亮亮随笔19 | 赚钱这件事是有条公式的
闺蜜这几天和我们如影随形。
她是做TO B的化妆品出口贸易。
多年积累下来，国外的客户以及国内的代加工厂都很稳定，她在国内主要就是对接加工厂，而她的合伙人在香港负责跟进国外的客户。
看起来光鲜亮丽。
其实背后都是欠着银行很多很多的钱。
说是在赚产品的利润差，还不如说是在给客户垫资，赚那一点利息钱，但毕竟是老本行。把盘子撤了？那不可能。只能这样过一天，算一天。
她一直都说很羡慕我。
说是我的人生还有无限可能。
那天她忙完来我们家里吃饭。
我们聊到赚钱这个话题。
聊着聊着，发现我们有一个共同的认知。
赚钱这件事，其实它是有条公式的。
无非就是搞定钱、搞定人，把靠谱的产品或服务，销售给有需要的人，随着时间的加成，产品端、客户端趋向稳定，日子也就越来越安稳了。
吃过饭。
妹子让我开车带她们出去转转。
我说，群里的文章还没有写，等我写完，我们再出去，你们先去散散步。
群里每天我都会写一些东西。
和自媒体运营相关的，我在做项目过程中的一些思考，以及回答大家在主业与副业上碰到的问题，可以说群里的内容，在见证着我的成长。
我在群里分享了我的一个小计划。
我准备注册一家新公司。
目前在三个方向徘徊，其一是咨询顾问公司，其二是化妆品贸易公司，其三是文化传媒公司。
注册公司的目的，不是昭告天下，咱又开始搞事情了，而是接下来的计划需要一个公司作为主体去承接，如果不是有这个需求，我多半也不会考虑注册公司，毕竟我这两年的想法，还是想做一个超级个体。
如何定义这个超级个体呢？
就是一己之力，做到年赚百万。
深圳这几年一直有一个创业补贴，针对毕业未满五年的大学生，以及深圳户口，之前我就有了解过，主要是有2块，一块是5-30万的免息贷款，另一块是带动就业的补贴，大概能拿个几万块钱，贷款的那部分是要还的，政府免费借这个钱给你用，第二块就是福利项了。
我是19年的夏天才拿到学士学位证书。
而且我一直都是深户。
所以两个条件我都符合。
很早我就找中介咨询过，做这块业务的中介，一般都是做代办公司的，如果要拿这块的补贴，最好是注册新壳子，全程由他们帮你去操刀，自己捣鼓也可以，但我还是倾向专业的事，找专业的人干，看起来花了点钱，实际上省钱。
我在群里推荐他们研究一下当地的政策。
当然前提都是征信没有问题，而且会卡负债率，房贷、车贷不算，名下所有负债好像是不能超过5万，这是深圳市的规定，但应该都是大同小异。
我忙完，就带她们出门了。
妹子说，又要注册公司阿？我感觉我有点害怕，和去年那样做不好吗？开公司又要搞场地，又要招人，想想我都觉得心累。
我说，那是业务扩张的时候才干的事情，这一次注册新壳子，场地上，咱直接挂靠，或者找朋友的场地登记一下，至于人员，现在还不养。
她问，注册这个壳子干什么？
我说，拿补贴，以及学习付费推广，我简单了解了一下，开推广户需要以公司为主体，个人主体的账号做不来。
她问，推广什么业务？
我说，我还没有想清楚，就像我刚才在群里写的三个方向，相当于排兵布阵的话，还没想好把哪一个放到最前面去。若是走化妆品贸易公司，就是把你的业务线挂在前面，若是走咨询顾问公司，则是要把姐夫拉拢进来。
她说，我听不太懂。
我说，我刚才在群里写东西，写到我自己19年才拿毕业证。我就在想，如果把之前跟着老大闯荡的日子都当成是在学校，那么我19年出来自己创业，从去年的结果来说，那是很成功的。但是你要这样想，咱们不会有第二次运气，提前布局到负债这样的关键词，而且那会只有咱做的好，现在做的人越来越多了，所以咱们得退出了。再换另一个角度来思考，就是和去年一样，收入的上限你始终是看的见的，所以要找别的突破口。
闺蜜在后座睡着了。
妹子没说话，就是让我接着说。
我说，我最近一直都在思考一个问题，所有人的共识，不一定就是正确的，我们都看见那些大网红做起来了，回头去分析他们的时候，都会从他的内容去分析，但有没有想过，其实这不是真相？
她说，例如呢？
我说，你最爱的辛巴，在那会有多少人舍得和他一样，花大价钱去打榜，把别人的粉丝变成自己的粉丝？我现在觉得，会烧钱，才能赚大钱。而怎么烧钱，这东西没人会真正交给你，一切都要靠自己去摸索。
她说，我觉得也是，你现在做的事情，和去年其实是一样的，但是流量就是不行了，本质不是你写的不好了，而是布局的关键词分散了，被看到的可能性降低了。所以要赚大钱，还是要把摊子铺开来搞。
我说，也不是什么铺开摊子，就是学会烧钱，学会付费推广而已。大多数人的认知都是赚了钱，才能烧钱，我们应该要反过来，要赚钱，就先烧钱。我觉得这是一项技能，就像十年前的百度竞价广告一样，类似的机会一定都存在，那些赚到钱的人，都躲在背后笑着数钱。
到了我和妹子的大本营。
一个喝东西的地方。
我们也好久没来了。
我说，我内心更倾向的方向，是做咨询顾问公司，方向侧重财务、法律，等于是和姐夫捆绑在一起，我只要做好推广这一关，前端的咨询工作我来负责，毕竟有过去的积累，以及持续学习能力，可以应付过来。后端打官司之类的活，就交接给姐夫，利润是37分，还是46分，那都不重要。
妹子听着就不开心了。
内心的潜台词应该是，那我的化妆品业务呢？你不是说好帮我推广的吗？你这个糟老头子，就知道骗人。
我说，所有的成交，都是建立在彼此有信任的基础之上，若是咱们之前挑选的方向，不是负债，而是别的细分领域，今天别说你卖大品牌的化妆品，就是你卖微商的三无产品，我之前积累的读者都能变成你的客户。所以，放到最前面的业务，应该考虑的是成功率最高的才对，而要让成功率变高，必须是我最熟悉的业务，以及它的利润要足够支撑的起推广成本。很明显，二者一结合，化妆品业务都不符合。
她说，我又没有不开心，我去麦玲玲那里给你看了，你今年的运势很好，但是起步会很艰难。
她这话又让我想起来家里那两只麒麟。
她买了2只铜麒麟，有模有样的摆在家里的正西方，每天都供水，还让我去画眼睛，说是那个药水是开过光的，能够旺我的财运。
我一直都是相信，我命由我不由天。
但是她很用心，我就听话照做了。
我给她们讲了史玉柱的故事。
我觉得史玉柱这些人，是掌握了赚钱这条公式的人，当初他做的脑白金，就是选对一个合适的产品，把产品的特点提取出来，再选对推广的渠道，先从一个小点开始测试，有了效果以后，迅速放大并且复制，这个过程当然需要实力也需要运气。