UC再改渠道分成，中小厂商将成重灾区 | 游戏葡萄

>虽然高额返利不可能长期存在，但畸形的市场环境已经形成。大小开发商、发行商、渠道各怀心机，如果不能及时刹车，恐怕中小厂商将陷入重灾区。自从Chinajoy期间UC九游高管对外正式宣布不主张返利起，业内对于渠道返利的争议始终沸沸扬扬。近日，葡萄君获悉，UC九游抛出一枚炸弹：单方面更改了与CP、发行商之间的分成协议，将收入分成总额更改为用户实际支付费用，意味着今后返利部分不参与分成。说好的五五分成瞬间变成了七三，显然发行和CP们都不能接受，可谁又该为此买单呢？风波：UC突然打破游戏规则自去年这场返利大战打响以来，由于手游公会的投机以及渠道的恶性竞争，真实的充值折扣最低可以低到1折，渠道的利润逐渐跌至谷底甚至略有亏损。据葡萄君猜测，UC九游开始将战略从追求流水变成追求利润，毕竟依靠返利刷出来的流水数据中看但不是很中用。从单个渠道的角度来看，UC九游这样的做法可以理解，其拒绝继续承担发行和CP打折所造成的损失。然而跳出其自身的利益来看，问题就扩大了，UC九游显然是希望通过率先抵制返利的强硬姿态，对渠道返利的交易网进行震荡，诱使其他渠道一同停止返利政策。但这招“亡羊补牢”来得已经太晚了，市场上的玩法早已畸形，CP只能继续在刷流水这条路上走到黑，继续哭着喊着要让利要流水。发行商负责人L君这样吐槽道：“打折这个事儿是因你而起的，又不是我坐收渔翁之利，我的游戏的生命周期也被消耗得不行，不能因为你活不下去了就牺牲我们的利益，不能打破了游戏规则。”反应：大小厂商渠道各怀心机面对UC九游的中途退场，实力不同的CP表现出不同的态势：有些比较弱的CP很早就被迫接受了这种做法；接下来有些盘子较小的公司，则抱着“能分一点是一点”的态度开始妥协；而头部的大厂商则坚决不答应，等着看谁会缴枪，大不了大家一起不玩，反正自己产品底子够硬。在多方僵持的局面下，进退两难的UC九游，估计现在正在希望大家一起把折扣打得高一点，保留之前返利大战中的胜利果实。根据目前的局面推测，UC九游应该可以趁这个机会把二三线中小厂商的分成比例顺利降下来，而由于大的发行商仍然有强话语权，则存在两种可能性：要么UC九游和少数头部厂商协商出一个双方都能接受的方案，要么大家撕破脸，彻底停止合作。其他渠道则对于UC九游的窘境乐见其成——现在的局面是UC九游躺倒在地，其他渠道拿着刀叉等着肢解。估计这些渠道对外一定会表现出“我们用心保护开发者利益”的姿态，以获取发行商的欢心。据发行商L君透露，现在不少渠道鼓励他们与UC九游撕逼，纷纷都承诺可以接住UC所有的量和公会。精彩的剧情还在后面，据发行商C君爆料，另一家大渠道以电话的形式通知了各家合作CP与发行，所有在其他渠道打折的产品必须在12小时之内恢复原价，否则就会被该渠道下架。该渠道这一做法显然是逼发行站队，但葡萄君询问的几家发行商，都表示会通过商务摆平，坚决不站队，要跟着市面的主流走，不能破坏队形。未来：市场失衡,中小厂商是重灾区从返利这张烂牌第一次被打出来开始，渠道们或自愿或被迫纷纷效仿，CP、发行商们尝到了高流水的甜头，开始饮鸩止渴，公会从中倒卖榨取利润胃口也越来越大……市场的发展一步步脱离了控制。虽然高额的返利这种畸形状态不可能长期存在，未来渠道返利总会慢慢回归到一个理性的折扣范围（例如七折），这样CP、发行、渠道都能挣钱，大家适度竞争。但就目前各方虎视眈眈的姿态来看，短时间内渠道间很难达到健康的平衡状态。而某中型发行商M君告诉葡萄君，其实对于渠道返利刷流水，他们一直抱着不赞同不反对的双重态度，不赞同是因为如果大家都像电影刷票房一样刷流水，一两年之后就不会再有高品质的小团队作品突出重围，那时候大家只看收入，收入不行就是垃圾游戏；不反对则是因为很多小公司也都在采用垃圾打法，其实这些手段一样危害严重，倒不如一起刷流水，刷到这些小公司撑不下去退出竞争。其实无论是继续返利还是不返利，中小厂商都是受害最深的重灾区。那些向UC妥协的中小厂商会被其他渠道同样对待，一旦头部厂商和渠道协商一致，那么大部分的损失会被转移到中小厂商身上，这对于小的CP和发行来说都是灾难性的。未来手游市场将进一步变成大厂们的后花园，很难再有新的公司突出重围——大互联网公司的贪婪将把游戏开发者的创业希望扼杀在摇篮里。等到了这一步，手游市场恐怕就真的无力回天了，好在现在大家已经开始有刹车的意识，只是这辆超载的返利大巴的刹车出了故障，一时还停不下来。谁也不希望最后的终点是深渊，UC九游是亡羊补牢，但倘若其他参与者一起行动，说不定还能扭转乾坤。