波罗若：揭秘一瓶8元的普通矿泉水如何卖到18元赚大钱的核心秘密是什么（百万分享四十五）

很多人觉得产品的定价是由成本决定的，其实这是错误的，如果是由成本决定的，那么苹果就应该按照三分之一的价格来销售，如果是成本决定的，世界上就不应该有奢侈品。

那么在现在产品同质化严重竞争激烈的今天，我们更应该跳出传统的产品思维，为你的产品增加更多的技术含量和附加值。

美国史上百本最佳商业经典第一名的书《定位》里面提到，在竞争过剩的今天，你必须要为顾客提供一个选择你的理由，这个理由可以归结为一个或者几个词。

与终极商战场、顾客、潜在消费者的想法有关。你要为顾客提供选着你而不选择竞争对手的理由。

要达到这个目的应该怎么做呢？有以下三点：

1、你要提供与众不同独特价值

2、你要把这个价值变成产品或者服务

3、你要制定一个游戏规则，让消费者与潜在消费者感觉到不一样的身份

定位决定地位，眼界决定境界。俗话说定位赢天下。定位真正的核心秘密就是攻心为上。

下面就通过案例让各位对定位有一个深刻的了解。

一条街上有两家做餐饮的，其中有一家做的是酒楼，请的是最好的厨师，用的是最好的材料，生意虽然很不错，但是做了几年销售额仍然是两千多万没有大幅度的提升。

而另一家做火锅的，定位的档次比他低，但是做了几年，销售额做到了几个亿，因为他开了很多连锁店。

按理论来说，酒楼的各方面都比火锅店要好，为什么做不大。因为酒楼定位的是高水准，受制于厨师。而火锅店定位的是复制性的商业模式。只要一个普通的员工就可以解决，根本不需要厨师长。

所以你会发现做得大的餐饮行业，都是不需要厨师的。所有的流程都是标准化的。一个普通员工只要经过一两天的培训就可以上岗，这样就有利于商业模式的复制。

大家都知道法国有一个品牌叫某云的矿泉水，在中国卖到20几块，那么按照传统的定位来定价的话最多也就几块钱。但是为什么他能卖到20几块？

首先是因为它独特的产地，背后的什么无污染啊，海拔多少啊等等，就是这些稀有性的资源造就了它独特性稀有性。然后通过一些品牌的包装技巧。

正是因为这些特性，所以直接把价格定位在20几块，通过价格就直接定位了人群。普通的消费者你会经常花20几块卖矿泉水来喝吗？

那么中国也有一个矿泉水，叫帕某某，这个矿泉水同样是比较好的，产地来自哪里哪里，然后这个水的什么无污染啊等等，还含有很多矿物质对人类健康也是非常的好。但是刚开始的时候定位是8块钱一瓶。销售非常差。

但是后面找到高手帮他简单的策划了一下，由原来的8块钱直接卖18块，反而卖得非常好。

他们是怎么做的呢，首先，把原来8块涨价到18块。因为这个水具有独特性和稀缺性。这个是很难找到一模一样的。

所以18块钱直接就是定位成有钱的高端人群了。具体是怎么卖的呢。如果是按照普通的销售渠道去干，估计很难卖掉。

他们直接找到银行合作。因为银行里面有很多高端的贵宾VIP客户，银行每年都要找一些礼物回赠这些客户。

所以他们就找到银行合作，让银行采购他们整个水，然后送给他们的客户，一个送10箱，一箱6瓶。那么价值也一千多块了。

当然银行是不用花费这么多钱采购这些水的，只是花费很少的钱。而且送水不用你们银行送，你们只负责通知你们的贵宾客户就可以了。送水由矿泉水的公司来送。

那么当他送水过去的时候，就向这些老板推销买他们的会员，一年4万多。当然在送这个水之前，已经把这个水的来源价值给他们的客户介绍清楚了。

这个钱走的是信用卡渠道，对于一个老板来说，他们也愿意。所以他们就是通过这个方式每个月给你送多少钱的水。

就是通过这种方式找了精准的客户，卖会员年卡，一次性就把你一年的钱收回来，关键的是不用你掏现金，走的是信用卡的渠道。当然这个钱是由银行代扣的。

所以为什么同样的一个小姐，在马路边就是值一百几十块钱，但是放到KTV就只几百块，放到高档会所就是几千块。

就是因为定位的人群不一样，加上产品的附加值，赚到的钱就完全不一样。同样是干活，你一天干十几个才千把块，别人一天干一个轻轻松松几千块。

所以大家要懂得为你的产品寻找独特的价值，定位差异化，从而避开市场竞争，创造一个新的领域，在这个新的领域蛋糕全部都是你的。OK，今天就分享到这里。

特别提醒#1

时间：9月30号晚上8点（还剩2天）

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