美女CEO张玙璠:创业,要么远远观望,要么艳压群芳
本文整理自,杭州上手科技有限公司CEO&一键生成APP创始人张玙璠上周六(9月9日)在数据巡展·武汉站上的分享《如何用产品链接用户驱动增长》。数据巡展是诸葛io以实现数据的真正价值,让数据驱动决策为主题的线下沙龙活动,本次武汉站的主题为“让用户从“初见”到“狂热”的数据洞见”。
作为一键生成(一款利用碎片时间自动生成PPT、海报、多页等的傻瓜工具)的创始人,张玙璠精彩讲述充满激情的创业故事,总结了产品和数据从0到1的发展历程,展望“一键生成”在今后的更多可能及成长空间。
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如何把产品从0做到1
作为智能生成共享设计平台,产品初期V1.0版本并不完善,创业动机源于她的“痛苦经历”:6年前担任新加坡记者时,张玙璠几乎天天做PPT,素材搜集再排版是非常痛苦的事情,那个时候就在想,有没有一种只需要把文字输入进去,PPT一下子就能自动生成的工具?回国后,张玙璠发现国内大多数的办公软件用户体验感偏差,且存在制作繁琐、时间成本高等痛点,“设计是件很有门槛的事情,无论AI还是PS,都需要2-3个月时间才能掌握。对于无法面面俱到的小微、初创型企业及个体而言,很难实现满意的设计作品”,如果将智能性添加到办公领域中,将会为职场人士节省更多时间与精力,即使不懂设计和排版,也可以完成高质美观的PPT。带着这样的创业情怀,第一个版本上线,但经常出现闪退,生成速度也很慢,张玙璠创业初期的资金只有30万,不敢做大规模市场推广,因此,她选择脚踏实地的一边打磨产品,开发“添加音频视频”、“数据追踪”等功能,通过在微信公众平台发送免费礼包的形式吸引更多潜在用户的关注,另一方面日夜出差奔波约见投资机构、路演谈合作。
就在公司融资陷入僵局之时,张玙璠参加了中央电视台举办的《创业英雄会》,在现场的刹那决定,她将产品转型升级为:一款只需要输入文字内容就能自动排版设计出名片、海报、传单、幻灯片的设计神器。从ppt自动排版过渡到海报设计的2.0版本,从最初的静态到5.0版本的可支持动态和音乐,不断迭代升级产品。
总结下来,产品从0到1的过程中用户反馈是非常重要的,张玙璠定期组织“大家来找茬”的活动,与用户直接互动,接收用户需求反馈后立刻响应迭代,通过与“死忠粉”的实时互动和人性化的连接,保证产品的新鲜度,在最新的6.0版本中,产品功能已非常强大。从1.0到6.0,随着产品的不断成长完善,张玙璠的目标也越发明确。
如何把数据从0做到1
“一键生成”通过如下努力:
1、为优秀孵化器项目,免费设计制作PPT;
2、在微信公众平台,免费为粉丝设计名片;
3、免费改造计划,走进社区,走到“群众”中去。
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通过各种“不花钱”的方式进行品牌推广,随着融资的到位,张玙璠着手产品推广的项目,考虑到“一键生成”是智能设计工具,对用户的设计水平要求不高,特别适合初创企业或小微企业,包括个体商户,因此“一键生成”的目标客户主要是代账公司和商标代理公司。
通过与代账公司和注册公司的合作推广,“一键生成”随即上线了298元/年的VIP服务,即50%使用模板免费,50%模板使用付费,赠送3次免费定制,通过这种方式,一方面转化付费需求,另一方面不断积累素材库。
最后,关于商业模式,张玙璠指出,“一键生成”目前主要应用于企业服务方面的两条业务线,一类是线上营销推广类,可以制作各种电子传单、优惠券等产品;二是印刷品类制作,包含名片、传单、册子、手提袋、纸杯等。目前入驻平台的设计机构与个人设计师已有200余家,平台用户人数达到了120多万并已经开始营收。另外,通过“城市合伙人计划”,将成功不断复制,从而开拓更大的市场,覆盖更多的城市。
以解决用户痛点为初衷,张玙璠及其创业团队用实际行动证明:激情与梦想是创业的开端,情怀、使命与执着才是坚持下来的关键因素。正如张玙璠所说,享受当下,享受创业,因为在创业中会遇到各种问题,解决问题的这个过程也让女性变得更加美好。
关于“一键生成”的市场价值与核心竞争力,不是单纯以提供模板,用拖拉拽等方式生成演示文稿的业务模式,而是强调移动办公、智能生成,这与诸葛io的数据驱动理念不谋而合,同样是降低专业门槛,不论是“一键生成”的设计门槛,还是诸葛io的数据分析门槛,同样是以提高工作效率,降低工作成本的工具平台,“一键生成”让设计更自由,诸葛io让数据更好的应用于业务,实现业务增长。