汽车美容店怎么找到自己的精准客户？

　　以前有一位汽车美容店的老板经朋友介绍找到我，向我咨询如何告别坐等生意的窘境，做到主动开发客户。

　　我问他的第一件事情就是，如果锁定1个精准客户，一年时间能够从他身上赚多少钱?包括洗车、修车、保养，还有购买其他周边产品等，他说：1个精准客户被他锁住以后，至少能够从他身上赚到 3000 元，这是比较保守的回答。

　　我继续追，如果吸引100个客户过来，有没有把握锁定1个消费一年?

　　见他如此胸有成竹，我就顺利的表达了自己的想法，我说：如果花30元的成本吸引1个客户进店，进来100个锁定1个就不亏，按照你刚说的锁定30个，岂不赚大了!

　　此时，他显得有些兴奋，同时又带有疑惑的眼神!我继续了解了一些相关服务成本后，开始帮他规划了引流产品。

　　我说：洗车的成本5元左右，完全可以提供5次免费洗车，总成本也就25元，转换成市场价就是100元的洗车服务。

　　再比如说，汽车消毒一次，成本也不到5元，把价值塑造好，市场价收费至少60元左右，洗车和消毒捆绑在一起，成本刚好30元，而整体的市场价就是160元了，160元的服务对于车主来说有没有价值呢?

　　我继续说，你肯定渴望吸引过来的都是有消费能力的车主，所以找一些中高端的消费场所合作，比如，酒店、咖啡厅、高端足浴会所等，让他们把这张价值160元的服务卡当赠品免费送给他们的会员。

　　持卡过来便可以免费享受服务，这样过来的基本上都会是你的精准目标客户了。

　　听到这里他已经豁然开朗了，获取客户就这么简单，完全不需要到大街上发广告，通过设计引流产品对接精准客户渠道(鱼塘)是最快、最没有风险的拓客方式。

　　要知道，吸引100个客户进店只要锁定1个就不赔钱，锁定2个就赚了，就算不按他承诺的锁定30个计算，哪怕锁定10个，这样的投资回报率都够高了!

　　再延伸一下思考，难道锁定的客户只消费1年吗?只要维护好，有没有可能消费2年、3年、甚至5年呢?

　　有没有可能还介绍自己的朋友过来呢?所以说后端的价值更大，完全可以比预想的赚得还要多。