家具行业如何成为“共享经济”风口下的猪

小米创始人雷军的一句“站在风口上，猪都能飞起来”让无数创业者热血沸腾。

今年最大的风口就是“共享经济”，共享单车可以说是火得一塌糊涂，接着冒出一堆的共享项目，如：共享汽车、共享雨伞、共享充电宝、共享篮球等等。

很多从事实体行业的人会说，这种风口只适合互联网行业，不适合我。果真这样吗？下面就拿一个行业来举例，号称互联网最难攻克的行业，线下渠道为王的“家具行业”是怎样站到“共享经济”这个风口上，成为风口上的猪。

厦门这边有一家公司（下面就简称：K公司），设计了一套的“共享家具”模式可以说是对家具行业做了一个颠覆。下面详细分析一下他们的这种商业模式。

做家具的老板都能体会到，这几年实体店面的租金、人工成本越来越高，再受一些互联网平台的打压，生意是越来越难做。基本上是被两大派系垄断了，一是红星美凯龙之类的渠道，二是美乐乐O2O线上平台。

但是这两个派系各有各的问题：一是，实体店渠道价格又太贵；二是，线上平台不能体验。

对于消费者来说，实体店的太贵了，毕竟有很多店面租金和人工成本在里面，价格肯定没法便宜。

线上的呢，只能看看图片，实物又摸不到，毕竟还是几大千甚至几万块的产品，没有实际感受下，终究不是很放心。

K公司就针对这两个痛点，让消费者买到即便宜又要让你看得见摸得着体验的到的家具。

K公司搞了一个线上平台，在上面卖家具。

平台定位是中高端人群，如果你在平台上购买了家具，就可以申请成为平台的特约会员。

成为平台的特约会员有什么好处跟要求呢？

你只需每个月把你的新家开放4次或4次以上给对这种家具风格感兴趣的人参观体验。

如果后者体验后觉得很OK，并在K公司的平台上下单的话，你就可以获得5%的提成。

首先，消费者为什么愿意去K公司平台购买呢，因为便宜啊。网上平台的好处是，没有实体店人工装修水电等等各种杂七杂八的运营开支，家具是直接厂家到消费者，中间省掉了经销商省掉开店的所有成本，所以家具的价格就可以做很低很低。

打个比方说，如果你家具是5万的套装，在网络平台上面可能只要2到3万就可以解决啊，省掉将近一半的钱。所以很多消费者都挺愿意到网络平台上面购买。

那有些人会问了，那么多网络平台，我干嘛要去你家？因为我们有线下体验，甚至是能体验到家具在装修好的房子里的效果，而且还不止一套哦。

我们来看看这种共享模式的厉害之处：

1、厂家直销便宜

2、消费者即销售者

3、家庭即家具店

同样档次的家具便宜一半，而且可以先去看一下摸一下体验一下。解决了线上的不能体验的缺点，同时又解决了线下店面租金运营成本高的缺点。

对于消费者来说，最大的就是实惠啊，同时购买产品还能成为特约会员，别人来看，满意了成交了还有提成佣金。

因为是中高端的客户，一个客户成交个2万很简单吧。2万提成就是1000块啊。开开门1000块，天天坐着家里，你们尽管来看，你们来得越多买得越多越好。在家就把钱赚了。

这个不错吧，什么都不用干。又不影响自己生活不影响上班，相当于是周末的时候约个朋友来聊聊天解解闷，说不定还能交个好朋友。

那么对于厂家来说，通过这个平台，相当于在全国开实体店啊。不用一分钱打品牌、铺渠道同时能卖家具。这个划得来吧。解决了厂家卖不掉家具的烦恼。

对于平台来说，因为没有实体店的这些成本。直接是厂家到消费者，价格可以做到很低吧。我拿10个点，拿出5个点给消费者佣金，自己拿5个点。因为他们的运营成本并不高啊，家具不是他的，是厂家的，所谓的实体店也不是他的，是消费者的。

当全国到处都是他们的合作者的时候，相当于在全国开了无数的实体店啊。价格实惠，又可以线下体验，口碑宣传。这个时候规模大了，那么盈利点可能又不一样了，你们懂得。

他们这种模式就像国外的那个Airbnb模式了，世界最大的连锁宾馆，却没有一家是他自己的。这样很容易做成了全国最大的家具连锁店，但是没有一个连锁店是他们的。