破圈之道!下沉之道!链接Z世代的套路有哪些?
得年轻人者得天下!
据《中国餐饮大数据2020》显示,2019年餐饮消费者中,90世代(90后 95后)占比50.4%,占总人口的的比重约为 17%,有着更为强大的餐饮消费意愿。
进一步分析四年趋势数据后,不难发现,在未来3~5年,95 后会成为最大的餐饮消费群体,“Z世代”即将崛起。
学会与Z世代沟通成了餐饮品牌的必修课,脑子活络的茶饮品牌们,率先打了个样!
茶饮联动,为破圈,获得更多认同感
借着酒酿桂花冻的上新契机,喜茶在国风游戏江南百景图里,开了个虚拟的阿喜茶馆。
奈雪和《BranD》杂志合作,出了期新杂志,还在3个城市开了书店,大玩跨界。
不止是喜茶、奈雪,茶饮品牌的联动法则是万物都可联,美妆、潮牌、游戏和娱乐圈,界限早被挪平。
除了在产品品质、供应链等做到极致外,这些茶饮品牌为啥还要想着法子玩新梗?
不停刷存在的背后,实则是为了顺应Z世代的生活习惯,融入他们的生活中。
作为典型独生子女一代,他们与同辈互动较少,需要通过消费来寻找志同道合者。喜茶的真正意图在“破圈”,通过一次次联名,获得新圈层的认同感,从而扩大消费群。
联名只是一种途径,准确触达用户才是目的。
伴随互联网成长的Z世代,爱玩、敢秀、爱分享,有强烈的社交需求,更愿意为有个性、有创意、有价值认同感的产品买单。
Z世代的“餐 饮”,要好吃好玩好嗨呦
酒吧太吵, 餐厅没氛围,Z世代的“餐 饮”要场景融合,更要好吃好玩好嗨呦。
今年的“餐 饮”赛道,新物种频出。
国内首家星巴克酒吧在上海外滩开业,引入酒吧体验,美酒加咖啡,搭配冷切肉拼盘、油渍沙丁鱼、腌渍蔬菜等佐酒小食。
奈雪在上海、深圳等多个城市,开出了10多家酒馆,主打女性群体。
各种有特色的小酒馆,也在疫情后恢复迅猛,甚至创造了营业额制高点。
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