当老板做生意一定要敢于裁员

王老师。

我是男性,今年37岁,现在在宁波做电商。但是今年到现在为止都是亏损的。希望今年能保本,盈亏平衡。

我们公司现在有40多个人,人效很低,主要做淘宝和天猫。2015年的时候我朋友去做亚马逊,现在都开库里南了,我是2011年开始做电商,也是2015年开始创业的,结果到现在虽然买了两天房,但是手上基本没什么钱,只有一两百万现金。真是起点决定终点。

我一直是做服装电商的,我想转型做一款全新的辣酱,从电商渠道开始推出,然后拿融资铺线下。因为我觉得辣酱是刚需,而且利润率高。我觉得还是要做自己的产品去扩张。您怎么看?

——来自月亮会员咨询

任何人做新行业,不管他有没有做生意的经验,不管他有没有钱,只要是做新行业——失败的概率都是90%以上。对没做生意的人而言,他缺乏的是经验,对做过生意的人而言,做新行业缺乏的是积累。很多东西不是钱能搞定的,是需要时间的。

人生本质上就是一场赌博,赌博都是要愿赌服输的。不是每个人都能成为马云的。更不是每个人都能像李嘉诚巴菲特一样把生意做到90岁然后越做越大的。99.999%的人会提前下牌桌。

我给你3个建议——

第1,先裁员50%。

先把成本降下来,营业额不会受太大影响,大部分员工是不直接创造业绩的,大部分服务是没有价值的,绝大部分开销都只是成本,没有收益。赚钱的时候多养点员工为国家做贡献是可以的,不赚钱的时候先保自己,以后才有机会东山再起。

做老板一定要敢于裁员。老板都活不下去了,持续下去最终的结果就是破产,那所有人都要失业。必须要牺牲一部分人,才能保存力量,才能让那部分真正创造业绩的人过的更好。

我以前在创业公司当合伙人的时候开过上百个人。不合适就开掉。这个没什么。心要狠。谁都不容易,做生意的人不要纠缠于情面。骨干都是剩下来的。

心狠是成功者最基本的品质。没有这个品质的人只配当穷人。

第2,如果要转型做跨境电商或者私域流量,一定要裁更多人,只留下不到10个人最好。只留下最精干的力量,轻装上阵,重新开始。千万不要养一帮员工重新做一个新项目。因为收益是不确定的,成本是确定的,成本太高就大概率会死。

第3,做辣酱能不能成功我不知道,但是我建议你先去亲自跑20家辣酱工厂,供应链有最新的技术解决方案、且对各品类的出货量感受最直观。问一问数据、成本、技术方案等,参观一下。

所以不要自己在家里想自己应该转型什么行业,一旦有想法,第一件事应该是先去找相关的人聊一聊。你可以获得最直观的市场数据。

大部分人的做事方式都是错的,想一大堆路,结果一个都没去谈过。

另外一个就是快消品最重要的是渠道,而不是产品,渠道是最花钱的,产品其实不怎么花钱,虽然也要花一些钱。渠道的费用大概是产品的10到100倍吧。看你怎么铺货。所以有可能你自己谈完了就放弃了,或者更有信心了。

一定要找行业相关的人直接去聊。

另外说一个有意思的事情——

我有一个朋友,以前是小米供应链很高级别的负责人,学历也很高,国内顶级大学的博士。他从在小米就是负责供应链的,很多品类的供应链都跑过,现在他去做知识付费了。

我自己在深圳呆了很多年,也跑过珠宝类的供应链,眼镜的供应链,电动牙刷和电子烟的工厂,这里面每一种我自己都亲自开车过去和工厂老板聊过至少10到20家以上。当年这些品类刚兴起的时候,我都在兴起之前跑过很多行业的工厂,认识这些行业里很多的老板和创业者。最后跑完了我就不想做了。不是这些行业赚不到钱,而是我去做赚不到钱。

很多东西,看似很有价值,但是就是赚不到钱,很多东西看似很low,但是就是能赚到钱。

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