​（力志圈）水果店常见的6种营销方法，你用了几个？

水果店营销常规方式如下：

一、降价

根据卖场人群和市场行情的变化，选择好价格下调的时间和方式，可以有效刺激消费，通过价格优势，不断向消费者传递物美价廉的信息，提高水果的销售额和客单价，达到集中客流的目的。

降价要达到刺激购买的目的，要注意以下事项：

1.正确选择商品和降价时间，消费者选择比较合适的水果。

2、充足的显示表面和突出的显示位置。

3.降价幅度要超过消费者的心理价值，让消费者影响物品的超额价值。一般水果价格比市场低20%至40%，比原来的售价低10%以上。

4、正确的补充方法。

5、供应充足。

6、以销售、品尝、现场加工等其他促销方式辅助更有效。

二、限时或限量特价

这种促销方式在水果打折时很常见，包括有时限的抢购、1日抢购、2日抢购、早上、晚上、限量供应等。促销时间短，促销能力强，配合海报宣传，容易产生抢购效果。

限时或限量特价应注意以下事项：

1.应该是畅销或者刚需必需品。

2、降价幅度很大，相对市场低30% ~ 40%，比原来的售价低20%以上(每个商品都有一些差异)。

3、低单价的商品主要带来顾客，扩大销售。单价高的商品除非是非常畅销的季节性刚需品，否则很难起到抢购的效果。

4.现场比较混乱，要注意维持秩序和加强价值服务。

通过口述向消费者传达商品特征、特价、新产品上市等信息，可以达到互动的促销效果。

店员销售的时候，应注意以下事项：

1、选择正确的商品。

2、口齿清晰，声音洪亮，不吵，语言简单明了。

3、紧凑的节奏，加上肢体语言。

4、突出的展示位置及适当的补充方法。

5、打折、购买赠送、新产品上市等其他促销方式要同时进行。

6、店员必须掌握基本商品知识。

7、店铺客流集中形成抢购。

四、赠品

赠送饮料，食品，礼品。买多少钱送* *，购物加一元送* *。

赠送、满减、置换等都是提高水果客人单价的有效手段。

赠与和交换购买应注意以下事项：

1、赠品或置换商品的价值和顾客的心理需求很重要。

2、赠与或交换的方式简单易操作，由部门负责。

3、海报或卖场弹出式必须有明确的标志。

4、赠送或交换条件比较容易达到，顾客有相应的需求。

五、组合

以包装方式组合销售不同的商品。

组合应注意以下事项：

1.组合商品为消费者提供新的价值和服务：A、便利性；B，整体购买更便宜；C，新的意义和需求：节日水果篮等礼物可以赠送。

2、组合的商品最好相关。

3.组合的商品在包装上陈列和拿取都很方便。

4、组合商品的保存方式比较相似。

六、免费品尝

目的是让顾客品尝商品的味道，得到消费者对商品质量的认可，促进购买。

免费品尝要注意以下事项：

1.商品的味道要自己品尝，味道确实很好。

2，用于推荐新品种的水果。

3.要有卫生的试吃台和试吃工具，例如牙签、盘子。

4.切水果试吃，试吃要控制程度和量。

5.试吃后要咨询客户，获得批准后提出购买建议，形成互动，促进销售。

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