任正非、雷军为啥都重视低端市场？不这么做就面临淘汰出局

现在说起华为手机恐怕已经很少和低端手机联系在一起了，毕竟华为手机不管外观设计、产品定位还是SoC、基带这样的核心部件上都已经能够自研，完全有理由走三星的路线。所以一说起华为，提到的都是Mate 10、P10这样的产品，基于互联网渠道的荣耀手机也逐步冲上高端市场，整体上已经彻底摆脱了低端形象。

不过现在网上出现的一封华为内部邮件，又再提起了低端手机市场的事情。这份邮件的内容并不算新，主要是收录了任正非在几次重要会议上的讲话。而其中11月2日的讲话中，任正非提到华为要重视低端市场的价值，所以随着这份邮件发布，华为重视低端市场的事情就又被重新提了起来。

从业绩来说，2017年华为手机做的已经不错。虽然出货量低于外界预期的1.6亿，但也已经非常接近，只有几百万的差距。而同时也要看到整个国产手机出货量比2016年有了大幅衰退，甚至超过15%，华为是在这样的环境中增长的。任正非对余承东的成绩做出肯定，同时也要求两点，一是做好纵深战略，缩短和苹果三星在研发上的距离，二是重视低端市场的价值。

去年手机行业有两家企业爆发，除了华为，另一家就是小米，甚至从出货量增幅来说小米比华为更凶猛。而现在回头来看，小米爆发正是依赖低端机，比如红米4A不但单季度销量超过550万台，还在双11期间猛烈刷榜。尽管依靠低端机爆发的小米在营收上只比预期多了18%，但可以想象小米凭借低端机培养了大量潜在用户，未来可以转换成更强大的购买力，这对华为来说已经是前车之鉴。

低端手机有什么样的好处？质量好、成本低、生命周期内免维护。但这只是表面，随着用户的需求增多，低端手机用户必定会逐步向中高端跳转，所以在任正非看来，低端手机是用来保卫高端手机盈利的，低端做好了，才能给高端手机销售打好基础。结合逐渐疲软的国产手机市场，现在各大品牌比拼的已经不光是手机销量，还要为自己培养更多用户，为未来增长投一份保险。

显然，2018年手机市场已经不再是手机大战了，恐怕要演变成抢人大战。至于抢谁？当然是抢消费者，培养消费者的使用习惯，不断把路人转换成铁粉来维持自己的增长。这就要依靠推出质量更好、使用体验更佳的低端手机来完成了，这对于咱们消费者来说并不是坏事，想想现在新发布的千元机，不管是质感还是使用体验都远超去年同价位产品，这不仅仅是因为技术升级，背后也是各个手机品牌战略的结果。

不过这也意味着国产手机生存环境将变得更加恶劣，连潜在用户都被竞争对手盯上了。如果现在用户渐渐流失，未来想翻身也是一件难上加难的事情。大概包括任正非、余承东、雷军，以及在性价比市场努力布局的周鸿祎、罗永浩等老总们，已经看到了这样的未来了吧。