他，深圳自媒体人，今年27岁年入500万

他大学赚到人生第一个 100 万

因不懂理财，三个月亏掉 70 万

毕业后，从零开始做自媒体

公众号和短视频矩阵读者皆过百万

他是星主一本黑

今年 27 岁，年入 500 万

△  星主一本黑

星主一本黑：
大家好，我是一本黑
读者们喜欢叫我黑哥。
很多不知道的人，看我 ID 都以为我是个 30 岁起步的油腻大叔，但老黑并不老，也不黑，更不油腻，是个热爱自由的 90 后男青年。
下面是我大学的创业经历，以及毕业后自媒体创业和个人成长的一些浅薄理解，希望能对你有用，enjoy：）
01 

大学创业，赚到人生第一个 100 万

我第一次创业是在大学，
组摇滚乐队，去酒吧驻唱，开琴行。
这几段经历，让我赚到了人生的第一桶金一百万。

▊ 自学弹吉他，酒吧驻唱

刚上大学那会，很多时候是带着理想主义的态度，在认真参与这个世界。
我大学学的不是音乐，但受我爸和朋友影响，很小就接触乐器。
因为我爸年轻时玩过音乐，家里一直放着一把琴，但他总不肯教我，只偶尔看他喝酒后玩过几次；
加上身边有朋友学过琴，每次来找我玩老「装逼」，让我很羡慕。
于是，我用存了很久很久的零花钱，在网上买了一把 500 块钱的吉他，和爸妈说想去培训班学琴，结果惨遭拒绝。
在他们的眼里，这是在耽误学习。
但兴趣是最好的老师，去不了培训班没关系，我自己在网上找视频教程自学。
上了大学后，我参加了吉他社，慢慢认识很多玩音乐的人，还组建了乐队。
那会，我们听得比较多的摇滚乐队，有黑豹、痛仰、万能青年旅店等，还有国外的枪花、涅槃、绿日。
当时，我也幻想过当一名独立的职业音乐人，还写过几首不入流的歌。
但水平有限，基本是 demo 小样，拿不出手；倒是经常跑到离学校十公里以外的市区酒吧驻唱。
从晚上 9 点唱到 12 点， 9 首歌，
一晚上能挣个两三百块钱。
当时的自己，特别叛逆，
觉得酒吧里好多客人都是「傻逼」，
这个臭毛病直到现在都没改掉。
当时，台下偶尔会有一些老板在商务的间隙，提出要打赏。
看着他们互相碰撞的酒杯，我觉得自己，以后会是一个有未来的年轻人。
因为学校离市区比较远，每晚得骑摩托车去，十二点之后再骑摩托车回来。
那时候，女朋友一直陪着我。到了冬天，骑摩托车尤其冷，我总是把一件很厚的睡衣给她穿上，这样能暖和一些。
虽然那时候唱歌赚不了多少钱，
但真的很开心。
△ 大学时，黑哥酒吧驻唱

▊ 合伙创业，教人弹琴赚钱


真正通过兴趣爱好赚到钱，是在大一教别人弹琴。
当时，同校一哥们，准备在学校开琴行创业，找到我，想让我帮他代课。
我们喝了几次酒后，一拍即合，
就干起招生和音乐教学的生意。
经过一年发展，通过教琴和酒吧驻唱，我也赚到一点小钱，虽然不多，但足够支付学费和每个月的生活费。
那会，除了在琴行教同校学生之外，我还经常给一些小学生做家教。但我并不适合当老师，没有耐心。
而且时间久了，越发意识到，每天给人上课，只是在重复贩卖自己的单位时间，兴趣总有一天会被消耗殆尽。
后来发现，带乐队演出也是如此。虽然每次出去随便演一场，也能赚一千块，但和发传单没啥区别。
我的时间还是只能卖一次，
没有复利效应。
大二，我索性把之前攒下的钱，加上在某借贷 App 上借到的钱，在校外租了一间小房子，打算自己开琴行。
△ 当年黑哥的琴行墙纸

▊ 自己开琴行，赚到 50 万

房子非常破，为了能让它像样点，我买了墙纸、海报简单来装修，还做了个招牌挂在门口。
接着找批发商，买了几十把吉他放在店里，各种音响、架子鼓也陆续到位。
就这样，我的琴行开张了。
然后是招生。吸引大学生报名，除了辛苦一点，其它还算简单。
我们把乐器设备往人流量大的地方一搬，乐队上去唱几首歌，围观的人要多少有多少。
同时再找位学生在旁边收集报名信息和押金，精准用户一个都跑不掉。
这种简单粗暴的「秀肌肉」的方法，用现在的话来说，就是在公域流量里筛选目标用户。
此外，我们还找很多兼职学生去扫楼发传单，去晚自习教室宣传。
由于乐队水平在线，经常在学校的演出晚会「抛头露面」，我们算得上学校里的文艺类 KOL 。
所以，一年下来，上万人的大学，
琴行差不多招到 100 位学生。
每人收费 800-1500 元不等，算下来有小十万的收入。
那时候，为了缓解人多的压力，除了我自己教学外，还找了三四位老师代课。我们特意把大部分课安排在周末，这样可以蹭学校的空教室，解决场地问题。
随着年限增加，每年的招生人数都在递增，最后由于学生实在太多，我甚至在另一个校区开了分店。
而与此同时，我还开淘宝店卖琴，卖音响、架子鼓等设备。
所以几年时间下来，
光是琴行的收入，差不多有四五十万。
△ 当年黑哥琴行的各种设备

▊ 成为演出圈「中间商」赚到 50 万

除了打理琴行，每逢有商演，
比如婚庆、开业之类的活动，
我也会带着乐队出去演出。
一来二去，积累了一些当地演出圈的人脉，将近四五千人。
有时候我们没空去，就推荐学校里其他的乐队。干着干着，我就变成了一个「中间商」，对接演出人员和有演出需求的商家。
业务范围不只限于乐队演出，还对接模特、走秀、舞蹈、魔术等演艺资源。
当时微信不是特别流行，大家都还在用 QQ ，我按照类别，建立 QQ 群，有收费的，也有免费的。
上游对接广告商，下游对接网红 KOL ，从中收取一定的佣金。
演出资源对接的角色，让我在大学时期，赚到差不多四五十万；加上琴行的收入，我在大学期间赚了近一百万。
△ 黑哥当年的乐队造型
02 

玩投资亏得一塌糊涂，被「打回原形」

大学期间赚到近一百万
带来的影响当然是膨胀。
带着兄弟们，把各种花钱的项目都体验了一遍；还觉得自己特「牛逼」，认为未来被牢牢掌握在手中。
直到后来认识一个玩股票的哥们，
被打回了原形。
这哥们喜欢理财，每年都能从股市赚一点，而我当时没有任何理财认知，只知道把钱存银行有利息拿。
认识这哥们后，我开始研究股票，其实根本谈不上研究，就是跟着别人「瞎」买，追涨杀跌。
后来因为信了这哥们所谓的「内幕消息」，将差不多五十万全部丢到股市，再加上已经挥霍掉的部分，毕业前夕，挣来的一百万所剩无几。
那时候，我开始怀疑，自己这是被骗了吗？还是钱不配位？后来，我才明白：
一个人一旦膨胀，真的会丧失心智，
也不可能赚到自己认知以外的钱。

▊ 面试 31 家公司才拿到offer

此后一段时间，
我特别消沉，无心打理琴行。
而且临近毕业，看着同学报各种培训班，为毕业做准备，我开始慌了。
痛定思痛后，我决定关掉经营好几年的琴行，跟同学去学习软件开发，踏上了和代码打交道的道路。
我清楚地记得，因为没毕业，工作经验为零，去深圳面试了三十家公司，没一家要我。
直到第 31 家，因为老板不懂技术，
被我忽悠住，才拿到第一份 offer
基于 Android 系统的平板开发。

▊ 意外开启「一本黑」自媒体生涯

工作期间，我业余还去酒吧唱歌，也接一些外包项目和「枪手」的活，才能养活自己。
没想到的是，我开始运营公众号「一本黑」，这还得从我的爱好和一个「意外」说起。
我初中时钟情韩寒，受他影响喜欢写作，诗、歌词、杂文和随笔都写过一些，还和网友自费出版过一本没有刊号的合集。
后来大三时，琴行的一位学生，无意间听到我写的歌，平时也喜欢看我写的文章，就「怂恿」我：你干脆去开一个公众号来写得了。
那是我第一次知道什么是公众号。
然后吭哧吭哧写了一年，
到头来才三百位读者。
我也不觉得沮丧，就两个字，喜欢。
但没想到这段经历，为我之后的职业生涯奠定了基础。

▊ 赚钱是给社会带来价值的反馈

当时，公众号的口号是——
把互联网中的「灰黑产」、行业里鲜有人知的故事，从幕后带到大众面前，让圈外人也能无障碍理解。
内容基本周更，因为一篇文章的素材，要花很多时间和精力挖掘挖和调查。
好在选题猎奇，很多是大众不知道的事情，所以从一开始用户粘性很高，最好的时候，打开率能达到 50%~60%。
事实证明，只要内容足够好，
真的有人去帮你传播和转载。
有几次，一个大号主动寻求合作——我负责提供优质的揭秘互联网灰黑产的内容和数据，对方帮我推广。
第一次合作，当天就涨了 3 万多读者。写到现在，已经有了 40 万读者。
从 2017 年关注我的人都知道，在写公众号的这几年，我的文字动过很多人的「蛋糕」，期间被人多次威胁过，「人肉」过，还被迫换过很多次 ID。
但我不想变成一个见死不救、只会吃喝拉撒的「傻逼」，我觉得自己在做一件有社会意义的事情。
虽然后来全职做自媒体也是为了赚钱，但我觉得，赚钱应该是基于给社会带来价值的同时，顺其自然的一种反馈。
△ 黑哥曾接受媒体采访
03 

能赚到钱，是因为看到了更多可能性

今年，是我加入自媒体行业的第 5 年。
27 岁的我，从单打独斗
变成了一个 4 人团队。
除了拥有 40 万读者的「一本黑」，我们还孵化出近 100 万读者的公众号矩阵——郭拽拽、老金博士和强少十点半。
同时，在抖音、B 站、小红书等平台，也有近 100 万关注，年收入加起来，已经突破 500 万。
这几年，一直有人问我一个问题：
黑哥，我怎么才能通过自媒体赚到钱？
 
我始终觉得，大部分人之所以赚不到钱，是因为没有看到更多的可能性。
一个普通人不混自己领域外的圈子，思维相对来说比较固定。
比如一个月薪 6K 的人，不吃不喝，把工资全部存下来，一年才 7 万出头。
如果我说做自媒体，一个月纯利润能做到三五十万，如果是你，你会怎么想？
可能大部分人会说我吹牛，为什么？
因为没看见，所以不相信。
人以类聚，物以群分。环境对人的影响是巨大的，它影响你的眼界、格局、赚钱能力，甚至是未来很多可能性。
大多数情况下赚不到钱，是因为没看到活生生的赚钱案例，知道得太少。
俗话说，近朱者赤近墨者黑。人和人最大的竞争力，有时候就是认知的大小。
想提升自己的赚钱能力，
有两个很重要的点：
第一，选对适合自己的赛道，花时间深耕下去。
第二，换优秀的圈子，提升眼界和格局，多看，多思考，多更新现有认知。
只有通过大量观察，才能知道赚钱高手怎么赚钱、思考，做事模式是什么，才能一步步获取有效信息和玩法。
所以，前几年，我创建了一个星球「一本黑的朋友们」，目的就是给大家提供这样的圈子和认知环境。
运营 2 年，星球迎来 5000 星友，产出几千条高质量主题，且价格每年都在涨，今年定价 365 元，一天一块钱。
至于为什么收费 365 元，
凭什么收费 365 元，请继续往下看。
04 

加入「一本黑的朋友们」

你能收获什么？

知识星球「一本黑的朋友们」，会分享很多赚钱案例、副业思路、个人成长、投资、创业心得等。
它是一个能帮你提升认知，看到更多可能性，找到同频人的高质量社群。
我一直秉承一个观点：
一定要花钱买别人的经验，
这是最好的学习方式之一。
先声明一点，星球不教人赚钱，如果抱着进来能赚到钱的想法，请不要付费。
星球提供的，是一种可能性，
这个可能性也许会非常值钱。
举个真实的例子：
之前我想孵化财经领域的 IP 账号，想找一位了解并能写财经内容的合伙人。
于是在我的星球里认识了星友老金，我们一起合作，孵化了前面提到的财经类公众号「老金博士」。
老金至今仍说，如果当初不付费加入星球，不会有机会和我成为合作伙伴。
再举个例子：
我之前还想做基金相关的付费星球，也是在星球里认识了强少，我们一起合作，孵化了公众号「强少十点半」。
现在，他已经有了自己的自媒体团队，还创建了一个付费星球，一年保守能赚 500 万。
而它们，都是我所说的「可能性」带来的结果。
 
还有一个真实的例子：
去年有位大学同学，问我怎么做自媒体 IP 变现？
我说，你擅长什么领域，就输出什么内容；他说自己不会写文章，也不知道擅长什么；我说：
你喜欢篮球，是不是可以做运动博主？
你喜欢健身，是不是可以做健身博主？
你喜欢打「王者荣耀」，是不是可以做一个游戏博主？
他接受了我的建议，做了一个游戏博主，然后在我的自媒体孵化计划下，已经有 100 万粉丝。
他怎么变现呢？
不靠直播打赏。
我们一起研究了一门课《怎么在「王者荣耀」意识流打野？》，29 元的课程，目前已经卖了 3 万份。
和大家分享这些案例，是想说：如果你有擅长的领域，完全可以去做自媒体。

而加入我的星球，我可以帮到你。

▊ 自媒体掘金 IP 孵化计划

接下来，我会继续在星球里，
发布自媒体掘金 IP 孵化计划。
如果你相对了解并擅长某个领域，也有想法去发展自媒体，我会传授 5 年的自媒体经验给你，帮你打造一个可以赚钱的 IP 账号。
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最后，还是那句被说烂的话：
一个人真的赚不到自己认知范围外的钱，就算凭运气赚到，最终一定会凭实力亏出去。
这是我大学创业挣到 100 万，
又因为缺乏认知阴沟翻船的惨痛教训。
有人一年 10 万都攒不上，有人却能乘着风口年入百万。这些差距的背后，和努力有关，也和思维、认知、选择有关。
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