坚决不要群聚感染，日本崛起“只有一个人的制造企业”

鲁晓芙，财经作家，旅居欧洲，以荷比卢为基地，从事全欧洲投资并购业务。

中国经济已经国际化了，如果不了解欧洲，有时候，你就不了解中国。

合作：Xiaofu_Lu

在 疫情下，多人聚集在同一个场所工作的习惯受到质疑，越来越多自由工作者借群众募资，接下工作。

这当中，开始出现“自造者”的概念，全新形式的制造者，整个公司只有一个人，却能够创造热卖商品，成功延续商业模式。

作为经济革新新概念，自造者带来新的工作方式，展现抱负与能力，也再一次受到瞩目。

一个人的制造业：儿童定位器

位于横滨的新创公司Bsize，在2017年推出儿童GPS定位器”GPS BoT“，到今年6月底，已经卖出了主机超过十万部。

只须将约4厘米的正方形定位器，放在孩子口袋里面，家长就能用手机确认定位。其价格为4,800日元（约280元人民币），比竞争商品便宜，而月费480日元（约28元人民币），则为持续不断的服务收入来源。

原本任职于富士胶卷（Fujifilm）、从事医疗仪器设计的八木启太，在2011 年独自创立Bsize。当初制作的商品，是利用手术用LED 芯片所做的桌灯。除量产的部分之外，几乎所有工作都由他独自包办；

2013 年又推出木质的手机无线充电器。商品以卓越的设计，和”一人制造商“理念受到欢迎，吸引忠实追随者。自创业第二年起，即保持盈利。

虽然Bsize 的桌灯，跟手机无线充电器销售状况良好，但八木启太却从中看到弱点：没有卓越设计，不是爆款，而且销售模式又属于一次性消费。

为解决此缺点，才逆向思考，开发儿童用的GPS BoT。它成为第三个热卖商品，并建立起月度付费模式。

随着业务扩大，公司雇用有通信技术的员工，由一人制造商，化身为现今十人规模的新创企业。

八木指出，”只靠推出单一制品是困难的，必须要有能培育成长的商业模式“。GPS BoT搭建人工智能（AI），不断感知学习儿童活动范围，一旦活动超出范围，家长的手机装置会收到自动通知。

使用独家技术抓住家长的心，从而建立起与顾客长期接触的架构。

一个人的制造企业：便携演示白板

另外有些自造者，善用一人制造商的机动性高的优点，与顾客建立起深厚关系而成长。

例如福岛英彦原本是音响机器制造商工程师，他于2017年在横滨成立新创Butterflyboard（バタフライボード）。

还是上班族时，福岛2015年就开发出可随身携带的白板，叫做”蝴蝶白板“系列商品。除了在官网上出售外，也在杂货百货，和电子产品连锁店等知名地方出售。

蝴蝶白板能书写、清洗，磁吸页面则可多页接合。想一个人思考灵感，或多人商议时，都能搭配用途自由变换形式。

同系列有数种产品，只要施加防水处理，也能在室外使用。

福岛善用群众募资众筹，来建立顾客关系。每当贩卖新产品时就集资众筹，借此开创与维持跟顾客的交流。

他也重视实际交流，亲自拜访忠实追随者，一边提供样品，同时听取意见。开发A3 尺寸白板时，先提供几种样品，给在平时主持会议需要用到白板的客户，请他们试用商品。

顾客不只感受到产品开发的成就感，也能通过社交网络或博客宣传商品信息，建立起正面循环。

以核心技术为本，福岛的公司正在培育第二个事业重心，卖技术专利。白板的磁吸页面接合灵感，在2014 年就已申请专利，现在开始卖技术授权给其他公司。