瑜伽裤下沉，瑜伽市场升温
文/三井寿
“我有预感，到了深秋初冬，又会出现那种穿搭，一条瑜伽裤，一双长袜子，一双老爹鞋。这么穿有一点'小心机’，显腿细。”北京健身爱好者琳琳，近两年时不时会入手几条瑜伽裤，后者已经成了她衣柜里的必备品。
而她提到的这种穿搭去年秋冬在女明星之中颇为流行，今年北方刚刚入秋，小红书上也有了不可胜数的瑜伽裤传达素材。
小红书上的大望路“名媛”们分享OOTD时瑜伽裤出镜率越来越高，而三四线城市和小镇女青年中也有类似的趋势。跟我关系不错的一个做三农领域的自媒体作者，最近在分享瑜伽裤穿搭技巧，相关内容得到了不少粉丝的青睐。
在抖音上搜索“瑜伽”，有337亿的播放，仅仅“瑜伽裤”的话题也有6亿次的播放，而瑜伽风格的健身达人和产品更是如过江之鲫。
当年Lululemon引领了时尚风潮，瑜伽裤是都市白领健身休闲的百搭单品。如今，曾经一千块钱左右一条的时尚单品走入寻常百姓家，进入下沉市场，也说明了瑜伽市场的升温。
瑜伽裤，下沉
琳琳在北京，瑜伽裤是她在秋季冬季必备的健身装备，甚至在夏天为了防止蚊虫叮咬，她也会选择质地较薄的瑜伽裤代替运动裤。
家住南京的Wendy，在选择瑜伽裤时也有自己的标准——“舒服、速干、有一定的弹力和压力，这样能让做下肢臀腿训练感到更舒服，最好使用莱卡面料。”
而在河北保定的一个小县城，瑜伽裤甚至也成了健身女孩们的必备单品——下至高中生，上至退休阿姨，只要在健身房中出现，几乎都会穿上他们的瑜伽裤。当然，在这个县城，瑜伽裤还不是那种能够“出街”的衣服，但覆盖了健身人群，也可能成为“星星之火”。
总部位于北京的瑜伽品牌优胜美地COO孟贤林表示，瑜伽裤的流行是瑜伽运动乃至健身这种生活方式开始流行的一个佐证。
“买了瑜伽裤很能说明人们对瑜伽裤这个品类是有认知的，对瑜伽的概念是接受的。”
在小城资阳，古缇GUTTI运动研究所的主理人Kitty在给用户带来健身内容服务的同时，还在全球范围内寻找瑜伽裤品牌合作伙伴，对古缇的用户和当地其他瑜伽馆的从业者和健身爱好者售卖瑜伽裤。“我们的瑜伽裤可能质量更好款式更多，所以在资阳还是很受欢迎的。”
Kitty介绍称，在资阳这类的小城市里，像Lululemon那种品牌还没有入驻，健身爱好者也没有对瑜伽裤的品牌认知。“瑜伽裤也不算在当地完全流行，不过在场馆范围内是会被辐射到的。会员们也爱美，接受瑜伽裤一定程度上也是因为上了我们的瑜伽课而改变了他们的生活方式和生活态度。对瑜伽裤的认可，从逻辑上讲其实是他们对瑜伽和瑜伽背后的生活方式的认可。”
虽说辐射范围有限，但Kitty提供的销售额却说明了这个市场的体量和潜力。“对于我们馆来说，瑜伽裤是附属产品，某个月我们一个馆的营业额是15万，衣服的营业额大概是3万。”
个例当然不能论证“瑜伽裤杀进下沉市场”这样的大命题，所以我们找来了拥有自主品牌产品的Keep。Keep方面称，近一年来，瑜伽品类服饰整体销售呈明显上升趋势，整体的市场规模仍在不断扩大，“用户的需求也在不断增长。今年以来，以电商平台为例，Keep自有品牌产品销售额同比增长近六成。”
根据采访不同人群得到的数据，现在瑜伽裤消费者的消费水平高低不一。按照淘宝的销量降序排列，单价100以内的瑜伽裤受众最多，销量均以万记。另一方面，Lululemon官方淘宝店中热销第一的瑜伽裤单价为850元。
Kitty谈及古缇的用户消费水平表示，这和用户的年龄挂钩。“25周岁以前的女生比较会买瑜伽裤，600左右的套装；25-35有人买高端一点的，1000元左右；35-55周岁，不在意价格，适合自己的，穿起来舒服就好。这三个年龄层的用户数大概是1：1：1的比例。”
健身市场，升温
据Kitty透露，瑜伽裤的销售，利润并没有多高。“从品牌方拿货的价格最低折扣是5.5折，最高折扣甚至有7折的，而给我们的会员售价也至少是8折的价钱，所以利润空间很小，只有商品售价的十分之一到五分之一。”
相对于赚钱，对于古缇来说瑜伽裤或许也是服务用户的一种方式。
结合Keep透露的今年自有品牌产品销售额同比增长近六成的数据，用户对服装设备的需求增加，恰恰也说明了，瑜伽市场乃至健身市场正在回暖升温，市场的基本盘在扩大。
Keep方面还表示，三四线城市的销售额是有明显提升的，或许得益于瑜伽这个运动品类的推广普及。瑜伽裤单品“跨界时尚”，在Keep方面看来，也会让更多人了解、接触到瑜伽这项运动，对运动健身的推广也会产生间接的助推作用。
对于瑜伽市场的判断，优胜美地孟贤林很是乐观。“我们认为瑜伽的用户规模会超过一个亿”。作为一个创立多年的瑜伽品牌，优胜美地一直在一线城市和新一线城市布局，且认定品牌连锁是未来三到五年瑜伽行业发展的市场机会。“场馆一定会越来越多，竞争也会加剧，但这种加剧会催生行业经营成熟度的提升，品牌连锁化的程度也就会提高。未来在各个一线城市的瑜伽品牌小龙头的跨区域竞争会频繁出现。”
瑜伽裤的流行，被Kitty认为是一个持续性的趋势。“没人拒绝性价比高又好看又舒服的东西。”
而在这个回暖升温的市场中，已经在资阳奋斗了13年的Kitty，也下定决心走出小城市去大城市发展。
“我2007年创业，一直在资阳当地发展，前面一大段时间我都没想着赚钱，现在我该带着我的团队赚钱了。以后我资阳的馆肯定还会保留，但当地的审美和时尚我觉得已经达到了一种饱和，我也需要出去走走。我决定下一站去一线城市广州。”
至于瑜伽裤，Kitty会继续保留这块业务作为对用户的服务的补充。“还是会看看国外的品牌，继续做渠道，疫情结束之后去实地考察一下他们的审美和价值观，如果跟我的追求不太一致，我会选择自己做一个瑜伽运动品牌。”
见证了中国瑜伽市场和相关的服饰迭代更新，Kitty积累了经验也加强了对自己创业的信心。
有人走“农村包围城市”的路线，也有人开始布局二三线城市。
孟贤林表示，优胜美地过去一直在一线城市和超一线城市发展，最近也在关注二三线城市。“我最近跑了很多二三线城市，我们认为从一线城市到四线城市其实区别不在人口数量上，每个城市都有一个叫'瑜伽’的聚集人群。但大城市的瑜伽用户消费水平会高一些，对瑜伽的认知程度会更深，而小城市有一些冲动消费，认知程度可能没那么深，但对瑜伽的接受程度还是很高的。未来我们会继续在大城市布局做一线旗舰店，做出品牌效应，然后未来计划在三四线城市做一些中小型门店的加盟。”
而作为消费者，Wendy对市场的感知没有创业者那么敏感，但她跟我在谈及约课时说道：“现在一节团操课或者瑜伽课的学员人数明显比之前多了。或许是疫情让大家都意识到了身体健康的重要性吧。”
遵从个例不能论证趋势的原则，Kitty的选择只能说是她的个人判断，Wendy的感受同理，优胜美地的市场调研也只是一家公司的发展策略。
但一些比中国走得早的市场可以给我们一些对未来的判断依据：公开资料显示，美国练习瑜伽的人数大约占总人口11%，约3600万。而中国目前瑜伽练习者的数量乐观估计也就千万级，加之瑜伽运动的门槛并不高，容易被大众接受。
众所周知，瑜伽是大多数小白人群迈入健身门槛的第一站。
因此，瑜伽裤的热度猛增，既是瑜伽的胜利，也会给更多健身人信心。