7座标杆SUV炼成记

虽然目前7座SUV市场中存在好些个极具竞争实力的产品，但从消费者脚步投票结果来看，锐界的7座SUV标杆形象正在成型。

目前市场上普遍对SUV成功与否有个一致的评判标准，那就是能否破万，这也成为在SUV比例提升的中国市场中，主机厂对自己最基本的期待。当然类似于像途观、奇骏一类的紧凑级车型，由于选择人群较多，市场需求较大，因此破万并不困难。但对于比途观高一个级别的中型或大型SUV能做到破万的成绩，那可以说绝不简单。不过从目前的市场情况来看，锐界大有这样的趋势。

根据乘联会数据显示，自去年4月份上市以后，锐界的销量就一直处于攀升状态，直至2015年11月，达到了1.3万辆，在这之后的3个月中，锐界继续保持着万辆的姿态，成为万辆大军中的一员，创7座中大型SUV市场月销新高。虽然2月份锐界的销量又回到了8000左右的水平，但在春节市场因素的背景下，丝毫没有影响锐界冲向标杆产品的步伐，锐界不仅长期位于合资SUV销量前十，也成为中大型SUV细分市场的排头兵。而从市场销量和反馈的情况来看，锐界7座SUV标杆形象正在成型。

7座的秘密

去年，SUV毫无疑问成了诸多汽车品牌的救兵，在市场环境进入微增长的大背景下，高增速的SUV市场保住了乘用车的整体增幅。随着SUV市场的布局，自主品牌的广泛强攻，SUV小型化蓝海已经变红，转战而来的则是中大型SUV的争夺。从新华信的数据可以看出，有31%的SUV用户选择中大型SUV。随着越来越多的城市加入汽车限购大军，消费者对多功能车型的需求越来越强，中大型SUV的市场鏖战已经拉开帷幕。

中大型SUV所特有的空间、舒适度、性能、外观、安全性等特性更加满足对国人的购车需要，而在这一细分市场，第三排座位的开辟似乎又开启了新的抢夺。当前2+4+1的家庭结构十分普遍，加之二胎政策的全面放开，7座SUV不仅保持了SUV的通过性，还有着MPV的大空间及灵活多用性，能最大化满足日常用车需求，甚至还为原来计划购买B级车的用户群体带来了更多的选择。

的确，作为中国消费者来说，都有未雨绸缪的想法，从骨子里有一种对“额外附加价值”的偏爱，喜欢考虑必不可少的偶然需求，买车用车也是如此。从平常在上下班来说，任何一类车型都可以满足通勤需求。但偶尔顺路搭载朋友，节假日自驾出行，过年过节回家探亲，亲朋好友串个门，这时7座就显得更加方便实用，更加环保。

因此人们很多时候可能会为了10%的刚需要求，多花20%的代价，牺牲道路行驶体验和坐乘体验甚至是90%时刻的空间浪费，也在情理之中。这也是为何锐界在换代时福特专门为中国市场打造了7座版车型，甚至以“7座SUV挑战者”的形象传播的原因。

自2005年至2014年间，七座SUV年均销量增长40%，并呈现持续增长趋势。随着全新汉兰达与长安福特全新福特锐界七座等一系列全新产品的涌现，中大型SUV车市被带入了新的兴奋点，大众、本田、现代、标志等汽车企业纷纷将目光瞄准7座中大型SUV这一蓝海市场，搅局之势难平。

为什么是标杆？

一提到7座SUV ，你脑海中最先浮现的是哪款车型？“看了锐界和酷威，都是7座的SUV，不知道怎么选择。”去年，一位大学教授在向记者咨询过后，纠结之下选择了进口的酷威。当然这个例子并不是说锐界不得消费者芳心，而是既然能把锐界和一款进口车相提并论，就足以说明锐界在消费者心中的地位并不低。

从锐界近一年初步试水情况来看，其表现可圈可点。就在国产锐界上市第二个月，销量就突破8400辆，成为这个细分市场领域中的新秀；在去年12月单月零售销量达11,181辆，创7座中大型SUV市场月销新高。今年1月，锐界的单月零售销量又达13,638辆，再一次创造了7座中大型SUV市场月销新高。如果用标杆产品在市场上的定义来讲，锐界做到了同级别市场中的突出者，成为绝对的主力军，那标杆产品的形象不言而喻。

作为继福特翼虎、福特翼搏之后，长安福特引入的最新一款世界级、产品谱系中最高级别的SUV车型，锐界不仅是长安福特品牌一路向上的新支点，更是福特“1515”战略完美收官和“创新2020战略”的承接点，在长安福特的品牌中具有举足轻重的作用。除了在品牌上的价值外，在销量上锐界也有举足轻重的地位，按照月均8000的销量，锐界一年至少也能为长安福特带来10万辆的销量，这也为长安福特冲击百万目标，进入到一线品牌奠定坚实的基础。

另一方面，作为长安福特SUV的旗舰产品，也将把长安福特的SUV产品带上了新的高度。近日网络曝光的福特2017款改款翼虎的官图发布，从图片可以看到，换代翼虎这款车上就存在了大量锐界的影子，这也是为什么被业界称之为“小锐界”的原因。“小锐界”的诞生，足以见得锐界这款产品对福特设计、外观、配置等各方面的提升，并在这些方面还要领先同级别车型。

随着品牌的树立，销量的提升，越来越多的7座大中型SUV 正在向锐界看齐，这个市场将随着更多的搅局者的加入变得热闹，而且先人一步的锐界还能凭借自己在该细分市场上的固有地位，一如既往地保持自己的份额，那么锐界的7座SUV 标杆就完全树立起来了。【END】

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