小红书KOL筛选细节
分享下KOL如何筛选,在选中账号时需要注意什么,帮助品牌顺利完成营销推广。首先,先来说说投放前选号阶段。
1、明确需求
推广前,需要先明确投放目的,提高品牌的知名度,还是销售转化。提高曝光我们在筛选时,可以选择一些粉丝量较低,价格便宜的KOC进行铺量,如有足够的预算,可以选腰部、头部KOL合作,流量与带货能力相当但不相对绝对。
2、首轮初选
通过千瓜数据的小红书KOL榜单进行初选,如创业者排行榜、明星榜、优选安心投进行挑选,一般能够进入榜单的前几百名,在不同分类里都有一定影响力。
图片来源:千瓜数据
3、竞品分析投放
通过分析竞品品牌投放相关笔记,查看已投放过的KOL,收集投放效果好的账号,注意这里需要避开投放时间较近的KOL,以免影响本次的营销转化效果。
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4、找关联属性较强的
如洗发水产品,可以试着找找护发素投放过程中比较好的账号;或豆浆、豆奶食品,可以找与早餐相关的饮食搭配KOL,只要两者有关联,且不是竞品都可以进行参考,记住,所有的投放均不是一成不变。
5、筛选匹配KOL
品牌做推广要明确受众人群,清晰定位,再了解选择的账号粉丝画像两者是否匹配。
如:粉丝年龄,男女比列,地域分布,兴趣分布等信息。
图片来源:千瓜数据
也可以根据KOL日常发布的笔记内容了解KOL的内容质量,同时还要注意投放优先考虑垂直类KOL账号。如食品推广找美食类KOL,纸尿裤产品找母婴类KOL。
通过小红书数据分析,善用搜索,多分析竞品。
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