从营销年轻化到产品年轻化,海马汽车全面进入2.0时代
随着90后逐渐成为社会的生力军,我们终于意识到当年那帮杀马特非主流开始统治这个世界啦。于是乎一夜之间,各路品牌纷纷把橄榄枝伸向90后,“年轻化”也成为当今最核心的词汇之一。这年头,好像谁家不贴“年轻化”标签都不好意思向消费者展示自己的产品了。
在汽车市场,越来越多的车企已经或者正在围绕“年轻”二字大做文章,迎合当今社会的主流消费趋势。
无独有偶,在这股年轻化大潮中,海马汽车也用自身的行动诠释了“如何抓住年轻人的内心”。其不仅能对用户需求和偏好做出准确分析,又能接地气地开展一些品牌推广活动,让目标客户近距离了解海马汽车品牌及海马汽车产品,进而为圆满完成23万的年销售目标打下基础。
那么,海马汽车能够如此快速地适应市场,并且做出一系列举措,其背后究竟隐藏着什么样的奥秘,这是广大小伙伴们迫切想知道的,又是汽车情报新媒体(微信公众号:auto-qbz)想要告诉大家的。
营销持续年轻化
海马汽车让活力更进一步
如今的品牌想要营销年轻化,就一定要做到“以年轻人喜欢的方式出现在年轻人眼前”。必须搞清楚自己的用户喜欢什么,然后才去朝这个方向构建品牌、定产品、匹配市场资源,做市场传播等等。总而言之,营销年轻化归结起来就是三个问题,年轻人到底在想什么?该如何融入他们?如何创造他们认同的价值?
在此,不妨拿时下大火特火的VIVO手机为例,作为一个新兴品牌,在竞争如此激烈的手机行业,VIVO之所以能一直深受年轻人尤其是女性群体喜欢,就在于他们清楚自己的用户群体想要什么,围绕HiFi、时尚、年轻,有的放矢地进行营销活动。
而对于海马汽车来讲,深知当今的年轻人对动力的渴求,围绕“活力海马 青春敢闯”八个字做文章,展开了一系列的营销举措。
2016年初,海马汽车便在全国各地开展了“潮驾玩趴”、“活力·青春趴”等一系列创新体验营活动;同时以“青春敢闯”为主线,开展了“T动无限 青春敢闯”海马S5运动版挑战珠峰智驾之旅、新疆极境智驾之旅,凭借零故障、零爆胎的卓越驾控表现,在雪域高原和沙漠戈壁完美印证了海马S5的绝佳产品力。此后,又在湖南、河北、陕西、山东等地举行“敢闯·智驾”系列延展性活动,将海马汽车的品牌形象在全国范围内广为传播。
而进入2016年年底,海马汽车又在河南、河北、山东、山西等省份开展了海马S5强动力体验营活动,通过感官(让客户直接参观海马S5的动力零部件组成)、触感(亲身试乘试驾)等360°无死角的体验,强化了海马S5“8万级强动力SUV”的产品定位,将品牌年轻化形象持续落地。
此外,2016年海马汽车还通过与深圳卫视《合伙中国人》合作、与各地马拉松组委会合作、赞助环岛自行车赛事等多种形式进行跨界营销,进一步强化了“青春敢闯”的品牌印记,加深“活力海马”的品牌形象。
产品全面年轻化
海马汽车让Young来得更猛一些
说一千道一万,离开产品谈年轻化,是比耍流氓还耍流氓,是不用脑耍流氓。所谓产品年轻化,就是要重新思考自己的产品是否还符合年轻顾客的需求。如果不是,那就要研发新的产品。
就好比诞生于1886年的可口可乐,绝对是老资格的百年企业了。但是,可口可乐之所以一百多年还是消费者所喜欢的品牌,就在于可口可乐不断地给其产品铸入新的概念,不断改进产品,不断改变包装,歌词瓶、昵称瓶、盲文瓶等,这就是可口可乐的年轻化营销之道,是值得全世界许多老品牌学习的。
而对于海马汽车来说,之前的营销都非常年轻化,但是产品更多突出的动力和操控等。不过,从海马S5 Young开始,产品年轻化节奏明显加快。
首先,从外观来看,海马S5 Young在家族化风格基础上对前脸、腰线、轮毂等进行了全新设计,给人眼前一亮的感觉,尤其是俯冲而又上扬的腰线,营造出了很强的运动感,再加上时下流行的悬浮式车型,年轻化气息十足,是年轻人喜欢的类型。
其次,海马S5 Young全系标配1308mm全景天窗,在内饰方面,海马S5 Young也做了全新设计,中控台的造型设计可圈可点,布局更加便于操作,蓝白色双幅运动仪表及8英寸高清液晶显示屏同样也是点睛之笔,全面满足年轻消费群体的个性需求。
与此同时,在年轻人青睐的配置方面,海马S5 Young将搭载ABS+EBD、ESP、倒车雷达、倒车影像、EPB(电子驻车)、EPS(电子助力转向)等丰富配置。并且提供了自动空调、手机互联、新风PM2.5系统等诸多同级别罕见配置,产品实力可见一斑。
此外,一同上市的海马S5强动力版预计发布6款车型,配置方面或将增加定速巡航、EPS(电子助力转向)、自动大灯、moofun移动互联人车生态系统等越级配置,产品年轻化进一步加强。
【结语】正如本文的标题所言,从营销年轻化到产品年轻化,海马汽车已经全面进入2.0时代,对于2017年来说,在2016年打下的良好基础上,多款新品即将上市,海马S5精品策略也将持续聚焦,这也让我们对其2017年拿下23万辆的销售目标多了一份期待。