包揽10个月出海收入第一，这家厂商交出了2019年最漂亮的成绩单

年末，他们又完成了一波冲刺。文/龙之心如果对2019年出海游戏厂商的成绩加以回顾，FunPlus无疑是表现最突出的那一个。在App Annie 12个月的出海厂商收入榜中，FunPlus摘得10个月的冠军，剩余2个月则归属网易。并且在12月，FunPlus还实现对网易的超越，重回榜首，赢得了2019收官战。随着出海厂商研发、发行经验的不断积累，近两年各家竞争壁垒形成，收入榜单头部多少都会固化。可以看到，相比11月，第3-7名仍旧是莉莉丝、腾讯、IGG、友塔游戏、龙创悦动，Top 15中博乐游戏成为起伏最明显的一家厂商，但也只有5个名次的变化。这种条件下，FunPlus这一次爆发实际上给稍显平淡的榜单带来了一些看点。至于其重新登顶的原因，也就值得讨论一番了。FunPlus年末登顶，再添一匹黑马FunPlus 12月出海收入大幅提升，离不开新游《State of Survival》的持续爆发。《State of Survival》是一款战争生存题材的SLG手游，今年8月底在海外市场发行，于11月开始加速买量。Sensor Tower统计的11月出海下载榜中，该游戏首次跻身Top 30。Sensor Tower还将其与龙创悦动的《Last Shelter:Survival》、壳木软件的《Age of Z》这三款同题材游戏做了对比。数据显示，《State of Survival》过去4个月下载量达481万次，收入达904万美元。每下载付费方面，1.88美元要优于同期其它两者。11月初期，《State of Survival》正式在全球范围上线，曾得到包括欧洲、东南亚、中东、北美地区等应用商店的推荐，在“GAME OF THE DAY”推荐专栏中，苹果编辑给这款游戏站了台。

在没有太多发声的基础上，《State of Survival》Facebook粉丝目前粉丝已达17万。这期间，游戏借助西方感恩节和圣诞节等节日顺势推出运营活动，实现了促进玩家下载和活跃的目的。

有《火枪纪元》和《阿瓦隆之王》两款成功的产品在前，FunPlus对于怎么去迭代一款SLG产品、怎么去拓展市场并维系用户等问题上，都积累了一定的经验。这些经验作用于《State of Survival》上面，则转化成更快的上升速度。进入12月，游戏扩大用户规模和营收，收入大幅提升至千万美金，排名当月出海收入第28，是榜单唯一的新面孔。从地区来看，美国是最大市场，贡献了41.6%的收入，德国和英国位居2、3名，分别贡献11.7%和5.2%的收入；从终端分布来看，iOS占比38.3%，Google Play占据大头，占比61.7%。我们常说SLG普遍慢热，但《State of Survival》前期的表现显然和从业者的认知有些区别。

《State of Survival》游戏内截图App Annie也通过12月数据报告分析了这款产品。不同于以往同一账户只能同时创建一个角色、加入一个战队的设定，《State of Survival》玩家可将其游戏账户与社交媒体账户绑定，在这个账号下可在任何国家创建新角色，并随时切换。其改动的目的也是想让玩家深入了解这款游戏。

FunPlus旗下各游戏收入份额占比，全球iOS+Google Play综合数据（App Annie统计）Sensor Tower战略分析师向葡萄君透露，该游戏12月下载量前三的市场分别是俄罗斯，美国和德国，占比为20%、15.7%和4.8%。此外，《State of Survival》占12月发行商收入的12%，下载量的26%，并且随着市场发酵，这个份额还有望继续增长。FunPlus交出了一份亮眼的成绩单过去的2019年，App Annie每个月都会公布一批出海收人厂商排名，头两名之争基本是FunPlus和网易的抢位大战。其中在1-7月、9月、10月、12月，FunPlus位居榜首；8月、11月，网易抢回第一名次。FunPlus丢掉的两次第一，都发生了什么？具体来看，8月份网易凭借《荒野行动》在日本最高级别电竞赛事“荒野Championship”的举办，和《第五人格》登顶日本畅销榜的表现，成功实现超越。而在11月，网易借助《荒野行动》两周年、《阴阳师》三周年活动，和《第五人格》和《明日之后》的内容更新，又大幅提高了收入增量。而在剩余的10个月，FunPlus收入一直处于领先。如果说《火枪纪元》和《阿瓦隆之王》是FunPlus攻下市场的“双枪”，那么一旦《State of Survival》在市场立足，他们将有机会组建起SLG的“三叉戟”体系， SLG市场也将迎来又一款力作。