这辈子，我们到底用什么在世界上竞争，我们到底在卖什么？

路长全：切割营销理论创始人

很多人没有搞清楚，这辈子我们到底在卖什么？有一个朋友跟我讲，说路老师，我今年35岁，我工作13年，我下岗了，怎么办？

我说你从名牌大学毕业，你都工作了13年，怎么会下岗呢？说路老师，因为我没有特长啊。我说你都工作13年了，都没有弄出一个特长出来？你这13年都干嘛了？

我大学毕业以后，做了3年销售代表，做到一个区域主管，我觉得没意思，不做了；我去做行政管理，给董事长提了几年包，又觉得没意思，又不做了；我又去到学校去读研究生，我读了3年研究生，认识俩同学。

那时候IT行业非常火爆，于是我们就凑了一笔钱，我们就开了一个IT的门户网站，我们想做出一个类似于阿里巴巴这样的网站，我们起名字叫阿里妈妈，我们希望从美国硅谷弄一笔风险投资过来，结果过了两三年，IT行业泡沫又破灭了，于是我就拿这钱来炒股，当时的沪市指标，我们6000点进去，现在就是2000点在这里面。

大家觉得这个人，他为什么没有竞争力？他根本就人生没有主线，他每两年打一个转转，从零开始，就像驴拉磨一样，每天非常辛苦的拉，非常辛苦的转，也非常勤奋，但走了10年，距离是多少，距离是零。

所以一个人大家记住：一定要问自己一个问题，就是说我们这辈子，到底用什么在世界上竞争，我们到底是卖什么？

我们是卖脖子以上的部分呢？还是卖脖子以下的部分？是卖胳膊，是卖腿，也就是说你到底是卖体力，还是卖智力？

你是卖这种内在的素质，还是卖你语言的天赋，是卖你外面长的好看，还是卖你的一种勤奋的功力？

你说路老师，我这个什么都没有，那我告诉大家，一个卖大成的方法，卖什么？卖忠诚，这让你能卖大成，所以这个非常重要。

很多人一辈子搞不清楚，自己到底卖什么，这叫人没有绝对竞争力，一个组织同样也是这样，组织的你的定位，你的坚韧不拔的方向，到底在往哪个方向走？这叫绝对竞争力。

任何一个产品是这样子，我们中国企业的成功，我们企业家拼命的加工，但后来发现，这个西方企业，一不买我们的东西，我们的企业马上，大量的出口企业就垮掉，为什么？没有竞争力。