【头条】工业漆领域厂商各取所需

随着2018中国（合肥）工业涂料应用发展高峰论坛（以下称“工业漆高峰论坛”）的落幕，像吉人、菱湖、五羊、集泰、晨阳、武立等越来越多的工业漆企业开始走入涂料行业的大众视野。同时业内关于水性工业漆的话题越来越多，经销商对其的关注度也越来越高。那么，工业漆高峰论坛透露出了哪些行业信息？经销商和企业们对工业漆领域最感兴趣的又是什么？

经销商渴求了解工业漆知识

反馈一：工业漆高峰论坛搭建了一个平台，在这个平台上给我们经销商和企业提供了一个厂商合作的机会。我自己做了二十多年的涂料，在这个快速发展的行业里，思维和模式都遇到了前所未有的瓶颈。通过这次会议，我得到了某厂家的营销建议，让我们走出去与客户直接签订施工方案的终端销售模式，对我的启发很大。我也会在今后努力朝这个方面发展，也相信定能取得不错的效果。

反馈二：在会议上，我见到了很多老朋友，又认识和了解了其他很多公司的产品，自己的视野也开阔了很多，比我之前参加的很多涂料展会的效率高很多。同时认识了几位优秀经销商朋友，大家以后可以把自己的经验和困惑拿出来交流，互相帮助。再次，这次活动期间工业漆论坛李老的讲话让我也受益匪浅，我也希望下次能有更多的时间留给这样精彩的分享，让我们能获得更多的知识。

反馈三：此次工业漆会议气氛热烈，流程环环相扣，内容丰富实用，针对当前发展形势做了深入的探讨和分析，让参会的经销商朋友找到了方向，更让参展的涂料企业找到了优秀的经销商，使得三方共赢。我希望以后能让同区域的经销商朋友安排在一起，可以互相沟通交流当地的经营问题。然后，建议让参展的个别企业举办技术讲座，让有需求的经销商朋友可以提前报名参加（可以在参会前做一个问卷调查）。最后，希望能安排优秀的营销人员针对当下涂料行业热门问题做实战授课。

反馈四：通过此次参会，让我明确了以后在涂料行业中的发展方向。这次工业漆高峰论坛就是为我们搭建了一个学习、认知的平台，让我们认识了更多优秀的厂家，懂得了很多工业漆的施工工艺、施工重点及营销方法。

反馈五：这次会议让我看到了江苏吉人的大企风范，值得敬仰；集泰和武立的产品都值得信赖；菱湖作为老工业漆企业，产品线非常丰富。只是对于渠道和终端之争的说法不能苟同，终端为王之说有待商榷。渠道要深挖，终端要培育，两方面各有千秋，不能一概而论。这次会议让我认清一点，水性工业漆的发展趋势已日益强大，但是别忘了多乐士的水漆也在蓄势待发，大家也要认清形势，做好相应的准备才好。

反馈六：其实对于工业漆领域，我是门外汉，这次来也是抱着学习一下的态度，毕竟现在家装市场不好做，也想看看能否在工业漆市场中寻求一条出路，而且本次会议真的让我很有收获和感触。但是，希望下次会议厂家和经销商的参会规模能有所增加。另外，厂家的访谈和政策思路如果能更加细化和明确就好了，能多一点我们最关心的政策和销售服务热点。

反馈七：通过本次论坛我结识了很多优秀的工业涂料供应商和经销商，也对未来的水性工业涂料的应用有了更多的了解和发展前景，作为一个从事涂料近二十年的经销商，我会抓住机遇，丰富专业知识，更好地为客户服务，为中国的碧水蓝天献出自己的一份责任。

反馈八：通过这次会议让我更深一层地了解到工业漆的用途，它的基本性能和应用范围、施工环境和与普通油漆交叉使用的外界要求。再次，让我看到的水性漆的发展前景。

反馈九：这次工业漆高峰论坛打开了厂家与商家的直接对话，深入了解，让厂家释放更多的资源，从而也改变了商家有时捂盘不售，让厂家痛心的结局。在工业涂料领域里，小商家靠便宜式销售取胜，大商家靠技术高端产品获利，产品越高端，技术性要求越强，把这两块打包是大商家的挣钱之道。因此，专业的解读，大商家喜欢，小商户听不懂。更希望能多听工业漆技术很强的这类演讲能多一点时间。

企业看好水性工业漆未来

反馈一：通过参加此次工业漆高峰论坛，让我感受到社会在变化，厂家在变革，经销商更是在谋求新出路，水性工业漆成热点。我们展位在整个论坛期间，也始终都是最多人围观的，哪怕其他人都撤展了，我们都依然要接待客人，直到大会清场，由此可以看出经销商对工业漆知识的渴求。

反馈二：整个会议对经销商及水性工业漆都有详细讨论。目前水性终端销售在随着国家政策和环保的要求变化，部分领域已经有大力发展趋势，所以对生产企业会是一个机遇，更是挑战。我们主要定位在专用车及零部件、钢构的渠道销售，更是从2004年开始一直在做工业漆板块业务，目前水性工业漆也在结合市场及客户的需求推进。

反馈三：作为厂家我们最需要的是厂家之间的技术交流和经销商的销售网络，这两个方面厂家之间的交流有点少，但是经销商方面做得很好，是我所以参加的会议中经销商参与最多的一次，这次会议给我们厂家提供了很好的交流平台，让我们有了更深一步的交流，相信后期的业务合作也不会太远。