今年上半年，在疫情黑云压境的情况下，大多数房企都在重复着一个营销套路：
线上给房子打折，给购房者各种房源优惠。
除了一些头部房企能带来一些影响力，剩下的房企掀起的充其量只是水花。
直到今天，艳姐看到一个全新的营销思路：
在今天的富力广汽跨界联盟云发布会上，富力宣布和广汽跨界联合，推出“房、车、车位”三位一体线上+线下营销活动，打破地产营销的老教条。
从中能看到富力跨界营销的3个思维：
恕我直言，目前房企绝大多数的跨界营销，充其量不过是扑腾起的小水花而已。一是与互联网金融、电商平台合作。通常借势双11，与平台合作推出各种优惠措施。这种跨界已经不算稀奇，看得多了难免有些审美疲劳，无法触达客户的G点。二是往影视圈跨界。主要是与电视台共同制作节目，或者邀请明星等参与项目宣传，还有就是干脆自己制作网络剧。某房企曾和电影《长城》合作，推出一系列跨界营销活动但这种娱乐模式无非就是扩大品牌效应，对于客户来说，顶多就是看个热闹，并不能左右其买房决策；三是与生活服务类平台跨界合作。与大众点评、饿了么、滴滴、摩拜、银行等人们日常生活中用到的对象合作，受众广、参与度高，成为很多跨界营销活动的选择，但看多了，也让人食之无味。格拉德威尔经典营销巨作《引爆点》中提到，要创造流行，必须要触发“引爆点”。而触发的前提是准确的定位，根据艾·里斯和杰克·特劳特的定位理论，第一有效的定位原理是：对于房企的跨界营销来说，基本原则就是要避开每个人都在谈的东西，开辟新的领域。而上述三个主流方向，已是红海一片，继续往这三个方向做跨界，显然已经不是潮水的方向。跨界营销的难点大概就在于，既要保留彼此间独特的风格，但又要创造新的故事。也就是要有一个新的定位，并且触发“引爆点”，引起潮流。对于跨界营销王富力来说，就是要引领潮水的方向，掀起巨浪，敢为天下先。真正的敢为天下先，甚至是先客户一步：在客户还没有觉察到自己的需求时，已经为客户创造出需求。买房买车是全国老百姓都关心的一个话题，毕竟“有房有车”某种程度上算是当代青年扎根城市的一个硬性指标。但是艳姐从来没有看到过任何一家房企，跨界和车企寻求合作，给到客户“房+车”一步到位的可能性。在今天的富力广汽跨界联盟云发布会上，富力宣布和广汽跨界联合，推出“房、车、车位”三位一体线上+线下营销系列活动。不同于以往大多数开发商只给房源优惠，此次富力按照客户的不同需求，定制了房、车、车位组合优惠方案：在活动期限内，购房者登录富力好房平台，进行8.17折特惠房源的意向登记，到访后若有真实购房意向，则由销售经理出示购买链接，以81.7元就能买到8.17折购房优惠券。 活动期限内，如果购房者想购买车位，可在富力好房平台上以81.7元抢8.17折购车位优惠券，成功购券即获参与活动项目车位8.17折专享价。广汽传祺向每个落地摸车活动的富力项目提供限量8.17折购车优惠资格。（具体可详询富力项目案场）此外还有针对富力业主的专属购车优惠，不管是新业主还是旧业主，广汽传祺向各参与活动的项目提供购车专属优惠折扣。（具体折扣政策由各参与项目所在城市的指定经销商输出口径为准）8.17折的折扣是什么概念，只要是对房价和车位价格稍微有点概念的人就知道。81.7元就能够省下少说几万元，这不算诚意什么才算？至于购车优惠中提到的线下摸车耐力大赛，不仅趣味性和挑战性共存，并且活动奖励丰厚。只要在指定标识位置保持示例的站立姿势，站得够久，甚至能得到一台广汽传祺GS4汽车。从二月线上营销到李湘直播再到百城百盘老总直播，富力引爆了一个个热点，交出的全是加分答案，甚至比某些头部房企还要前卫。本次房车跨界的合作模式，是过去从未有房企尝试过的。结果来看，实现了房企、车企、客户三者共赢的局面，可以预想即将带来的又一场营销变革了。富力此次跨界营销能够如此火爆，和它一以贯之的3个思维有关，很多房企做营销的时候有其中的1个或2个思维，但很少将3个思维全都贯穿跨界营销中。从今年疫情开始，有太多房企停留在一套房子到底要给到多少优惠的单一思维，却不深入去思考，除了房子的优惠和佣金外，购房者到底还要什么？富力将这种僵化的思维进行升级，聚焦住宅+车位+车三大板块。三位一体的营销打法，戳中了置业人群在买房与买车两个关联消费行为被割裂的痛点，实现“房+车”一步到位。从房子、车 子、车位的匹配购买，解决了买了房子没有车子，买了车子没有车位的烦恼，直击客户痛点，这也是富力跨界营销的原点。
② 流量思维：不断做创新富力此次和广汽传祺的合作，也再次体现了富力的流量思维。在这样一个信息大爆炸，客户分散化的时代，如何吸引巨大流量？富力很清楚，只有不断提升自己的营销水平，不断在营销上推陈出新，为品牌乃至销售带来巨大流量。今年当其他房企还在跟进做网红或明星卖房直播时，富力推出「百城百盘 老总直播」安家置业计划，实现“人·货·场”在更大范围的组合与联动，开辟了直播卖房的全新模式。此次地产圈的房企和车企首次跨界联合，已经足够吸睛，再加上房企、车企高管联合直播、城市摸车耐力赛等爆款创新活动的助力，也再次获得了巨大流量。因为它也是玩转创新营销的“王者”。创新一直以来都是广汽传祺在产品、技术、营销以及客户服务整个链条中，最坚实的要素。
很多人对广汽传祺的评价是：“靠谱，实在，不玩虚的，不抄袭，自主研发，正向设计，不偷工减料，代表咱们中国先进制造水平的中国品牌。”
和这样的优质品牌进行跨界合作，体现了富力的眼光，一方面，为富力的业主提供真正的国产好车优惠；另一方面，为富力和广汽两者的后续合作奠定了扎实的基础。营销，唯有不断创新开拓才能保持活力，横跨房产界、汽车界和营销界“三位一体”跨界活动，用前所未有的方式树立起地产行业营销的新典范。此次跨界营销，扑腾起的不是水花，而是一股跨界合作的巨浪，实现了降维击杀。扫描下方二维码
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