参考当地市场同行价格，不是说这种做法不对，而是不同的创业者手里面掌握的资源不一样，每个人的开班创业的成本基础也不一样......
如果盲目参考同行定价，不结合自身实际情况，很有可能就因为产品定价上被同行挤出市场。
下面具体说说几个课程产品定价维度，供你参考。
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▲ 结合自身资源情况、实际运营成本、预期利润定价；
举个简单例子，如果周边开班的是一个K12文化课机构，已经有了场地，别人是利用原来机构的场地闲置时间（例如原文化课培训周末空闲时间）开的少儿编程班课程。
不开少儿编程课，该机构的周末场地也是闲置，租金也是要照出，开了少儿编程课，别人的场地成本可以跟文化课培训平摊，甚至忽略不计。
该机构在场地租金成本上有优势，别人在这个场地租金成本优势的基础上把少儿编程班的课程价格定的低一些。
如果你盲目参考定价，不结合自身成本情况，很有可能别人开班赚钱，你开班只能入不敷出，与其这样，还不如不做。
所以在你开少儿编程创业开班的时候，第一个维度是要结合自身实际情况，明确自身开班运营成本，预期利润去进行课程定价，而不是盲目参考同行定价。
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▲ 结合自身开班定位的客户群去定价；
很多少儿编程创业开班的朋友，课程定价就是先去找附近市场同行的定价作参考，关注更多的是同行的价格，对于同行的课程体系，教学体系，师资、客群定位等内容了解的都微乎其微。
大家都知道X码王价格是市场最高的，徒有羡慕，因为X码王，牌子大，定位的就是高端客户，太空舱豪华装修，对于一般的新开班的少儿编程班几乎没有参考意义，因为你们的目标客户群体都不一样。
所以定价参考同行，必须结合自身机构的客户群体定位、自身品牌实力、优势基础，然后再去对标市场上的机构，参考他们的定价。
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▲ 定价要结合自己内部的课程产品体系；
少儿编程班课程产品定价与我们本身内部的产品体系相关。
比如我们经常会看到，一些线上机构会有99元XXX节课，甚至1元X节课，要知道这些课程产品是别人拿来引流的产品。
有些不明情况的朋友拿着自己的精品课程，和别人的引流课程定价做对比，这就像田忌赛马......
要清楚不同机构的课程产品，所针对的客户和解决的问题都是不一样的，同样的课程时长和获客周期也是不一样的，所以价位肯定也是有所差别的。
我们必须要结合自身内部的课程产品体系去做定价。
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▲ 结合自身实力，自己预期的投资回报周期做定价；
我们开少儿编程班归根结底还是一个商业机构，既然是一个商业机构，我们就必须衡量成本和利润，以及投资回报周期。
不同开班创业者的实力不同，有些家里有矿的创业者 ，投资做少儿编程班可以一下子投入几百万，选址高大上，前面免费大量赠课，可以接受的投资回报周期更长。
但是实力差一些的投资者，每一分钱都必须花的慎重，一有不慎，可能就活不下去了.....
这就像在一个牌桌上打牌，底厚的玩家可以先放水，后面再赶回来，但是底子薄的手上钱没了就难以为继.....
实力强的可以两三年以后再赚钱，实力差的必须节约成本，最短时间获得投资回报，否则可能撑都撑不下去。
所以，我们在做定价的时候要结合自身实力，自己的预期回本周期，，一定要清楚自己可以盈利标准线的课程产品定价。
一定不能只从市场同行的维度参考定价。
我们一定要去核算自身总体的实力、成本，评估全年招生数，年度成本，年度利润率，找到一个科学的值，然后再去根据市场行情和产品体系进行适当的调整，
价格仍是决定你在市场份额和盈利率的最重要因素之一。
少儿编程班的课程产品定价应该是一个科学而严谨的工作，切记不要草率参考同行定价。
关于少儿编程班课程产品定价，你觉得还有哪些值得考虑的要素，欢迎留言一起交流探讨。