王老吉新零售借数字化运营加快营销创新布局

所谓新零售，它是一种以互联网为依托的零售新模式。从零售到新零售，多的不仅是一个“新”字，而是多了新的销售场景、新的商家与消费者关系、新的供应链流程，产业带来变革的同时，消费者也将从新零售中获益，享受更好的服务、更优质的产品，关注效率和消费者体验的商家，才能真正乘着新零售的东风尽情翱翔。牢牢把握新零售这个消费新增点，王老吉才能在新形势下加快营销创新步伐，赢取更广阔的发展空间。

在布局新零售方面，国内饮料巨头的探索正在提速。王老吉将围绕“让世界更吉祥”的品牌使命，以消费者对健康的需求为导向，持续做强做大，布局新的领域，打造全球领先的企业。

新技术正在驱动零售行业的变革，尤其对快消品牌的销售渠道提出了更高的要求。王老吉将通过实现数字化，包括供应链数字化、营销数字化等，带领经销商和零售小店进入数字化时代，实现全面增效升级的新零售。让数据技术从影响消费到影响整个产业链条，是这两年一直尝试的工作。将会通过数字技术，让货物流转更高效，让终端营销和消费触达更精准。

随着中国消费群体更新迭代，消费能力爆发式增长，消费者更为注重商品的价值以及个性化服务。这种基于消费诉求的生产模式，旨在使王老吉与消费者之间产生更深层次的情感交流，与年轻消费者建立起新的沟通方式。王老吉新零售一直都在持续发力，特别是2021年推出的王老吉吉如意，不仅仅是贯彻吉祥的品牌使命，更是采取了新零售的方式，命名为王老吉吉如意新零售。

作为百年民族品牌，王老吉一直坚持创新与突破。通过贯彻“时尚、科技、文化”的品牌发展战略，不断进行品牌革新，让品牌焕发新活力。

特别在渠道创新上，近年来王老吉成功培育礼品市场，让喜庆时分送王老吉成为一种消费潮流，目前礼品市场的销售额占比达到40%；王老吉创新餐饮营销，充分结合品牌“怕上火”的功能属性，持续深耕餐饮渠道，目前餐饮渠道的平均铺市率已达85%以上；为深化品牌与户外等场景的强关联，大力开拓瓶装市场，如今瓶装王老吉每年都以超过30%的速度在增长。截至2018年上半年，王老吉大健康公司销售网络覆盖全球，有超千万个终端网点，年销量达到200多亿，占据凉茶行业7成的市场份额。

王老吉一直将创新能力作为保障品牌持续发展的重要内核，包括拓展千亿市场的乳制品行业，推出了王老吉吉如意纯牛奶，采用了线上线下一体化的营销方式，推出了王老吉吉如意孝心卡新零售，王老吉吉如意也希望借助王老吉在渠道上的创新思维、百年品牌的影响力，形成优势互补，共同探究无界零售时代下快销渠道的新玩法，实现合作共赢的同时能够推动整个行业的变革。

微电商众创联盟作为专业化的新零售营销运营团队，敏锐的感受到了王老吉新零售以及乳制品的市场潜力，积极拥抱王老吉吉如意新零售，并参与其中，以期能够带领团队成员创造新的佳绩。

在消费升级的背景下，王老吉与京东新通路和阿里零售通也开展了广泛的合作，将以更开放的姿态拥抱无界零售新时代，让健康优质产品走进千家万户，也为品牌和渠道升级创造无限可能性，未来十分可期。

作者：杨建允，高级营销师，互联网营销专家，专注于社交化商业研究及社交化商业实操知识分享。