禁煤了怎么办？水产养殖业出现一个“巨大机会”，大企业都关注这个产品！
文/图 水产前沿 李钒
思考一个很实现的问题：如果全面禁煤，水产养殖及反季节养殖怎么办？
答案是热泵。
“煤改势在必行，海水源热泵一定是大趋势，大方向。”来自福建宁德的鳗鱼养殖大户陈老板说到，他去年第一次接触养殖专用海水源热泵，就铁了心要拿了它的代理。今年终于拿下代理，“合同还没签，就已经收到200多万的订单。”
近日，水产前沿走进水产养殖专用海水源热泵领头企业——山东纳鑫新能源有限公司，采访了陈振总经理，一起和这位86年的年轻少帅聊一聊这个行业“巨大的机会”。
陈振 山东纳鑫新能源有限公司总经理
海水源热泵：水产养殖业的新装备
水产前沿：纳鑫作为水产养殖用热泵加温技术的领军者，在北方市场有很大的占有率，南方市场也已经做了2年的铺垫，目前也在蓄势待发，请您简单介绍一下纳鑫的背景。
陈振：纳鑫成立于2017年，注册资金1亿元，是一家集新能源热泵产品研发、生产、销售、服务为一体，专注于新能源与环保科技的创新型企业。我们现有两大生产基地，济宁经开区节能环保产业园——海水源热泵水产基地，总建筑面积26000平方米，包括高标准生产车间和国家级实验室及研发中心。济宁经开区中科北大新材料产业园——养殖水（循环水）处理，热回收系统机组生产基地18000平方米，以海水源热泵为核心产品，健全新能源热泵整机、余热回收系统、热交换机、驱动控制系统等核心零部件的产业链条，搭建现代化管理体系认证标准，重点突出海水养殖、余热回收及尾水处理设备行业领域核心竞争力。
目前，养殖专用水源热泵机组是我们的核心产品，在水产养殖中已有广泛的应用，为广大养殖户和企业做出了很多优秀的案例，与壹桥股份、海大集团、正大集团等大型企业均有合作。同时，我们与中国水产科学研究院黄海研究所等高等院校和科研机构保持长期合作的关系，致力于热泵技术研发和在水产养殖中的应用，先后研发出低温型空气源热泵机组、超低温强热型空气源热泵机组、污水源热泵机组、海水源热泵机组等一系列行业领先产品。
生产车间
水产前沿：请简单介绍纳鑫海水源热泵机组的工作原理？
陈振：海水源热泵是我们最大优势和特色，热泵的原理就是利用自然界一些免费的低品位能源，以少量的电力作为驱动，完成能量的转换。海水源热泵就是从海水中获取热量，同时可完成冬季养殖池加热及夏季养殖池制冷。具有高效节能，运行稳定可靠、环保、适应范围广等优势，是水产养殖的理想选择。
水产前沿：纳鑫海水源热泵的加温成本如何？我想这是大家最为关心的。
陈振：从目前来看，海水源热泵是目前水产养殖最节能、最稳定的加温方式之一，纳鑫大量的客户实际应用已经证明，海水源热泵具备技术可行性，在经济上也具备可行性，比烧煤的成本要低。而且是电脑控制，一键启动，智能控温，大大节约了劳动力成本。此外，我们的新能源高效利用优化设计系统——海水源+小温差余热回收机组，更是实现了废水热量的高效回收，加温效果显著，运行费用优势更加明显。
水产前沿：纳鑫的养殖专用海水源热泵机组有什么优势和特点？
陈振：纳鑫海水源热泵是专为水产养殖而研发的，海淡水均可使用，具有不堵塞、无漏流、防结垢、防锈、防腐蚀、抗震动、压降小、热换效率高、维护成本低等优势，从一线用户的使用效果反馈来看，水温精准、恒定能大大提升育苗成活率和成鱼的大小。
为了保证系统在高盐易腐蚀和污浊水体下的可靠性，我们对机组进行了专项优化，采用耐海水腐蚀的换热器和防微生物附着的材料，防止海水对热泵的腐蚀。采用防阻塞自动清洗专利设备，可将海水养殖排水中的粪便泥沙杂质自动清洗干净。使用十分方便，电脑控制，所有的参数设置好后一键开机，运行平稳，温差控制在0.1度。
水产前沿：当前进军的水产养殖的热泵企业不少，纳鑫能取得如此高市占率，其核心的竞争力是什么？
陈振：专业和品质！确实，现在做热泵的企业很多，但专业做水产用热泵的可能目前只有我们一家！我们有一个国家级的海水专用热泵综合性能实验室，每一台热泵在出厂前都要进行测试，确保运行平稳后才能出厂。最为核心的压缩机采用的是日本大金的，我们的换热器都是自己生产，生产设备也都是从日本原装进口的生产线。纳鑫热泵的定价高于行业平均水平20%，但也是卖得最好的。
纳鑫的研发大楼
纳鑫国家级海水专用热泵综合性能实验室
检测即将出厂的设备
年销售2亿元，市占率达75%
水产前沿：纳鑫目前的销售以及市场布局情况如何？
陈振：纳鑫的海水源热泵年销售额为2亿元，在水产养殖板块市场占有率75%以上。目前在山东最为普及，销量达到5000多万，其次是河北，也有近5000万销量，去年黄骅增长最快，主要原因是当地的地热井不能使用了。辽宁市场的销量排第三，其中光壹桥股份就采购了2000万设备。江苏如东的小棚虾市场一年也有1000多万销量，也是一个潜力很大的市场。
水产前沿:您觉得水产养殖板块的热泵市场容量有大多？
陈振：目前水产养殖的热泵市场还处于起步阶段，很多地方没有放开，北方要比南方走在更前面。纳鑫的年销售额为2亿元，我估计如果市场全部放开了，整个市场的容量也就是5亿元，热泵市场其实是有很明显的天花板的，纳鑫也在寻求多元化的发展。
山东日照是最早全面推行煤改电的市场，现在家家户户都上了海水源热泵，纳鑫在日照市场占有率达到8成。今年我们在福建市场新开发的代理，刚合作就已经签了200多万的订单回来了。近期我们的客服经常收到来自内陆的育苗客户的咨询，也是在煤改电的背景下找到我们的，对海水源热泵十分感兴趣。从现在看来，热泵在水产养殖上的作用大大被低估了，热泵技术将给水产养殖业带来巨大的机会。
纳鑫产品线
水产前沿：您认为目前水产养殖热泵的应用推广还比较慢的原因是什么？
陈振：第一是资金问题，第二是配套设施的问题，很多地方的用电配套无法满足，第三就是养殖户的认知问题，很多养殖户朋友目前对热泵技术的认知还不够，还处于观望的状态。但我认为还有一个很重要的原因，就是政策的问题，很多地方还是可以烧煤、生物燃料、木柴等供热，但这些都不是未来。
致力于成为水产清洁加温的高端品牌
水产前沿：您觉得水源热泵的应用前景如何？
陈振：2030年中国要实现“碳达峰”，到2060年要实现“碳中和”，7月16日碳交易市场上线，为了实现这一些目标，煤碳等化石能源的消费必将会大幅削减，无论是大企业，还是养殖户，都将面临“减碳”压力，燃煤锅炉已不符合国家节能减排的基本国策。热泵技术必将成为“减碳主力”，热泵将是未来水产养殖主流的加温和降温方式，从北到南，从沿海到内陆，热泵设备将全面替代燃煤锅炉，遍地开花。
水产前沿：对于纳鑫而言，未来您有何规划？
陈振：这是行业最好的时期，短期内我们的目标还是聚焦水产养殖板块，坚持从养殖户的实际需求出发，通过持续的技术开发，不断对产品的性能以及系统设计进行优化与提升，为养殖户提供创新的产品和系统的解决方案，为养殖户提供高质量的服务，为行业的绿色升级助力。
水产养殖园区化、智能化是未来的方向，这和养猪养鸡的产业发展逻辑是一样的，通过精准的控温，可实现全年养殖，大大提高了养殖效率。现在纳鑫也在进军养殖板块，我们在青岛成立了循环水养殖研发中心，此外在青岛和海阳各有一个养殖基地，第三个基地正在筹备中。我们和黄海所已签定合作协议，与大型渔业上市公司组建新公司，主要承接养殖园区工程，提供循环养殖整体技术方案，条件成熟时不排除科创板上市的可能！
聚焦 | 回顾
本文为“水产前沿”独家稿件，版权合作，敬请联系wx@fishfirst.cn。