金牌总监操浩天保险行销智慧：认识不等于认可，保险到底是什么

《想把生意做大，学会互相成就》：用商人思维经营保险事业。

《拿走客户担忧，分享客户成就》：用朋友身份去和客户相处；

《创造自己价值，帮他创造财富》：创造自己等价交换的价值；

有人说保险是块试金石，谁是真正的支持你，谁是表面朋友，你做了保险就能一目了然。虽然这话有点伤人，但话糙理不糙，确实是这么回事。

我们这辈子会「认识」许多人，却不见得能得到所有人的「认可」。虽然一字之差，却是天壤之别。因为认识很简单，一天足矣；但是想要获得认可却很难，可能需要用心经营一辈子。

还有一个问题：保险销售的本质到底是什么？是卖出去保险吗？绝对不是！保险销售是市场教育，无论成交与否，业务员最大的功劳就是让客户了解保险的作用、读懂保险。

所以表达能力很重要，同样都是讲保险，有的客户听得云里雾里，不胜其烦；有的客户改变了拒绝的观念，对保险产生深深的认同。这就要看是谁在讲，是怎么讲，这也正体现出了表达能力的重要。

今天的专题依旧是分享操浩天老师的一个案例，在这个故事里，你会明白什么是认识，什么是认可，以及该如何去描述保险，该怎么讲保险。至于能收获多少，就看你的悟性了。

我们中国有句老话叫：相识遍天下，知音有几人。我们很多时候是，认识好多人，但是别人认可不认可我？不知道。所以如果别人认可我了，那就不一样了。所以一字之差，天壤之别。

我们要问下自己：认识这么多人，有多少认可我。否则，我们再苦心经营，得不到认可，也是徒劳无功啊。

在我们已有的客户群体里面，有哪些是认可我的？他是认识我，还是认可我，你一定要分辨清楚。

如果他是亿万富翁，跟我买保险只买两三万，那说明，他只是认识我而己，李买这份保险就是在打发我。

他买的这份保单，根本不会当回事，会随意的放到某个地方，因为这是人情的产物，为打发而买的保单，是不会把它放在保险柜里面。

我有一个客户，和其他大老板比起来，他倒不是特别有钱， 我给他也做了一个方案。他年龄已经50多岁了，生了个小女儿，很疼爱她。

他本来觉得自己年龄大了，用不到保险了，我就跟他讲，正是因为你年纪大了，所以才要买保险，我给你讲讲你为什么要买这个保险。

我们已经老了，孩子却在一天天长大。到孩子20多岁，出嫁的时候，您都已经70多岁了。这份保单，就是您对她一生的牵挂。

你疼爱孩子，这很好，但是无论你送什么，都很难让她一生感动啊。而保险，才是你送给她最合适、最有温度的礼物。

你再买一处房子，送她房子？你打算在哪买？未来她如果去外地发展呢？不可能就住在这个房子里一辈子的。她有钱会买好的，没钱也会卖掉。

送车子更不用说了，再好的车也只是代步工具而已，开不了多少年的。送钱？如果她遇人不淑，遇到一个白眼狼，也用掉了。

我说这个保单，谁都动不了，会照顾她一辈子，只有她才能领取。无论她经济状况、婚姻状况如何，都会始终跟随她一辈子，而且是她的专属。

和这位客户交心深谈后，这位客户眼睛都红红的，他捧着这份保单看了好久，仿佛看到20年后，女儿已经长大，他已经很老的那幅场景了。

他的保险柜很大，打开，里面有很多对他来说值钱的东西，他把保单放在最底层：这个就，就等她长大，我再送给她。

保险是什么？它不仅仅是一份合同而己。客户买保险也不是为了买保险，而是为了它能实现的价值与功能。这种理解，只有认可你的人才能悟到。

所以这份保险对客户来说意义就不一样了，他不再是普通的保险，而是要送给女儿最有价值的一份礼物。我也会亲自见证，并让这份心愿实现的。

如果客户只是认识你，它就是一份纸质合同而己。但客户如果真正认可你，他眼中的保险意义就大了，而具体怎么理解，要看你是怎么帮他规划。

我是个爱分享的人，每当遇到有价值东西，都想把它第一时间分享给自己的粉丝们。什么对我来说最珍贵、最有价值？当然是保险大咖们的行销智慧。

华为董事任正非说过这么一段话：人最大的运气，不是捡钱，也不是中奖，而是有一天，遇到一个人，打破你原有的思维，提高你的境界，可以带你走向更高的平台。

这段时间会持续更新操浩天老师的专题，因为他的故事中蕴含着太多的内容，值得你花费精力与时间去消化、吸收。所以你品，你细细品。

对了，亲们别忘了留言，把你的所得所悟，也分享给其他来这里学习的同仁们，你成长了，也能帮助别人成长，这又何尝不是一种功德呢，你说是吧。

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